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有几个保险问题困扰我,求保险从业人员或者保单持有人解答

895868家庭理财

第一:保险投资时间太长,基本都长至二、三十年或更多,到时候钱都不值钱了!

第二、保险回报率太低,还不如存银行呢。

第三、首三年里假如没有能力支付保费或者中途不想支付保费,将损失惨重。

第四:继续支付保费的话,我要承担长至二、三十年的经济压力,一辈子可能都没有享受到保险利益。

第五、买少许,没意思,买太多,又负担不起,咋办?

第六、假如我有必要借钱的话,向保险公司借回的是自己的钱,还要我支付利息,真不地道!

第七、将钱留在保险公司,让保险公司投资,倒不如留在自己身边,由自己去投资!

求已经或者准备买保险的客户,或者卖保险的同行解惑。

求不了解保险,或者被这些问题困扰而不买保险的童鞋围观

先谢过
2013/01/23
全部回帖
SOLITARYHAWK 发表于 2013-1-23 17:23
这些小问题你老兄自己就可以很好的解决了,还用得着发贴讨论的?是要提高知名度、还是加强参与度的? ...


经常碰到同样的问题,感觉一直解决的不慎满意,求更满意的解决方案。

老兄帮我解决一下这些问题啊,别光围观不解决问题。
2013/01/23回复
汶小姐:
只要回到保险的意义这些问题就不会出现了。
查看原文
求答案
2013/01/24回复
2013/01/24回复
2013/01/24回复
广州第一穷人:
街市买菜被骗了秤可以退钱罚款,存款变了保险,最多是退钱,甚至扣掉本金都是合法的,这是什么道理呢?
查看原文
同样问题,求答案
2013/01/24回复
qsherryq 发表于 2013-1-24 23:58
理财型保险只对小部分高端人士有用;避灾避税;体制外中下层的家庭收入支柱可以按年购买消费型保险。

...


还是有困惑,消费保险不是说客户消费保险公司就给客户消费的。按照我的经验,随着年龄增长,身体变化,消费着,消费着,突然某年就被限制消费了,关于这个问题继续求解答。
2013/01/25回复
佳骏妈咪:
买消费型的保险就行了
查看原文
关于消费保险的困惑比储蓄保险更多。通常客户想消费的时候保险公司不允许,保险公司允许的人,很多都不想消费。

而且消费着,消费着,某一天客户还想消费的时候被告知,以后

不接受客户的消费或者对某些消费最限制。而且这种事情随年龄增长,概率越来越高。

这个问题也困扰我很久很久,继续求答案。
2013/01/25回复
吉林Mr李 发表于 2013-1-25 00:38
如果人生是可以计算得到的,那就不需要买保险了,如果不能预测到自己的未来,还是买份保障吧 ...

我也觉得人生不可以计算得到,

为啥很多保险业务员推销保险的时候都跟客户说,你交多少年,几十年后有多少钱,多少钱的?

难道考上保险从业证书,就能被赋予了算命能力?

另外只要坐在保险业务员对面,普通人好像也被赋予预知未来的能力。为啥拿到保险证后,保险业务员磁场这么强呢

困惑中
2013/01/25回复
lil334243773 发表于 2013-1-25 01:06
回复 dongtinglang 的帖子

哈哈,这是保险强人在普及保险常识吧?!


不是保险强人,我如果跟朋友说买个啥国债,买个啥基金,买个啥股票,买个啥信托,买个啥银行理财。他们都很开心

哪怕亏钱了都不怪我,还说是行情不好,顺带安慰我。可是俺一想说保险,老是有这些问题困惑我
2013/01/25回复
ksf79 发表于 2013-1-25 10:32
楼主是一位有探索精神的专业人士,作为消费者我也思考过这些问题,感觉没有答案。
中国的保险行业和很多行 ...


谢谢您的鼓励。

根据我看到的资料,世界其他国家的人民买保险时候好像也碰到同样的问题。

还有个困惑,如果银行或者保险公司每年的报表是亏损数亿,

比如明年工商银行说我去年亏了1000亿,平安保险说我亏了300亿。不知道大家会咋想呢?

金融机构挣钱有错,但是如果赔钱了,那会不会是错上加错,不可容忍的。

干这活挣钱不对,赔钱更不对,困惑,这咋整呢
2013/01/25回复
qsherryq 发表于 2013-1-25 11:54
作为有空上理财论坛的普通p民,日常生活中遇到的风险很小。遇到灾难时也许是不在理赔范围内或者不可抗力, ...


嗯,这么说每次出事中招的都应该是达官贵人。

这个有点懂了,这次重庆一次出事十个达官贵人,还真如你所说。

不过据我所知,泡妞出事还真不在保险赔付范围之内。

对于泡妞泡出的政治事情,绝对是保险免责条款,这个我不困惑
2013/01/25回复
lil334243773 发表于 2013-1-25 11:52
回复 dongtinglang 的帖子

那楼主是怎么回答客户的呢?对于这些问题


我发现这样问问题,并让我回答的朋友,也无法从我这里找到满意答案,他们也都没有跟我买保险,

没法成为我客户。

所以才有此困惑,上网求高人给解答方案。

我内心和他想的一样哈;如果给保险定的假设条件是那样的,那保险好像确实就是他假设的样子嘛。

我一向不喜欢忽悠人,所以不能说他说的不对,我不能忽悠人啊。

困惑中,求答案
2013/01/25回复
做股票经纪也碰到类似的问题

同样一个股票,A客户说,我觉得。。。。他会涨。我用现价下单买它了。

在同一个时间,B客户说,我觉得。。。。。他会跌,我用现价下单,卖掉它。

然后他们俩成交了。然后A,B同时问我,你觉得我刚才的交易对吗?

如果他们非要我给个答案,我又觉得他们都有道理,我这困惑啊
2013/01/25回复
lil334243773 发表于 2013-1-26 00:19
回复 dongtinglang 的帖子

我想试着回答下第一个问题。


谢谢您的参与。谢谢保险新人的答案。还能有更多答案吗?
2013/01/26回复
lil334243773 发表于 2013-1-26 14:31
回复 dongtinglang 的帖子


嗯,不错。其实,我觉得这些问题的核心是客户做了一个无风险的假设。

如果假定没有风险发生,保险本来就没有必要存在的。所以沿着无风险假设,保险就是他假设的样子,没有啥必要了。

因为客人假定风险不会发生,才有这些看着很合理的问题。业务员也沿着假设走,结果越描越黑。

我尝试下修改客户前提假设回答下问题。

第一:保险投资时间太长,基本都长至二、三十年或更多,到时候钱都不值钱了!

保险本来是一个风险管理工具,如果你我都知道几十年都不出事,也没有风险,保险这玩意真没啥搞头的。

至于对风险管理的投资是否需要,投入几年还是几十年,值还是不值,这个由您自己决定,没啥统一标准的。

另外我给您推荐的这份保险计划是您拿到合同时就以生效了的,如果您听了我的解说,

理解成合同是几十年后才生效,才能领钱,那是我没有给您讲清楚,真不好意思了。
2013/01/27回复
第二、保险回报率太低,还不如存银行呢。

如果你我都知道自己一生都将平平安安的,你我参与保险计划就是给人捐款嘛,

钱都捐掉了,还能和存银行比个啥。我有时候夜深人静,很无聊的时候,也会想想自己未来

十年后到底会咋样,不过一直没有啥结果。您有想过未来十年会咋样不?
2013/01/27回复
广州第一穷人 发表于 2013-1-27 01:13
每年给我5万,50年后我给你300万,
当然50年后买一碗混沌面大概3000元钱吧。。。
...


保单合同好像不是说50年后才给的吧。故意曲解合同就没啥意思了。

还有你高估您的信用了,核心问题应该不是3000元能不能买碗面的问题,

而是您的信用够不够支撑50年。
2013/01/27回复
广州第一穷人 发表于 2013-1-27 01:17
宅急送运丢18万元名包 平安保险拒绝赔偿http://finance.sina.com.cn/consume/puguangtai/20121120/160013 ...


不都上法庭了嘛,相信法官的就看法官的结论。不过最近重庆很多案子,告诉我法官也不是我想那么回事哈。

不信法官的,我也不是法官,就是一个卖保险的,俺也没有审案的专业知识和能量,咋评估嘛。

去打官司的肯定有打官司的道理,合理的拒赔也是保险公司可以运用的权力之一,法官也有法官的标准

看官自有看官的想法。你的看法跟随谁,取决你的见识。
2013/01/27回复
广州第一穷人 发表于 2013-1-27 10:37
央企在云南修路投保8亿 出险30次均遭平安拒赔
2012年11月23日 12:36  云南法制报


楼上的,你觉得央企和法官搞1-2年都搞不出结论答案的案子,你我有能力看个新闻标题就下结论?

看您这么辛苦找出这么多拒赔新闻,是不是觉得百度一下,找不出拒赔新闻保险公司才是好公司?

是不是按照您的逻辑,保险公司只要接受投保了,客户申请一下就应该给钱,保险公司应该是提款机?

你认为理赔客户拿到的钱,都是保险公司给的,所以保险公司越烂赔,对客户越公平?

保险原理不过按照保险契约把很多人的钱收起来,然后按照契约约定做一个转移支付。用一个相对公平的方式

把风险分散在所有参保客户之间,当群体中有人发生风险事故,群体中每人承担一点,让发生风险事故的人不会太惨。

。如果没有拒赔条款,不是谁手快,谁拿钱?其他投保参与人的利益如何保障呢?

保险商品出现几百年来,拒赔事情一直就如影随形,保险公司合理拒赔过很多,也有不合理拒赔,不是啥新闻。

至于你辛苦找出的案例,如果我看个标题就给你下结论,或者为谁辩护,我会觉得自己有点思想不成熟啊。
2013/01/27回复
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