发过帖的保险业界朋友，现有如下问题望答复：
1、通常你会用多久的时间向你的客户介绍产品；
2、在你讯问过客户的一些你认为的必要的基本情况之后，你是直接向其介绍你认为的最适合其的产品或产品组合，还是先简要的向客户介绍一下其要买的相应产品的总体情况，然后再根据其意向选择为客户选择产品；
3、约见客户时，你是否会带齐相关工作证件；
4、你希望客户在初次见面时能够做到些什么
可直接跟帖答复，也可短信回复

下周开始约大家面谈，光是纸上谈兵是没有用的啦，呵呵
如果你觉得下列的情况不是什么特殊的要求，请声明；如果觉得有问题，请不要跟帖
1、见面时间只能在下午，可以在14：30——16：30两个小时之间选择适合你的时间（BB睡觉时才可以外出）；
2、见面的地点只能约在我住的地方附近（有小BB的妈妈是没有那么多自由的）；
3、请带上计算器，以便计算成本费用之类（本人做财务的，用惯了电脑表格和计算器，成了职业病，哈哈）
4、希望能够提前列出你认为适合我的选择的投保清单；
5、请提前做好功课：如果你要介绍几个性质相同的产品，最好介绍时能够分析其不同点；如果你要介绍几个不同性质的产品组合，最好能够说下它们的关联性、优势（本人读书起就不喜欢唠叨一大堆东西最后才出重点或还要自己边听边总结重点的老师，简明扼要容易让人理解、抓住重点）

回复：

1，其实对于用多长时间来跟客户讲产品这个问题要看具体情况，如果客户的观念和认识很到位，谈保险产品的时间可能只有10分钟左右！

2，在了解客户的一些基本情况后，会根据客户的实际情况做一个全面的需求分析，帮客户理清思路，让客户明白应当去考虑些什么保障，主次是什么，这个流程走完后客户接受能力不错的话就喜欢直截了当的对应客户的需求根据客户的经济接受能力推荐相应的产品组合给客户，让客户进一步明确产品的各项保障利益与现在的需求是相吻合的！

3，通常我个人约见客户，见到客户的第一个动作都是出示自已的展业资格证书，递送明片让客户先确认身份！相应的面谈所需要工具都会在见面之前备齐！

4，与客户见面其实客户需要准备的就只有一样，哪就是配合，真诚用心的配合，把自已的想法和情况真实的告知与保险从业人员，做到真诚的去沟通，买保险其实就是一次双向选择的过程！双方共同的配合才能为客户找到最合适的保障组合！

最后呢更需要的是客户能给出一个明确的表态，成与否都希望能最后主动给予我们一个明确的答付，把这件事认真的对待去处理，有始有终大家都会很愉快！

呵呵，真希望遇到的每个客户都会像楼主这么用心和专业~~~
不管你约不约我，我都要像你表示感谢，因为你在这里起了一个好头，让我们感受到了你的诚意和对代理人的了解！
送一朵免费的花，表示谢意：）

这么说我会不好意思的，呵呵。
站在对方的立场考虑问题，不但是尊重他人的体现，更是别人尊重自己的前提

呵呵，说得很对，楼主有空可以看看我的一个小小想法：

http://www.gzmama.com/thread-351822-1-3.html
我们的佣金重要还是客户的保障更重要?

lz妈妈真的很好很好啊，哈哈，居然每个贴都回，肯定是个很好人的客户。。。谁能做你的代理人真的是幸运哦

如果所有的保险代理人都能够把客户的利益放在第一位，与自己的专业知识给客户提供专业的意见与建议，真正为客户服务，帮助其解决问题，我相信保险这个行业会被越来越多的人所认识、接受

美女夸我呢

如果大家看完#76 和#78的帖子觉得没有问题希望面谈的话，请按以下方式跟帖或短我：
公司名称   姓名   手机号   email
谢谢大家的配合

第一个来预位：
金盛保险公司   徐芬   13794406433
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后生可畏哦！！

[ 本帖最后由 jhhyq 于 2007-10-26 16:51 编辑 ]