作为一个买家分享一下讲价小心得

全部回帖

首先，讲价之前一定要给自己做好心理建设，摆正心态。

讲价大忌——
1.万一我价格还低了，它不卖给我了怎么办呢？
千万不要觉得卖家不卖东西给你了是你的损失！有了这种想法，讲价的时候永远抛不开负担，畏头畏尾。这年头，早就不是垄断的时代了，A家不卖B家有，退一万步说，真的买不到，你就当节约了！反正按照自己的心理价位去设定还价，如果卖家不卖，可以适当慢慢增加价格，当然那这就需要耐心去和卖家磨了。钱在我手上，卖不卖随便你撒，有了这种心态去讲价，就有一种“我是流氓我怕谁！"的无畏了。

2.要是价格还低了卖家决我啷个办哦？
一般来说，除了少数JP卖家以外，还是没得卖家轻易会绝人哈。而且，既然是讨价还价嘛，肯定有高有低的，这是正常的。退一万步说，真的遇到楞个JP的卖家了，网上淘宝旺旺还有拉黑功能，直接拉黑，等他去慢慢绝。所谓眼不见心不烦。实体卖家，你就直接走人呗。。。

关于还价补充一点

有MM比较害羞内向，可能不好意思还价，或者觉得把握不到尺度。这个时候呢，你可以不主动还价，而是引导卖家主动让你还价，造成你是被动还价的假象。
比如，“老板，这个好多钱呀？”
      “150”
      “啊，那个贵啊”再看2眼然后放下东西，默默作势准备离开
      “你说多少嘛？”
         “算了，我觉得我们价格差太多了”
         “你说，卖得出就卖，卖不出就不卖吧”
         “90可以不嘛”
这个时候，可是老板主动喊你还价的，你就放心大胆慢慢还，慢慢磨吧

2011/09/07回复

焦玛奇朵楼板凳

摆正了心态就要开始正蓝其白讲价了

讲价的原则之一呢
首先是，还价不能太低。
你想嘛，换做你是卖家，你正蓝其白标价200的，有人给你还40，你起火不？还得太低绝对是你没得诚意的表现，卖家也不会有继续跟你讨论的心情和欲望。就跟你在路边小店看起一件衣服，觉得还是可以买，结果一问，老板说，妹儿这个衣服1200.。你绝对扭头斗走，连还价的心情都没了。所以呢，过犹不及，一定要掌握好还价的尺度。

那么还价该多少合适呢？

首先可以观察店铺折扣标准
其次呢再跟卖家探个底。
老板这个可以少不？或者这个价格有优惠不？
如果是黑牛的卖家直接给你说不
你就可以考虑一下

如果东西确实黑特别，tb的话，那可以喊它包个快，去掉个零头之类的
如果觉得还好，可以再看看，也不是非要买他家的，态度就稍微强硬点，不要留恋
那么就直接说，“哦，那算了'"我再看看吧”
这种如果遇到小卖家或者有些气势有讲价余地的卖家，有时候他还要倒过来找你
问你看好了没啊之类的
这个时候就抓紧机会砍价了。
价格有没得少啊，tb就包不包快啊之类的

正常情况下，卖家一般会回复你他可以给你的优惠。比如tb就包个邮啊，实体店就9折啊之类的。

卖家主动透露的优惠幅度，其实就是你的参考价格了。比到这个价格谈，这样成功率就比较高了。

比如卖家说，“亲，这个我们已经很优惠啦，如果亲喜欢给你包个邮吧”
说明可能这家真的没多少优惠，这个时候可以趁机提出9折包邮，或者去掉零头包邮，买得多的甚至可以提出8.5,8折等，不过5折啊6折这种就不建议提出了，因为基本不现实嘛。

卖家给你说9折，那么说明卖家设定的价格本身已经考虑了会有人来讲价了，那么更大的优惠也是更有可能的。
道理黑简单，我如果把这个东西标价10块你要来讲价，那么我给你说卖价9块，你肯定也还是要来讲价，不会因为我给你少了一块你就干脆地买了，所有呢，我干脆把价格提到15块，给你打个九折，让你继续讲吧。就算讲到7折，8折，我也不亏撒。
这个时候可以提出8折包块啊，甚至根据自己购买数量的多少，提出更低的折扣。

当然，一般你给出的折扣，卖家是不会直接答应的，这个就需要耐心跟他慢慢磨了。所有呢，第一次的还价，最好不要是自己的底线价格，开始还低点，跟卖家磨到后来适当提出让步，这样卖家不会有被占便宜那么明显的感觉，也更容易接受这个价格了。

2011/09/07回复

焦玛奇朵楼4楼

不论是网购讲价，还是实体讲价，有几个万年不变的招数，我们都还是可以尝试的。

1. 老板便宜点，要是东西好的话，下次我再来买！
2. 老板，便宜点哟，下回给你多带点人来买嘛！
3.东西还是可以，我多喜欢的也，但是上次看那家，才卖XX哒嘛，便宜点嘛！
4.哎呀，几块钱，你斗不要给我紧到讲了嘛，那个，我去多拍2个小东西，你也多赚2个信用！
5.这个我同事也看起了的也，还说等我买了要是好的话也来买，你都便宜点卖给我，当打免费广告了嘛。
6.老板，第二次来买了哦，这回这个要给我便宜点了哈。

2011/09/07回复

焦玛奇朵楼5楼

一般现在淘宝不讲价的大概2种

一个就是皇冠牛B卖家
还有一种就是那种走小资路线，照片拍得很美，真人很朦胧，灯光很暖的小钻卖家，这种一般是衣服就那几件，估计来价也不会太低，所有也不怎么讲价

其他很多还是有讲价可能的哈
反正我在淘宝买东西，一般是要讲价的
但是确实现在牛b卖家比原来多了很多

2011/09/07回复

焦玛奇朵楼6楼

卖家写起不还价的，我一般就要温柔点
问他：2件可以包快不啊
或者可以把零头舍了包快不
一般还是得了的

2011/09/07回复