这说明妈网的在线保险业务员、规划师都很热心、也够专业呀！
无论最后我选择的是哪家公司的哪位回过帖的代理人，其他回过帖的也不要气馁，这并不代表你们的专业水平、业务能力不够强，只是我要选择的是最适合我们个人情况的。保险，不是一单就了事的，大家以后还有合作的机会，下次我再想买保险时，首先会想到你们的，我的保险业的朋友们！
大家尽心、尽力、尽职、尽责，我也是诚信、诚意要买一份适合自家情况的保险，大家本着“诚信”二字，知无不言，一个诚信买，一个诚意卖

[ 本帖最后由 lala_宝宝 于 2007-10-25 12:46 编辑 ]

谢。

虽然有关方面对这种规范化的要求越来越重视，监管手段也是越来越严格，但，这只是手段而非目的。相反，我们觉得这恰好是为了提高大家的从业素质的需要。

同时，所谓的考试，虽然都是按部就班，郑重其事，但是我们觉得，考察的内容，却不是什么高深的题目，而是很多非常切实的、与客户息息相关的、带有普遍性的知识点，其实宗旨还是希望大家能更熟练、更正确地理解新的产品和应有的观念而已。

所以，对于考试，很多本身就很专业，而又已经过了关的同事都不约而同地觉得：真的没有什么大不了。

现在投连2.0的电话抽查率应该是100%的吧。

真的好热闹啊,LaLa宝宝选定没有啊,是不是眼都花了

眼是没花，就是头晕了，哈哈

问下楼上各位，
如果找保险公司理赔时，你买保险时的经纪人已经不在此公司做了，怎么办？
有朋友之前买保险，涉及到理赔时才发现几年的保费从没进过保险公司的账户，全部让经纪人装进腰包，。。。。。

发过帖的保险业界朋友，现有如下问题望答复：
1、通常你会用多久的时间向你的客户介绍产品；
2、在你讯问过客户的一些你认为的必要的基本情况之后，你是直接向其介绍你认为的最适合其的产品或产品组合，还是先简要的向客户介绍一下其要买的相应产品的总体情况，然后再根据其意向选择为客户选择产品；
3、约见客户时，你是否会带齐相关工作证件；
4、你希望客户在初次见面时能够做到些什么
可直接跟帖答复，也可短信回复

下周开始约大家面谈，光是纸上谈兵是没有用的啦，呵呵
如果你觉得下列的情况不是什么特殊的要求，请声明；如果觉得有问题，请不要跟帖
1、见面时间只能在下午，可以在14：30——16：30两个小时之间选择适合你的时间（BB睡觉时才可以外出）；
2、见面的地点只能约在我住的地方附近（有小BB的妈妈是没有那么多自由的）；
3、请带上计算器，以便计算成本费用之类（本人做财务的，用惯了电脑表格和计算器，成了职业病，哈哈）
4、希望能够提前列出你认为适合我的选择的投保清单；
5、请提前做好功课：如果你要介绍几个性质相同的产品，最好介绍时能够分析其不同点；如果你要介绍几个不同性质的产品组合，最好能够说下它们的关联性、优势（本人读书起就不喜欢唠叨一大堆东西最后才出重点或还要自己边听边总结重点的老师，简明扼要容易让人理解、抓住重点）

回复：

1，其实对于用多长时间来跟客户讲产品这个问题要看具体情况，如果客户的观念和认识很到位，谈保险产品的时间可能只有10分钟左右！

2，在了解客户的一些基本情况后，会根据客户的实际情况做一个全面的需求分析，帮客户理清思路，让客户明白应当去考虑些什么保障，主次是什么，这个流程走完后客户接受能力不错的话就喜欢直截了当的对应客户的需求根据客户的经济接受能力推荐相应的产品组合给客户，让客户进一步明确产品的各项保障利益与现在的需求是相吻合的！

3，通常我个人约见客户，见到客户的第一个动作都是出示自已的展业资格证书，递送明片让客户先确认身份！相应的面谈所需要工具都会在见面之前备齐！

4，与客户见面其实客户需要准备的就只有一样，哪就是配合，真诚用心的配合，把自已的想法和情况真实的告知与保险从业人员，做到真诚的去沟通，买保险其实就是一次双向选择的过程！双方共同的配合才能为客户找到最合适的保障组合！

最后呢更需要的是客户能给出一个明确的表态，成与否都希望能最后主动给予我们一个明确的答付，把这件事认真的对待去处理，有始有终大家都会很愉快！

呵呵，真希望遇到的每个客户都会像楼主这么用心和专业~~~
不管你约不约我，我都要像你表示感谢，因为你在这里起了一个好头，让我们感受到了你的诚意和对代理人的了解！
送一朵免费的花，表示谢意：）