我的同胞们很奇怪,从来不相信合同,
只相信“大哥,我们公司跟保险公司关系可好了,到时候肯定不会有损失,可以全额退保”
其实我也经常碰到这种案例。
经常有客户,拿着某业务代表一份EXCEL的保险表格跟我说,你看人家这个公司的收益率比你们高太多了。。。。
我说老兄这个是个人搞的EXCEL表啊,我给你的是带着公司标志,带着条形码的PDF文件啊。
EXCEL表演示收益,你要多少我给你搞多少?可是这个和你签订的那份保险合同条款有啥关系呢?
另外某天某客户跟我说,给你买保险和银行买保险有啥区别,人家银行的人说了,某某保险公司在某某地方
搞了个养老庄园,如果我每年交20万,交5年。可以给我老妈送两个终身养老床位。我说合同有不。
他说合同不用签的,这个是对客户的优惠活动,只要你赶快交,就可以了。XX日后就没有了。
免费享受终身养老床位,真想的出来。。。。。。。可是你和保险公司签的是合同,为啥关注合同外面的东西
远胜于合同呢。
好像合同不如口头承诺有效,正式文件不如广告纸有用。。。。这个就是国情。
我又只有哭的份,中国人从来都不相信合同这回事。连保险这种长达百年的契约也宁愿相信口头承诺。无语。。。
保险界的惊天骗局----泛鑫保险美女总经理携款5亿潜逃
186915家庭理财
好久没有写帖子,最近金融市场也是传奇迭起。有乌龙指让权重股涨停的光大证券。
让所有炒股人士对市场从新认识,原来把大盘弄涨停,也不需要很多钱。
70亿就能够掀起惊天巨浪。原来股市被操纵真的不是那么难,一个乌龙指就可以了。
保险界最近也爆发惊天大案,美女经理携款5亿潜逃。美女,保险,5亿
这几个字放一起真吸引眼球。一直在平安混,被教育的从来不敢帮客户签字,也不敢不见人卖保险。
还真不知道保险的天空可以这样。一时间我和我的小伙伴们突然为自己卖不出保单
找到借口了。为什么某些公司可以把保险搞出那么高收益。也算见识了。
惊天骗局的背后,是消费者金融常识的匮乏,还是骗局操纵者通天本领,抑或某些微小公司为发展业务与行骗者同流合污。
我不知道为什么那么多人会上当,5亿的资金运营,并不需要很长时间就达到了。
也许从这个文章中我们能了解到骗局不是那么高明,我们只需要一些常识。
2013/08/23
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2013/08/23回复
高额佣金匀出返佣空间
接下来,就是关键的地方了,记者问:“你们说可以给客户13%的收益率,这个收益率是怎么来的?”
小张又拿出一份合同给记者,上面是泛鑫公司与客户签订的理财合同,他解释说:“客户签署了保险合同后,我们可以从保险公司拿到一大笔佣金,我们是把一部分佣金返还给客户。其实吧,这个13%也不是每年13%,第一年是11%,第二年是12%,第三年是16%,平均是13%。”
“你们能拿那么高的佣金吗?”记者疑惑地问,“你们这个佣金水平是不是太高了,真的能给客户返佣那么多么?”
小张急忙解释道:“不高,不高,很多公司都会给出百分之几十的佣金呢。”一边说,他一边又拿出一份收益支付的表格给我看,“大哥,你看,这是我的客户,他刚拿到了第一年的收益。”
“那保险公司怎么赚钱呢?保险公司给出的佣金通常第一年最高,后面就远不如前面高了。如果第一年给出30%的佣金,它可以投资的资金就只有70%的保费了,你认为它三年赚得回来吗?三年要赚43%才能把首年佣金赚回来,还有第二年和第三年的佣金,至少还要10%吧?加上你们公司也还要有收入,你们个人也还要有收入,保险公司的人员也需要支付费用吧,这么算下来,没有20%~30%的投资回报率,保险公司肯定要亏钱。你知道哪家保险公司可以做到这么高的投资回报率?”我不紧不慢地问道。
听了记者的问题,小张有点急了,他说:“大哥,你最近没看中央电视台吗?央视报道说,奢侈品是暴利,几百元的成本卖到几千元,可赚钱了,利润率超过90%,保险公司也是这样。”
记者笑了笑对他说:“你知道保险公司可以投资什么吗?保险公司能投资奢侈品吗?就算保险公司能投资奢侈品,它也最多是个卖奢侈品的,能有那么高的利润率?”
小张有些紧张了,他说:“我入行时间不长,也不知道保险公司怎么赚钱的。我们公司领导说,保险公司里有很多高手,非常会赚钱。”
记者说:“保险公司的投资渠道并不多,主要是储蓄和债券,还有就是股市,储蓄和债券收益率很难达到10%,股市这几年不景气,不亏就不错了,怎么可能一年赚百分之几十呢?”
听完记者的话,小张不吭声了,记者又问:“这个13%的收益率是谁来保证的?保险公司吗?”
接下来,就是关键的地方了,记者问:“你们说可以给客户13%的收益率,这个收益率是怎么来的?”
小张又拿出一份合同给记者,上面是泛鑫公司与客户签订的理财合同,他解释说:“客户签署了保险合同后,我们可以从保险公司拿到一大笔佣金,我们是把一部分佣金返还给客户。其实吧,这个13%也不是每年13%,第一年是11%,第二年是12%,第三年是16%,平均是13%。”
“你们能拿那么高的佣金吗?”记者疑惑地问,“你们这个佣金水平是不是太高了,真的能给客户返佣那么多么?”
小张急忙解释道:“不高,不高,很多公司都会给出百分之几十的佣金呢。”一边说,他一边又拿出一份收益支付的表格给我看,“大哥,你看,这是我的客户,他刚拿到了第一年的收益。”
“那保险公司怎么赚钱呢?保险公司给出的佣金通常第一年最高,后面就远不如前面高了。如果第一年给出30%的佣金,它可以投资的资金就只有70%的保费了,你认为它三年赚得回来吗?三年要赚43%才能把首年佣金赚回来,还有第二年和第三年的佣金,至少还要10%吧?加上你们公司也还要有收入,你们个人也还要有收入,保险公司的人员也需要支付费用吧,这么算下来,没有20%~30%的投资回报率,保险公司肯定要亏钱。你知道哪家保险公司可以做到这么高的投资回报率?”我不紧不慢地问道。
听了记者的问题,小张有点急了,他说:“大哥,你最近没看中央电视台吗?央视报道说,奢侈品是暴利,几百元的成本卖到几千元,可赚钱了,利润率超过90%,保险公司也是这样。”
记者笑了笑对他说:“你知道保险公司可以投资什么吗?保险公司能投资奢侈品吗?就算保险公司能投资奢侈品,它也最多是个卖奢侈品的,能有那么高的利润率?”
小张有些紧张了,他说:“我入行时间不长,也不知道保险公司怎么赚钱的。我们公司领导说,保险公司里有很多高手,非常会赚钱。”
记者说:“保险公司的投资渠道并不多,主要是储蓄和债券,还有就是股市,储蓄和债券收益率很难达到10%,股市这几年不景气,不亏就不错了,怎么可能一年赚百分之几十呢?”
听完记者的话,小张不吭声了,记者又问:“这个13%的收益率是谁来保证的?保险公司吗?”
2013/08/23回复
听了记者的问题,小张有点急了,他说:“大哥,你最近没看中央电视台吗?央视报道说,奢侈品是暴利,几百元的成本卖到几千元,可赚钱了,利润率超过90%,保险公司也是这样。”
这个也有人信啊,保险是奢侈品,利润超过90%。真是开眼了。保险貌似是金融品,啥时候变奢侈品了。
不过买泛鑫产品的客户估计真的买到奢侈品了。
这个也有人信啊,保险是奢侈品,利润超过90%。真是开眼了。保险貌似是金融品,啥时候变奢侈品了。
不过买泛鑫产品的客户估计真的买到奢侈品了。
2013/08/23回复
小张有些紧张了,他说:“我入行时间不长,也不知道保险公司怎么赚钱的。我们公司领导说,保险公司里有很多高手,非常会赚钱。”
保险两个字,我都不知道从哪里和挣钱挂钩的。把钱放保险柜,是让钱挣钱吗?
把这东西放个保险点的地方,是挣钱去的?
保险这两个字的常识从来没有和挣太多钱相关过。呜呜,为啥我们买它的时候总想挣钱呢。
保险两个字,我都不知道从哪里和挣钱挂钩的。把钱放保险柜,是让钱挣钱吗?
把这东西放个保险点的地方,是挣钱去的?
保险这两个字的常识从来没有和挣太多钱相关过。呜呜,为啥我们买它的时候总想挣钱呢。
2013/08/23回复
“高”注册资本来唬人
记者这句话一问,小张又来精神了,忙说:“大哥,这个收益率是我们公司给的。”
“你们公司不过是个小公司,我们怎么能相信呢?要是保险公司承诺的,还有点可信度。”
“大哥,你看,我们公司注册资本有5000万元(现已查明只有300万元),你不相信我还能不相信我们公司吗?”小张拍着胸脯,自信满满地说。
“我不相信,你们公司注册资本才5000万元,都拿出来给客户当收益,能保障几个人,按每人买10万元保险计算,每人收益3.9万元,5000万元也就够给1200多人,我凭什么相信你们公司?”
此时,小张有点绝望地说,“大哥,我做这行1年多了,真的一点事没有,你就相信我吧。”
“你这样推销产品合法合规吗?我打个电话问问保监会。”一边说,记者一边掏出手机准备打。
“大哥,这样就不好了吧,我知道我们这么做是在打擦边球,你这电话一打,我的饭碗就保不住了。”小张哀求道。
“好吧,那我打个电话给海康,看看他们是否知道有这么种理财方式。”说完记者就给周刊保险首席记者打了个电话。很快反馈回来了,海康人寿否认了每年10%左右的收益可能,也没有三年后退保无损失一说。
小张这下彻底绝望了,他收回了所有材料,匆匆地离开了记者的办公室。
最终,记者的朋友没有和泛鑫签订合同,也就避免了可能发生的损失。
虽然,记者当时也不确定泛鑫的具体操作模式是怎样的,但要识破这样的骗局并不难,只要在购买前多问几个问题,收益从何而来?风险有多大?然后再做点简单的计算,看看靠不靠谱,一般的骗局都很容易识别。另外,凡是打擦边球的项目不要参加,个人投资切忌贪小利,否则很可能因小失大。
记者这句话一问,小张又来精神了,忙说:“大哥,这个收益率是我们公司给的。”
“你们公司不过是个小公司,我们怎么能相信呢?要是保险公司承诺的,还有点可信度。”
“大哥,你看,我们公司注册资本有5000万元(现已查明只有300万元),你不相信我还能不相信我们公司吗?”小张拍着胸脯,自信满满地说。
“我不相信,你们公司注册资本才5000万元,都拿出来给客户当收益,能保障几个人,按每人买10万元保险计算,每人收益3.9万元,5000万元也就够给1200多人,我凭什么相信你们公司?”
此时,小张有点绝望地说,“大哥,我做这行1年多了,真的一点事没有,你就相信我吧。”
“你这样推销产品合法合规吗?我打个电话问问保监会。”一边说,记者一边掏出手机准备打。
“大哥,这样就不好了吧,我知道我们这么做是在打擦边球,你这电话一打,我的饭碗就保不住了。”小张哀求道。
“好吧,那我打个电话给海康,看看他们是否知道有这么种理财方式。”说完记者就给周刊保险首席记者打了个电话。很快反馈回来了,海康人寿否认了每年10%左右的收益可能,也没有三年后退保无损失一说。
小张这下彻底绝望了,他收回了所有材料,匆匆地离开了记者的办公室。
最终,记者的朋友没有和泛鑫签订合同,也就避免了可能发生的损失。
虽然,记者当时也不确定泛鑫的具体操作模式是怎样的,但要识破这样的骗局并不难,只要在购买前多问几个问题,收益从何而来?风险有多大?然后再做点简单的计算,看看靠不靠谱,一般的骗局都很容易识别。另外,凡是打擦边球的项目不要参加,个人投资切忌贪小利,否则很可能因小失大。
2013/08/23回复
你不相信我还能不相信我们公司吗? 都不相信你了,为啥要相信你选择的公司呢?
还有我这几年见过很多客户很奇怪,总是喜欢去猎奇,找一个公司,业务员需要给它讲
一堆辉煌历史的。从老板的超级后台,讲到公司某某传奇新闻。
越传奇越好,只有足够的传奇,后台是某某超级领导,那么就觉得这个公司足够可靠了
而对市场某些久经考验,根本不需要讲简历的公司没有兴趣。要让我背中国平安的历史
我还真背不出来,要让我讲讲马明哲的故事,我只知道他某年竟然有几千万年薪。
不过这个玩意客户比我还熟悉,我有啥好讲的呢。可是没有传奇,客户总觉得
没有捡漏的机会。,给你公司买个保险真不放心,因为贵公司只有名气,没有传奇。
还有我这几年见过很多客户很奇怪,总是喜欢去猎奇,找一个公司,业务员需要给它讲
一堆辉煌历史的。从老板的超级后台,讲到公司某某传奇新闻。
越传奇越好,只有足够的传奇,后台是某某超级领导,那么就觉得这个公司足够可靠了
而对市场某些久经考验,根本不需要讲简历的公司没有兴趣。要让我背中国平安的历史
我还真背不出来,要让我讲讲马明哲的故事,我只知道他某年竟然有几千万年薪。
不过这个玩意客户比我还熟悉,我有啥好讲的呢。可是没有传奇,客户总觉得
没有捡漏的机会。,给你公司买个保险真不放心,因为贵公司只有名气,没有传奇。
2013/08/23回复
“好吧,那我打个电话给海康,看看他们是否知道有这么种理财方式。
你的保险合同到底是和谁签的,为啥客户服务电话都说没用的东西,而你却相信业务员那里有呢
其实我一直也想不清楚这是一种啥心态。从不相信书面合同,只相信口头承诺。
从来不相信基础的常识,总相信某某公司可以创造传奇。很多客户买保险都不看合同
只相信口述的历史。
你的保险合同到底是和谁签的,为啥客户服务电话都说没用的东西,而你却相信业务员那里有呢
其实我一直也想不清楚这是一种啥心态。从不相信书面合同,只相信口头承诺。
从来不相信基础的常识,总相信某某公司可以创造传奇。很多客户买保险都不看合同
只相信口述的历史。
2013/08/23回复
骗局也许不需要太多传奇,但是上当的依然此起彼伏。金融市场的骗局今天会有,明天
还会有。只有我们喜欢抛弃常识,总相信人生可以捡漏,骗子和骗局就将永远如影随形。
还会有。只有我们喜欢抛弃常识,总相信人生可以捡漏,骗子和骗局就将永远如影随形。
2013/08/23回复