《天杀的保险》

（口语式）
在和人介绍保险之前，我都会先说下保险的不好。
我的信念是：我把不好的保险先跟你说了之后，我就交定你这个朋友拉！
我常挂在嘴边的是：保险不是十全十好，保险是十全九好。买了保险后，你也不要想着这样也可以，那样也可以。这个年头，有一样东西十全九好的，就很不错了。

最大的不好，保险是一次性消费。
重大疾病保险一般是一次性给的，有个别保险公司的产品是分段给的，先给百分之多少，再给剩下的百分之多少，给完了，这个重大疾病保险也就结束了。
医疗保险，举例说，如果有病去医院住院了，保险公司肯定是要报销的。到第二年，如果这个病是容易复发的，保险公司就说这个病不保了，其他的都保；如果这个病是不容易复发的，那保险公司就会无条件续保了；如果是这个病太厉害了，保险公司还会拒保，即以后不和你玩了；另还有一种可能是加费，即多交点钱，保险公司还是都保的。
当然，意外保险不在此列。因为前一次意外和下一次意外哪会有什么关联呢。

第二点不好，保险不是什么都保的。
保险会有些除外责任，即保险公司在合同里面列明了在哪些的情况下是不于给付的。
如先天性疾病就不保。
如探险s了意外险也不保，寿险就保。

第三点不好，保险还有医院限制和时间上的限制。
医院限制：外伤是正规医院即可；住院报销对医院的要求是二级或以上医院。曾经到过这样一件事情，当时是客户是问了医生，但是医生说这间医院是二级医院，其实实际上不是，所以医生的话也不能全信，后来肯定是没有报销的了。
时间限制：外伤立马生效。医疗津贴30天后生效。医疗报销和重大疾病90天后生效。重大疾病有个别公司是180天后生效。
有些时候，就是那么巧，就差个几天就报销不了。
另外一个时间限制是：意外事故的治疗不能超过180天。
我遇到的例子，我的客户意外，然后在腰部植如了钢板，医生说一年后取钢板，这个取钢板的费用是没有报销的，因为超出了180天。

第四点不好，保险太不灵活。
一个一年交4300买保险的人，交了一年就办退保，退了560块钱。

第五点不好，医疗和意外保险只是保到我们65岁，65岁之后，保险公司就不保我们了。
之前也看到过某某公司做广告宣传说老年人的医疗保险它们也卖，我一眼瞄了一下它的费率，性价比很低，还是那句话，买不买，一个专业的代理人都不会去说你。
重大疾病保险呢，跟主险的，有终身都有保的，也有只是保到我们年老的，看我们当初的选择。

第六点不好，医疗保险价钱不是一成不变的。
小bb刚生下来，医疗保险的价钱随着年龄的增加，保费是越便宜的。过了二十岁后，随着年纪的增加，保费是越来越贵。分阶段来变化，5年或10年为一个收费单位。
所谓的我们常说的，越早买保险就越便宜，那是指寿险和重大疾病保险。
意外保险，是根据我们工作的风险程度来收费的，买了之后价格一般不会有什么变化，除非你的工作性质变了。坐办公室的算一类，跑业务的算二类，7岁以下的小朋友也算二类，开的士的算四类，娱乐场的保安直接就拒保。最高是6类。级数越高，单价就越高。

第七点不好，医疗和意外医疗保险是根据**来报销的，是不能重复报销的。
例如，一起交通意外，肇事司机赔了客户的医疗费用，保险公司是不会再报销的。除非客户的医疗费用肇事司机没有赔完，保险公司会报销剩余的医疗费用。
津贴型保险意外伤害保险和重大疾保险则不在此范围内，因为这几个都是不需要**来报销的。

看着累，就找个有眼缘的有思路的代理人聊聊吧。譬如说我，哈哈。
通过语言来沟通，比通过书面来沟通，那是相当地快捷和便捷。

[ 本帖最后由两朵菊花于 2010-1-13 18:22 编辑 ]

2007/11/05

全部回帖

两朵菊花楼沙发

买保险不可不看《保险问题汇总》http://www.gzmama.com/thread-349055-1-1.html

保险知识系列：
No．6：保险加费的三种情况。

No.11：买了保险切记注意！！！

[ 本帖最后由两朵菊花于 2009-8-23 22:49 编辑 ]

2007/11/05回复

jhhyq板凳

呵呵，温故而知新。

2007/11/05回复

两朵菊花楼4楼

jhhyq:

呵呵，温故而知新。

查看原文

2007/11/10回复

两朵菊花楼5楼

要加费的保单一般分为三类（不用加费的就是我们通常说的标准体）：
1，  递减性危险
例如，一位35岁的保户有胃溃疡病史。在医学统计上，这位保户在近几年再复发消化性溃疡，胃出血或胃穿孔的机会较高，但是治疗得宜，几年后又与正常人无异，所以加费期就是那几年。属于短期加费。

2，  递增性危险
例如，35岁保户患有高血压，其的死亡率可能相当于40岁的死亡率，则其保费可能会加到相当于40岁的保费，由于患病时间愈久，合并症出现的机会愈大。属于永久性加费。

3，  衡平式危险
即危险不因时间的改变而增加或减少。通常属于从事危险性或伤害性职业的保户，如战地记者远洋船员矿工等。职业变化了，收费的标准也就随之变化了。

2007/11/15回复

馆长6楼

好文章！

值得一读！

2007/11/17回复

两朵菊花楼7楼

馆长:

好文章！

值得一读！

查看原文

呵呵　呵呵
谢谢　谢谢

“保险尚未普及，大家仍需努力”

2007/11/19回复

一猪飘香8楼

老兄，小心咯，发几个主题，小心封你没有商量咯！

2007/11/19回复

两朵菊花楼9楼

一猪飘香:

老兄，小心咯，发几个主题，小心封你没有商量咯！

查看原文

呵呵
谢谢你的提醒

在妈妈网上那么的代理人
每个人都把每个保险产品发个帖子
有些还重复发
那肯定是大家不能接受的
以前还有1/3都连着是某个人的帖

其实
关于保险的知识
妈妈们还是很愿意接受和学习的
毕竟这个是和我们的切身利益息息相关的

呵呵
俺的帖子至少还什么“赏心悦目”吧

2007/11/20回复

两朵菊花楼10楼

买了保险切记注意！！！

保险公司在理赔的时候，它的一个重要依据是看病历是怎么写。
我们在买了保险后就要注意，有些症状是很普遍的，如头痛啊，胃不舒服了，就千万不要跟医生说，好象似乎大概曾经是有过这些吧。
你说了，医生就会记录在案的。
一，你说了，医生不会说你头痛了5年我就给你什么好药，你才头痛1年我就不给你什么药；
二，你说了，医生也记录在案，那你要保险公司怎么办呢？保险公司肯定是按照规章制度来办事情，就相当麻烦了，不赔我们也不能够说什么，白纸黑字写着你以前就有过了的，保险承保的是首发病。

所以如果不巧真的要去看医生了，就要跟医生说是买保险90天后或以后的以后才怎么怎么样的。

当然，那些原则性的住过院的，做过手术的，那肯定是要如实告知保险公司了。

[ 本帖最后由两朵菊花于 2007-12-4 08:50 编辑 ]

2007/12/04回复

wmlmx99911楼

保险真的是“天杀的保险”吗？
   我个人的观点是坚决反对这样的说法的！
   诚然，目前情况下过内的保险行业中有这样或那样的问题，但这些并不影响保险对我们必不可少的保障作用。大道理就不说了，说说我们最直接的，国家为什么要支持保险也的发展？中、小学的课本里为什么要加入保险的知识让我们的下一带学习？国家为什么要所有的车必须先办保险才能上路？试想一下，我们的生活真的能离开保险吗？既然不能，那我们为什么不能接受呢？
      还有就是从业人员的素质也参差不起，我个人来说也许不能改变什么，但我对我的每一个客户讲，如果发生什么事情，第一时间和我联系，我会尽自己所以的能力避免损失、减少不必要的麻烦，帮助我的客户解决问题（呵呵，事实上好多事情都不是和保险有关的），我相信这个行业会越来越好的。
   其他的保险观念和常识我在这就不多说了，有兴趣的话可以上我的网站www.mltxlcw.com

2007/12/04回复

两朵菊花楼12楼

wmlmx999:

保险真的是“天杀的保险”吗？我个人的观点是坚决反对这样的说法的！诚然，目前情况下过内的保险行业中有这样或那样的问题，但这些并不影响保险对我们必不可少的保障作用。大道理就不说了，说说我们最直接的，国家为什么要支持保险也的发展？中、小学的课本里为什么要加入保险的知识让我们的下一带学习？国家为什么要所有的车必须先办保险才能上路？试想一下，我们的生活真的能离开保险吗？既然不能，那我们为什么不能接受呢？还有就是从业人员的素质也参差不起，我个人来说也许不能改变什么，但我对我的每一个客户讲，如果发生什么事情，第一时间和我联系，我会尽自己所以的能力避免损失、减少不必要的麻烦，帮助我的客户解决问题（呵呵，事实上好多事情都不是和保险有关的），我相信这个行业会越来越好的。其他的保险观念和常识我在这就不多说了，有兴趣的话可以上我的网站www.mltxlcw.com

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hehe
保险就需要这样热血的青年
赞!

2007/12/05回复