有生育保险的

真长见识了

在体会到香港保险好之前,我也吃过国内保险的亏

便宜是便宜啊,那么点保额,不知道要来有什么用

据我所知,这两家都是合资的,而且同样的条件保费贵了4000多,我专门算过的。有这钱不如去吃大餐。

独生子女保险，60元/年，疾病住院最高可以报销3万平安快乐成长，220元/年，疾病住院最高可以报销10万不管3万，还是10万，相对于目前国内大部分家庭来讲，这些钱，应该都算什么吧。呵呵……你在香港是找不出性价比这么高的险种的说真的，说句你不愿意听的话，你不了解这些险种的原理。呵呵……所以，香港保险有香港保险的好处，大陆保险有大陆保险的好处不能一棍子打死的。呵呵我这样说，你可能心里舒坦一点，针对成年人，香港保险确实好，但是要找对专业人士。呵呵……

不能说吃了国内保险的亏，国内保险就不好了也不能说吃了香港保险的甜头，香港保险就好的不得了客观的讲，香港代理人或者叫香港保险从业人员（因为大部分的香港保险公司本身是没有代理人的）的整体素质是比大陆的高的。你吃亏，大部分是因为代理人，而不保险产品本身。比如，你提过的，买了大陆的投连，亏了很多，就退了。不是你亏了，就退了我反而觉得你退了，才亏了。不信，你可以现在看看你当时买的投连价格，或者过三到五年再看。肯定是不亏。难道香港的投连就不亏吗？比如你买的香港投连头几个月涨幅还是30%，现在没有那么高了，对吗？现在你退，就亏了。一样的道理。但是，你没退，因为你对香港又信心，你对香港金融从业有信心，你能坚持下去，而坚持下去，五到十年以上，你基本都是赚的。这是基本的规律。呵呵……重要的是时间不是香港人和大陆人，香港保险和大陆保险当然，我们不得不承认，香港保险的保额是高而投连，总体的收益是高。但是，香港投连相对于大陆投连，还是有点不足的比如大陆投连可以做很高保额的，而香港的投连着重的是投资，保额很小的。

说国内保险不好的不止我一个，只不过我比较直接，所以目标明显。说白了就是信息不对等，大多数人还是不了解保险，或者不知道有更好的产品。如果每个人都有条件挑更好的就是另一种情况了。至于你说保额，我买基金就是为了投资，要保额我就去买人寿了。

你说的，都是对的。不过，1、我不是专业人员，不了解原理很正常吧。包括我之前说的，都是在用自己的经验说话，实践比理论有用。——你说的很对，实践是比理论有用的，哈哈…所以主要就你涉及到的实践部分分享给大家就很好，不要说其他不了解的，呵呵……你也知道保险业务员嘴的厉害了，我回复你，不是反驳你，你也看到，很多地方我是支持你的，我只是不想大家在这里吵架，大家都和气生财嘛！对吧！呵呵……2、你说性价比高，那还真的看什么人了，对于中产家庭，这点钱确实没有太大用处。中产以下收入的家庭，有钱买保险不如自己存，还免得去应付理赔条件。——这个我就不同意你的看法了。不管是有钱人还是无产者，都不会是喜欢浪费的，可能有钱人更节约更环保呢。我不把自己归到有钱人一类人里面，但是，我有很多很多有钱的客户，绝大部分的这类客户，特别是那些常年来都是有钱人的客户，我觉得有几个比较突出的特点：1、能抓住机会；2、特别的注重物美价廉，偶尔才奢侈一下；3、非常尊重人，不管是比他有钱有权，还是没钱没权的，很谦虚，开始我总觉得他们有点假，但是，后来发现，这是他们的特性之一，偶尔才碰到一个自以为有钱而不尊重别人的。所以，性价比高，肯定是有钱人喜欢的。30平方米的房子要打扫，500平方米的房子也要打扫。拖把总是要有的，我就不信，500平方米的房子只用吸尘器，不用拖把？所以，只要性价比高，有钱人都喜欢，我的那些过亿身家的人，还不是照样听我讲，觉得独生子女保险好，还买了两份，呵呵…就算是从0岁到18岁，买18年，60元/年，一共就1080元，每年都有3万额度可以报销，我就不信，富人看不上眼。220元可以得到10万的额度，我也不信，富人觉得220元比10万更重要，不舍得这220元，对吧！富人成为富人总是有原因，但是，傻，不是原因之一，对吧？呵呵……至于说，中产以下收入的，是更应该买保险吧，1个月存两三百，就可以抵挡10万的生命、重大疾病保障。如果按你说的，自己存，一个月存三百，存10年，还不到4万块，万一大病来袭呢？自己存就只有4万，存保险公司就有10万。也就是说中产以下收入的更需要保险。反而，富人是可以不用买保险的。只要你现金足够，比如说有个三五千万的现金，买保险干嘛呢？呵呵……3、如果说香港保险是设计给有钱人的，那国内的保险就是高不成低不就，真论起性价比来，我不如自己给自己保，去做理财不好。——这个不同意你的看法。香港的保险也不是给有钱人设计的，是给所有人设计的，呵呵……香港本地居民是按正常价格买香港保险，并且各种价位的都有，比如990元可以保障100万寿险。不是有钱人也可以买，对吧？而大陆人去香港买香港保险，价格是上浮的，一般是上浮10-50%。广东的是上浮10%，吸烟的另算。至于你说，买国内保险不如自己给自己保，去做理财。那我给你举个例子张三，有6000块闲钱，方案A，存银行或买基金，假定他赚，一年赚10%吧（不少了吧，呵呵）第二年就成了6600元。方案B，这6000买保险，保额30万。万一第二年张三大病了呢？方案A，张三取回6600元去治病；方案B，张三取回30万+一点账户值去治病。哪个好些呢？当然，这是有假设前提的，我也不是想说保险比基金好，而是说，要规划，要平衡，各有各的优点，而不是谁绝对好，谁绝对不好。人之聪明，就是会制造和使用工具，拖把是工具，保险是工具，基金是工具，只是工具而已，能用我就用，为什么不用？4、现在国内真的能看上眼的，就那么一两种单独保某种病的产品，因为重疾不保，又便宜，干脆就单独买算了。——这个你说的对，各花入各眼。一个是考客户判断保险产品的能力，一个是考客户判断业务员的能力了。

想想应该出不了什么大问题，没有就没有了，照样怀

我的经纪跟我说过信托,所以我知道。国内做不了的,都没有完善的信托法。还是那句,你觉得富人不用买保险,只是你没发现他们的需要而已。至于我为什么这么说,你就不用知道了。之前你说我不能因为吃过国内保险的亏,就一棒子打死国内保险,呵呵,这只是原因之一,如果只是因为这一个,我的怨气还不至于这么大。而且一定的,我不是唯一一个。还有,纠正你两点,香港没有遗产税的。而且，谁告诉你香港投保率接近100？

是的，你说的对，国内还没有针对个人的信托。我没有说富人不用买保险，我一直表达的是，如果富人现金足够多，有个三五千万，是可以不用买保险的，你再回头看看。我当时说富人可以不用买保险，是我看到你说的那句“如果说香港保险是设计给有钱人的，那国内的保险就是高不成低不就， ”我应该是有点曲解你的意思了，曲解成：以为你说香港保险是为有钱人设计的，怪我一时冲动，对不起！我从事保险8年多了，客户过千，年收入几万的，几亿的都有，难道我不知道富人也是应该要买保险的吗？呵呵……保险是必备品，不是必需品，就类似车的备胎，不是说备胎就一定要用的，你明白我意思吧。比如我，多年前，用过一次备胎，但是，如果当时不是为了赶时间，我可能连备胎怎么拆都不懂，哈哈…我前文里面也说过，不管穷人、富人，都不傻，如果有合适的工具，都会借用工具的。并且，在借用工具方面，富人可能比穷人更聪明，在意识到需要转移风险时，买的保险肯定比穷人多。对，香港现在是没有遗产税了，以前有，是在2006年2月取消了。我上文说的不严谨，对不起！当时，想起张国荣的一份保单保额大概是4000万，刚好够遗产税。不好意思，是我不严谨。“之前你说我不能因为吃过国内保险的亏,就一棒子打死国内保险,呵呵,这只是原因之一,如果只是因为这一个,我的怨气还不至于这么大。而且一定的,我不是唯一一个。 ”——我很怕自己走极端，我也很怕我的客户走极端，所以我在面对每个客户时，都尽可能的客观，让自己恪守均衡配置的原则，恪守平衡的信念。我尽可能不把自己的代理的产品说到天上有，地上无的那么好，也尽可能不要去说其他公司的不好，并且还尽可能的客观看待其他公司，还大力推荐其他公司的一些险种或产品。8年多来，我的续保率一直是100%，从事保险三五年以上的业务员都知道，这个100%是很难做到的。我说这些的目的是：是有很多人吃了大陆保险的亏，也有很多人享了大陆保险的福是有很多人享了香港保险的福，也有很多人吃了香港保险的亏。你现在没吃，希望你以后也不要吃这个亏，我看过多的、经历的多了，例子就不给你举了，呵呵……能享福就享福吧，不要再去提那些亏了，没有绝对的好，也没有绝对的坏的，只是相对而言。花无百日红，所以，要宽容，不要张扬，低调点，偷着乐吧！哈哈……就写这么多了，再见。

你要真像你说的那么厉害,怎么会这么有空来跟我这个半家庭主妇辩论?不是应该生意好得没空闲么?我叫我经纪来这里,她都说没时间。就像你说的要低调,我不认为有料的人会这么有空跑到网上来啦生意,光是熟客介绍都做不完啦。首先，我要强调一点，我不是和你辩论啊，你回头好好看看，我是不想大家吵架，希望大家尽可能的客观。其次，只有时间管理做的不好的人，才会说自己没时间，呵呵…并且我有助理，还有几个技术团队做我后盾，呵呵……另外，您看看我回你帖子的时间，很多都是半夜，呵呵……不满您说，我就是从妈妈网发家的，我是05年国庆节开始在妈妈网混，整个06年可能算是网里面比较红火的一个保险代理人吧。那一年，我80%的业绩都是妈网产生的，那一年我公司的广州第12名，全国一万多代理人的52名还是多少，大概吧。后来，07年1月1日，我就离开了，因为太多代理人了，有点乱了。然后，一直都是你说的熟客转介绍了，呵呵……今年，我搜东西，无意中到了妈网，觉得亲切，就大概浏览了一下。发现还是单纯做业务的比较多，妈妈们问的问题和当年也差不多，我就把这几年总结出来的思路发了，希望给妈妈们在买商业保险、买社保、做理财时有一点点的帮助，主要不是为了业务，应该是回馈吧！至于说低调，和业务相关的人，怎么能低调呢？哈哈……再次强调，我不是在和你争辩，你好好看看我之前写的所有帖子，有严重支持你的，也有不同意你的，我写出来的目的，是想，其他人看到了，对我们在谈论的事情有比较客观的看法。比如，我一直都在强调，成人类，香港保险的确是比大陆保险优势非常突出的。这应该也是你的意思，对吧！我只是希望大家和平相处，和气生财！呵呵……如果再说，就和专业无关了，就不继续跟你的帖子了，祝好运！祝好财运！再见了！