让我来告诉大家真实的平安区拓培训及工作情况

   首先说一下入职前自己的情况吧。
   以前我是做客服的，在银行和证券做了几年客服，虽然不是正式员工，但是作为金融行业的一员，收入其实不比别人差。刚做客服的时候，觉得可以帮别人解决问题也蛮开心的。但日子久了以后，听到太多的抱怨和不满意，还有不喜欢大企业的官僚主义以及其他的很多原因，终于决定离开。出来容易，再找一份工作就没那么容易，因为不知道自己想做什么。
   大家都知道保险公司经常拉人的，之前我接过平安等各保险公司至少十几个人给我打电话叫我去面试，也曾经真的去平安和信诚各面试过一次。作为一个在金融行业混了这么多年的人，对保险并不太排斥，但是我却不想做营销，所以一直没有去保险公司工作。
      但是有一天我却突然想去平安工作了，主要有以下原因：
      一是自己没有工作后，想着如果老公有什么事不知道怎么办，顺带想到如果我自己有什么事父母怎么办，所以想买保险。但又信不过别人，觉得自己去学了再买会好一点。同时觉得自己既然有这种需要，身边应该很多人也会有这种需要，值得一做。
      二是我做过银行做过证券，希望朝理财师方向发展。现在国内只有平安提供了一个比较全面的平台可以做各方面的金融工作。
      三是我不喜欢朝九晚五的工作，要去挤公车；也不喜欢文职类的工作，觉得无聊；又考虑到家庭问题，做平安时间比较弹性适合照顾家庭。
      四是之前有段时间自己的心情很低迷，觉得人生很没有意思。做保险可以见到人生百态，我想这样的人生会精彩一些。
      所以我自投罗网到平安做业务员了，但是实在对自己的营销水平不太自信，所以选择去了平安区拓。

2012/08/24

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carcar126楼

PS：我劝大家如果要到平安做业务员一定要深思熟虑。1、如果不认同保险，做这份工作会很辛苦。2、一般人一开始收入是很少的，要耐得住艰苦的岁月。3、自己要付出一定的精力去学好产品，也要有责任心去做好服务，不然只会害了别人。

2012/08/24回复

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云淡风清沙发

接着说，我正好刚刚入职金融业，很想了解一下。

2012/08/24回复

carcar12楼板凳

大家都知道想进平安做是非常简单的，根本没有门槛，所以没几天我就去通过面试，去参加培训了。广州所有想进平安的人都在一起培训，每几天就有一轮培训开班，每期的第一次课大概有两三百人。培训的考勤要求非常严格，讲课老师的水平也还算不错。但是因为无论什么人都可以去培训，所以人的素质很参差不齐，真的是“什么人都有”：穷人也有，很有钱的也有；刚毕业的也有，工作了很久的也有；素质很低的人也有，素质高的人也有……有些人上课的时候都不认真听，有些人连很简单的计算题都做不出来，也有些人非常地认真，也有些人已经考过了AFP看中平安的综合金融平台。
培训过程中我很庆幸自己决定去学了再买保险，因为有一些人是没有能力学好一个产品，有一些人有能力但不愿花时间去学好产品，而有些人学好了产品却会故意遗漏某些需要向客户讲清楚的东西或误导客户。不是我自大，但是我想如果我没有去保险行业，随便找个代理人买的话，运气不好是会“被骗”的。

2012/08/24回复

carcar12楼4楼

      接下来说一下平安的区拓，平安的区域拓展部主要是跟孤儿单的，以前我也天真的以为跟孤儿单是很简单以及有比较稳定的收入的，其实不然。
      刚入职的几个月有训练津贴，就是所谓的“底薪”，但是底薪是必须有业绩才有的，而且有不同的档次，业绩越多底薪越多。
      入职后必须达到一定的业绩标准才可转正，转正了才有孤儿单跟，跟孤儿单也有一点点钱，但是非常非常的少，一个月可能只有一两百的样子，主要的收入还是得靠业绩。
      转正的业务怎么来呢？可以自己找人买，方法很多，有人找亲戚朋友，有人找陌生人；也有一些推荐人会介绍他的旧客户给新人去跟，看能不能挖出一些新的单，反正呢各有各做，只要卖得出就好了。
      转正之后呢，还是要卖产品，卖给认识的或不认识的、旧客户或新客户。区拓的好处呢就是每个月有一些旧客户可以跟进，因为旧的客户一般都有一定的保险意识，而且多年前买的保险基本已经无法适应现在的需求，所以有些厉害的人呢可以从旧客户身上得到很多业绩。
      有一点比较好的是，区拓会比较注重客户服务的质量比及综合金融的开拓，当然理念是很好的，但执行的人做得是否足够好就见仁见智了。

2012/08/24回复

carcar12楼5楼

      综上所述，在平安做业务员看起来并不是一份很好的工作，但是我已经做了一段时间了，也准备继续做下去，我希望可以一直做下去，不再换工作了。为什么呢？大概有以下几点吧：
      以前我也是不认同保险的，几年前有个同事买保险我还鄙视她呢，但是我也不知道我为什么突然就认同保险了，可能是人生经历多了，看到的生老病死多了吧。
      收入的问题呢，听说保险不是人做的，而是人才做的。在现在的同事中，我的确有看到过高收入的，也看到过跟孤儿单跟出大单的，所以我想我应该朝着“人才”这个方向去发展吧。
      工作最重要的是开心，我觉得这样工作很自由，也可以见识到不同的人和事。而且平台很大，几乎所有理财的东西平安都可以提供，这样才能做一个名符其实的理财师。
      最后呢，是企业发展前景和企业文化，这个不用多说了，自己体会就是。

2012/08/24回复

carcar12楼6楼

PS：我劝大家如果要到平安做业务员一定要深思熟虑。
1、如果不认同保险，做这份工作会很辛苦。
2、一般人一开始收入是很少的，要耐得住艰苦的岁月。
3、自己要付出一定的精力去学好产品，也要有责任心去做好服务，不然只会害了别人。

2012/08/24回复