陆杨其实说来说去，最本质的问题在于---------代理人，找对专业、负责的代理人很重要，很多问题不用客户说 ...
本质还是在于保险公司吧。代理人的脑是谁洗的？代理人被洗完后就出来洗客户。。有时候客户捏着三五千三口人的预算来要求买分红返还险，我真是无语。
凑热闹，也来说说保险的几大谎言
41266123家庭理财
此文纯粹凑热闹，欢迎拍砖，反正我之前也挨惯了，皮厚肉粗，尽管招呼。
第一大谎：保险都是好的！买了保险就比没买保险好！
反证案例：李女士05年给儿子买了一份终身分红险，以先生为投保人，15年缴费，年交近2万。2011年，先生体检查出患有恶性肿瘤。幸好，先生买了保险，不幸的是，买的是分红养老险，没得赔。在花光储蓄并借债治疗时，收到保险公司催缴信，儿子的分红险要交费了。看官要问了：没附加豁免险吗？加了，投保人身故豁免险，身故或全残就豁免，这是重疾，又没死，继续交费！
李女士这时山穷水尽，哪来的钱交保费？只好去保险公司退保，指望退保金和分红能帮补一些。结果可知，退保所得现金价值比原交的保费少了大半截，才6年时间，分红也少得可怜。
真话是：买错保险，比没买保险惨多了。亏钱不单止，还要承受巨大的心理落差，戴上一蠢笨的帽子。
2013/05/16
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陆杨楼沙发本质还是在于保险公司吧。代理人的脑是谁洗的？代理人被洗完后就出来洗客户。。有时候客户捏着三五千三口人的预算来要求买分红返还险，我真是无语。
2013/05/16回复
SOLITARYHAWK陆杨:
本质还是在于保险公司吧。代理人的脑是谁洗的？代理人被洗完后就出来洗客户。。有时候客户捏着三五千三口人的预算来要求买分红返还险，我真是无语。
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公司的文化氛围、培训都确实很重要，保险公司也确实有很多没有做到位的问题，但做为成年人在听到和看到一些东西时都应当有一个自我的判断能力才对，该洗的被洗洗是好事，不对的误导、培训完全可以不去吸收！如果大家都多一些理性、少一些盲目跟风，相信让我们后悔的事情也会少一些！
在保险这条路上需要解决的问题太多太多，我们只能这样耐着性子多努力了，风雨之后阳光一定会出现的！
2013/05/16回复
嘉睿妈妈嘉睿妈妈:
这么多误区，不如说说怎么买保险才对？楼主直接点好不？
查看原文理性的多点思考和学习，找对专业、负责的从业人员多一些主动坦诚的交流！根据自己的实际保障缺口，在经济承受能力之内按需求进行配置，按照保障需求的轻重缓急、先后主次之分依次进行完善！也可以看下这个人链接的贴子内容：http://www.gzmama.com/thread-1699027-1-1.html
2013/05/16回复
wangzhen10000说白了，都是要客户买保险而已。每个代理人代理一家公司的产品，基本上都是说自己公司的好了，不论是专业的还是不专业的，要不然每个代理人都泡在妈网上发帖，灌水花那么多时间和精力干什么？
2013/05/17回复
雯mama
`咔咔`~~10楼乖乖女慧雯:
的确，对于定寿来说，PICC的精心优选挺抵的，当然我说的是对于健康体且愿意去体检的客户来说，同样100万保额，对于31岁女来说，比忠利的还要低几十元~由于分成几个级别，所以保费差别比较大咯~~陆扬说的事例，我也真心见过，在中大布匹市场有个老板，年投10多万买保险。当年我是陌拜认识他，他拿出一堆保险给我分析，我一看，全是储蓄分红型，一份重疾险、意外和医疗险都没有。假如这种人一旦重疾，年缴10多万却一分钱没得赔~~~这些代理人，都不知道怎样设计的~~
查看原文我有个客户更离谱，也是中大布匹市场的老板，普宁人，帮四个仔女各买了四份保险，一人每年交30万，交5年保10年，每年保费支出120万，银保的产品，叫红福宝，大人则是一份保险都没有，离谱吧？
2013/05/27回复
