四、以夸张的外观为卖点

利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味地给消费者灌输“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单地认为“琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”，高大漂亮的钢琴外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。

五、以唬人的声音效果为卖点
　  
不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的，而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致使缺陷。

四、以夸张的外观为卖点

利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味地给消费者灌输“外观高大、古典、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一个指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单地认为“琴越高、琴弦越长、音响就越好；别致豪华的古款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”，高大漂亮的钢琴外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。

五、以唬人的声音效果为卖点
　  
不讲真正的好钢琴其音色应该是纯净、柔美、细腻而富于变化的，而是一味地演示杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致使缺陷。

六、以标价高为卖点

利用消费者“一分钱一分货”、“便宜无好货”、“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标得很高，误导消费者认为“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“减价越多，优惠得越多就越划得来”。

七、以局部地区销售数量为卖点

全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的年产销总量做一个统计和排名，并刊登在全国公开发行的《乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看，害怕国家统计的这些数据揭了厂家的老底，而是拿出一摞客户填的钢琴保修卡，向消费者显示该品牌的钢琴在我这家琴行卖出去多少台，有多少人来买过，是真正的“畅销货”，从而诱发消费者“从众心理”，误认为“这么多人买得，那我也买得”。}

八、以高回扣为卖点

某些不道德的音乐人士与某些琴行私下约定：带客户到琴行买台琴就能得到几千甚至上万的高客回扣，让消费者充了冤大头花了大价钱，买到的却是劣质钢琴杂牌钢琴。

九、以乱承诺售后服务内容为卖点

乱承诺：“终身保修，免费换件”，“十年免费调音”等。

十、以职业身份为卖点

利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育家”以此赢得消费者的崇拜和信赖后，再“权威”地向消费者推荐伪劣钢琴，屡屡得手。

很有参考价值，建议买二手琴的朋友仔细阅读。

在上海、北京、深圳还有一些比较大的城市在前八年就开始有日本原装的二手钢琴进入中国市场，外观、手感、音色还可以的就直接拿来卖，像外观有破损的商家就会做一些处理，但毕竟中国技术赶不到日本的技术，做出来的效果大家一看就知道了，所以商家都会标上翻新琴三个字，但这些琴的价格会比不翻新琴的价格要低，我们着做的都不是翻新琴，我们可以教您怎么去辨别是否是翻新琴；

1、我们从外观的油漆上来辨别，日本钢琴油漆都是烤上去的而且也很薄看起来很有光感，翻新琴的油漆都是从新刷上去的，我们可以把琴板拿下来比较琴板和内板的成色就可以分析出来了（一般用过的琴肯定会有伤痕的，不可能用了20-30年的琴会没有伤痕，从这一点也可以看的出

2、就是内部机械的成色，以击弦机、琴弦、弦轴、榔头在就是钢板做一个成色对比分析，有换过的部件和翻新了的部件，整体看起来是不协调，市面上很多翻新琴做的跟新琴差不多，那叫整体翻新琴，这一点就要看我们对钢琴音色和手感的了解了，还有对比来判断了，YAMAHA KAWAI音色、手感开始逐步老化的时间段是在，钢琴本身使用了55-60年后开始有变化的，所以我们多听就可以判断此琴的年龄了。

3．看音板和背住，具我了解，在中国所有的钢琴厂以及二手钢琴整理厂当中还没发现哪一家敢把音板翻新的，这一点分析就很简单了，直接拿钢琴的编号、年号、外观和钢琴内部的成色做比较就可以分析出是否有翻新的成分。钢琴有4根背住和6根的，这些部件是肯定不翻新不了的，日本琴的这些部件都是原木做的，只要是买过家具的人都可以看的出来(钢琴的音板、勒木、侧板和背住都是用强胶水粘连在一起的)。

4、是踏板，现在很多商家为了赚钱故意把两踏的改成三塌板的，做法是从原先的两踏当中打一个洞在按装一个简易的踏板（两踏板的琴起码都是有50年历史了，打开下盖从踏板的后面可以看的出，打的新孔），而且内部的隔弱音棉和弱音杆装置的音色和钢琴钢板的颜色会不一样，音色当时装这装置时，油漆是和钢板一起做的，如果不一样要不就是换了，要不就是两改三的琴，此琴购买者可要注意，因为此琴的年龄都很长了。

5、看琴键是否完整：使用过的键面都会有指甲痕迹的，这一点是去不掉的，只有一个办法就是换掉键面（斜视看键面会看到痕迹的，很容易划伤的一般都是翻新过的，因为国产键面的材料没有日本的好，而且不经摩擦，原装琴键面是不容易划伤的）

6、年代也可以根据钢琴的外观来判断钢琴年龄YAMAHA的型号外观特点，外形区别很细小，比如U1F的上盖板，外沿不是完全的直角。材料方面有一些区别。以U3为例，比较早的U3E，其琴槌采用了桃木，是暗红色的，和一般常见的白色不一样，理论上说寿命更长一些。最广为人知的U3H，可以说是U3系列中的代表，综合性能比较出色，达到了初步的演奏要求。但是我个人认为，U3G其实并不差于U3H，甚至有超过之外。比如，U3H击弦机内部的细绳是绢制，相对较为脆弱而容易损坏，U3G的统一零件更为牢固；U3H的背档木是4根，U3G的是6根；U3H琴键直立面经常出现发黄现象，U3G则很少见；U3G的共鸣板有效部位面积比U3H来的大。KAWAI的外观特点没怎么区别，只有用型号来区别年份在判定是否是翻新琴。

7、也就是最简单的判别方式，80年前日本的钢琴，琴腿都是和钢琴连接在一起的，当中没有间隔的，80年代后的琴，琴腿都是独立的。

琴终于买回来了，已经是精疲力竭。可是事情还没有完，您得知道怎么保养钢琴啊，怎么放置，什么时候调律，雨季如何防湿，取暖季如何放干，太多要注意的事项。

您说您要是不管吧，这琴三天两头的和您闹点别扭，您还是闹心不是？

下面给您准备了一些实用的精华贴，您花点时间仔细看看，照着做做，省得琴出毛病再去修，这样会为您省下不少的时间精力和人民币。

放置要求

1、钢琴不要放置在周围有严重腐蚀气体处，以防金属零件表面氧化。

2、钢琴不要放置在靠近水源和热源处，如要放置则必须使之相距2米以上，以防木制件受潮或受烘烤而变形。

3、钢琴不要放置在阳光直接照射处，以防部件变形、开裂和漆膜的质量变迁。

4、钢琴的放置环境保持相对湿度40%-70%之间最为适宜，同时要求房内通风良好，并有阳光照射。

5、琴背不要紧贴墙壁，至少与墙之间留有100mm以上的间隙。如有条件最好斜放正靠墙角。

6、当琴放置在潮湿的底楼时，应把琴垫高一些。

实在是好帖，收藏了!!