第一篇：入职

时间好像很远了，不过又仿佛就在昨天。我大学毕业时候，计算机正处于火爆期，但是软件人才奇缺。

我大学考过了计算机四级，当时这个证书貌似全国才1000来本。那时候是相当有份量的。所以我找工作

非常容易，从大四正式开始找工作开始，我第一周面试了10家公司，就有7家让我去复试。然后广州这家

公司在第一周周末就给我签订了劳动合同，和大四的实习合同。就这样来了广州，开始了一个程序猿的生活。

回想现在人才市场黑压压的找工作人群，我真觉得我们那代人是很幸福的。

2001年2月份我来到广州。开始自己的实习工作和正式工作。

大学毕业的时候对软件开发是充满向往的，前2年我就在研发中心呆着，思考各种算法，实现一个一个按键功能

阅读和修改我们公司的庞大软件系统。反正那个时候也和单纯，很简单，住公司宿舍，吃公司的盒饭。

两年研发中心的工作，别的没有长啥，就是肉长了不少。每年体检的时候体重增加10斤。

那个时候除开研究程序后，还有另外一个爱好，就是有很少的钱炒股票。

因为程序员的娱乐基本就两类，一类是玩游戏，一类是炒股票。

随着激情消失，慢慢发现自己并不能成为最优秀的程序员。因为我们研发中心员工当时是

名校林立。清华，北大，武大，华工的理科男最多，虽然我能够完成写代码的工作，不过

我自己能力很难去完成一个复杂软件系统的构建，所以我最多也就只是一个编码的程序员。

时间长点，发现自己不适合长期呆研发中心，那个时候一天都不讲几句话，有时候跟女朋友

跟我说话的时候我还在想那个算法咋整的。然后被狠批一顿。。于是第三年，我就申请

调离研发中心，去技术支持部门了。开始了一年的救火队员生活。因为研发中心出生的，

对我们产品非常熟悉，所以一般实施问题我可以飞速处理。当年就成为很受欢迎的救火队员，

混迹于各个项目组之间。工作到第四年公司缺项目经理，我就从救火队员转变为项目经理。

做软件实施项目经理最大的问题就是要经常出差，长期回不了家。开始出差的时候是和幸福的

因为可以到处逛一下，不过时间长了就无聊了。人生地不熟，工作时间之外，大量无聊时间不知道

怎么打发。那个时候股市就成为唯一寄托。那个时候没事就找股票的书看，什么巴菲特，索罗斯，股票做手回忆录，

彼得林奇，反正能找到的各种投资书籍，没事就在看，以为自己会成为一代投资大师。那个年代也算博览群书了。

不过操作嘛就一般般，看书一堆，工作也比较忙，那么接受的基本就是价值投资的思路。

股市一路跌，一路买，工资发下来，就买股票。2005年跌倒998的时候，账户市值已经惨不忍睹了。

2005年底，在股市惨不忍睹的时候，我接到一个入公司以来我做的最大项目，100多万的一个软件实施项目

就我带2个同事去到了广西。本来计划半年就搞完的，不过那个客户觉得我们在那里可以帮他们不少

尾款一直不付，想理由拖我在那里。一直拖到了2006年8月份，才搞完。这个时候。股市的牛市形态初现

，我的股票市值回升不少了。还小挣了一笔钱。一不小心貌似成有钱人了。做了程序员，救火队，项目经理

貌似软件公司也就那么回事了。反正发财是不行了，也饿不死。小时候在农村呆习惯了，身上还是留着不少

农民的生活习惯，喜欢自己独立做点事情，不想被人管束。股市又挣点小钱，如是内心就有一种重新安排下职业

的冲动。当年在广西做项目，周末无聊，还和一群搞安利的人混一起，工作闲余就和他们一起到处闲逛。

项目结束回到广州，内心想出去混混的冲动越来越大。

回到广州后，就开始想想自己能不能出去做点事情。能不能做个啥销售工作。不过我没有任何销售经验

除开对软件和金融业有点熟悉外，其他也不熟悉。不过卖软件，压力太大，投标，写标书，做演示，貌似也不是我想要的

而且我申请公司调我去搞售前，公司拒绝了，说我做项目经理更合适。如是就想

金融业好像还不错，搞个证券业务员，或者教人理财啥的。我比较喜欢，也好像长期可行。

平时也留意下各家金融公司招聘的内容，最多的就是保险业务员。好像其他银行，证券啥的

也没有人招聘。看样子我要入行，从保险业入手比较方便。于是开始留意各家保险公司

当时我选的还是中资公司，想想到底是去中国人寿还是平安保险。以我当时对中国金融的了解

外资公司应该没法在中国搞大的，虽然他们培训比较好，但是不适合长久做业务。保险业务这种

东西本来就是长期业务。如果短期搞搞就没意思了。所以当时就想去人寿还是去平安。后来又了解

平安可以搞综合金融，什么财产保险，证券，未来还有银行啥的，这个好像比较吸引我。就开始重点留意

平安。找平安公司的在香港的年报看，看看公司的策略。感觉有点前途。而且很多投资的报告都说，平安

是一个不错的公司。综合金融比较有前途啥的。就这样我内心已经准备去平安试验下。

沙发哦，亲继续呀！

谢谢鼓励，吃午饭去了。吃饱了，继续。

2006年底，项目完全结束后，我暂时处于休整状态。经常想着改行的事情。

一个偶然的机会，我周末在街上闲逛，看见一个平安公司的招聘摊位，于是就坐过去问

他们如何招聘，待遇怎么样之类的。其实在这之前我已经在网上看了一些保险公司招业务员的情况，

什么代理制度心理还是有点底的。对待遇也没啥特别预期。只是得知平安刚好在搞一个英才计划，有培训啥的，

还有培训补贴，一个月一个保单就可以了。刚好我又想改行，于是一拍即合。我决定去平安

让我推荐人给我报名考试，对于考试我想我是可以通过的不用啥培训了。于是推荐人给了我一本书几套题目，

我抽了2个晚上做了几套题目，就去考试了。考试当然是很顺利，我12月底拿到证书。

我推荐人跟我说1月份培训正式开始。我说没问题，我准时参加。让他帮我搞好培训安排。回公司我就辞职了。

我IT公司领导很惊奇，挽留了一下，不过去意已决。就放行了。回到平安对我推荐人说我辞职了准备来平安卖保险，

我推荐人有点内疚，觉得我放弃了原来工作，来卖保险风险有点大。反复跟我说怎么这么快。

就这样来到了平安。2007年1月4日上工号。当时来平安的时候平安还不如今天这么强大，广州的平安业务员

才2000不到，平安公司当时还是老太太为主。

第二篇：经营惨淡的第一年

卖保险第一年，我知道会不容易，也不知道第一年能不能熬过去。不过既然来了，就努力去尝试。

因为以前没有做过业务，也不知道怎么做。工作的最后两年基本

都在外出差，所以广州也不认识几个人。人脉是没有啥的，数了下手上的保单，每月一单，一共

可以熬四个月，我老婆一张，我大哥一张，我大嫂一张，我一个死党同学一张。这些我在入行的时候

都说好了的。我老婆的保险本来计划买的，我哥的保险也是计划买的，我跟他说我要去保险公司，让他

先等等。死党同学那个，一起炒股几年了几千是会支持我的。另外就是我的，不过我自己保险意识比较强

工作2年时候就给自己买过一份了。当时还在供款中，没有计划给自己投保。看样子先可以折腾四个月。每月一个单子。

所以前四个月压力不大。我要努力在四个月中尝试开拓市场。

有四个月的单子在手，我就安心接受培训了。保险公司第一个月的培训是很重要的。

此时有系统的培训安排，能够接触到比较多的业务开发模式，听听各个讲师对保险的理解。

我们当时一批是24个人，很多都是抱着来保险公司玩一下的心态过来的。

一群人开心玩了几个月，满六个月后，就剩下一半了。此时是保险业务员流失最快的

时候。其实这群人都不能算保险公司的业务员，纯粹过来玩玩的。还没有开始卖保险

他们的保险生涯就结束了。当然这群人通常也不会签太多别人的单子，以自己家人和

亲戚的单子为主。我一边努力接受公司培训，一边在想如何开拓市场。因为要在这里存活

必须要学会找到源源不断的保单。前四个月我基本没有太离开公司独立开发市场，因为

反正也不会开拓，更多的时候是和一群同学参加各种培训，聊天，偶尔做点开拓尝试。

当时我内心已经做好准备，能留下来就是最大的胜利。收入短期估计上不去。

四个月混完后，没有单子了，只能努力开拓业务。当时有个卖保险同学老公是洛溪城管，他找了个地方让我们到洛溪新城摆

摊。于是天天开完早会就奔赴洛溪开始摆摊生涯。摆摊也是蛮好玩的一件事。好多客户拿着单子问我们各种奇怪的问题，有些

单子是客户熟人签的，又不好问太多，就找我们这些摆摊的业务员问。从4月份摆摊到5月份。

到5月末，广州就开始天天下雨，没法整了，我们刚摆好摊，一场暴雨就来了，只能赶快收摊。5月份摆了一个月摊

一个单子也没有。不过有个客户表现出了保险的兴趣，我给他讲万能险，前后讲了8次，终于签单了。

不过单子承保在6月份。还卖了两个小意外险。两个月辛苦摆摊的结果还算过的去。5月份回到公司又没事做了

没法摆摊，必须寻求新的路子。于是开始到处尝试市场，短信，垃圾邮件，发广告。做调查。。。各种想到的方法

都开始尝试。2007年6月开始，在妈妈网上注册。开始在妈网上安家落户了，销售保险。

7月份完成了网络销售的第一单，8月份也有一个小单子。辛苦8个月后，好像找到一点销售的感觉了。

感觉自己可以在这个行业活下来了。

经过几个月的辛苦训练和摸索，我的业务技能上一个台阶了，基本知道怎么去认识客户，和客户聊保险，怎么签单了。

这个时候我第一个VIP客户出现加强了我在保险之路上的信心。没有摆摊后，就要天天去探索见发现客户的方法。

2007年的时候股市火热，有个朋友就给我介绍了个客户，说某他一个朋友开美容院的，想了解基金怎么买的。于

是我就过去给他讲基金。当时股票已经很疯狂了，从聊天过程中我知道这个客户是很谨慎的客户，推荐股票类的产品不合适，

就给他推荐刚上市的打新股的债券基金，那个年代，债券基金还没有几个人了解。新股行情很好，打新的收益很不错。

我那个时候没事情做，就天天去他店里讲基金。于是店里的美容师，客户都跟我混熟了。我随后一年在那里签了不少单子。

在这个行业站稳脚步。整整一年，到处探索市场，碰到自己第一个重要客户，业务慢慢上路。第一年虽然没有挣什么钱

但是我知道我可以再这个行业活下来了。

看了一下我第一年的工资，按照实发工资统计。

1月份3107,2月份2560，三月份4167,4月份4707,5月份0,6月份4597

7月份1359,8月份2675,9月份897,10月份608,11月份1907,12月份1907

第一年总收入是28402，月均2366。我离开公司的时候工资是5600多了。

当年工资收入下降一半，另外开销大增，反正2007年估计是没有挣钱的。

第三篇：职业第二年，靠财险活命

辛苦第一年，没有挣到啥钱，得到的结论是我可以靠卖保险立足，但是收入还不高。

第二年我需要努力解决收入问题，此时我遇到了我一个最重要的财险合作伙伴。

一切都很偶然，当你想做业务的时候，总会碰到一些能帮你做业务的人。有些时候一个业务员的生涯

就是一个人改变的。来平安一直不甘于做寿险的，当寿险立足后，我就开始寻求如何在财产保险上做突破。

一个偶然的机会我碰到了我们财产保险公司的一个小伙子，小伙子入行时间比我早半年，大学是学保险专业的

性格不错，和我很合的来。于是我们成了朋友，那一年我碰到财产保险的问题都问他，

跟他请教各种财产保险知识，我的客户自己不会谈财产保险的都带他去谈。我在他们的谈话中学习各种财产保险知识

通过一年的努力我产险功力大增，做下了一单长期货运保险业务，和一家建筑工程公司建立了合作业务

还做下了一个重要客户的10几台泥头运输车，另外还做了不少私家车客户。

这些长期的财产保险业务成为我在平安好好活着的重要收入来源。

当时那个货运保险，每月可以提供3000多的收入，当年建筑工程保险收了20多万保费，也有几万块收入，重载汽车

保险也提供了不错的收入。解决寿险在保险公司的立足问题后，2008年一年的时间我努力尝试各种财产保险业务。

大概一年半的时间我让我收入又恢复到原来水平了。

通过一年的苦练，我也把自己变成了财产保险的专家。随后7年过去了，当年的那个小伙子成为了我们平安财产保险

公司的业务经理，我每年直接和间接给他介绍的财险保费，已经占到他全部门业务的1/3。一起出道的两个小伙伴互相

支持成为很重要的合作伙伴。也成为很好的朋友。

2008年一年的努力，收入和状态都达到了一个稳定的状态。随后我做了一个小的组织

让职业生涯上更上一层楼。2009年1月成为平安的业务主任。

第四篇：参加理财师培训，建立广泛的同业关系。

2008年底，我寿险和财险业务打开后，公司宣传平安平安银行即将进入广州，业务员需要更全面的技能。

建议大家参与理财师的培训。那个时候理财师的培训费还比较贵，参加的也不多，报名费10800，本来我没有报名

不过有个同事报名，后来家里有事不想到平安混了，也懒得去上了，就6000快转给我去上。我刚好那年挣了点钱

想想这么便宜上上也不错，可以从更高层次理解下理财，平安银行过来后我也好开展业务。就去上课了，当时那个教室

一半都是各家银行的客户经理只有少量的保险公司人员。那个培训班对我收获很大，第一个收获就是理财师培训

是一个完整的金融规划培训，把我原来零散的证券知识，保险知识，做了很好的框架整理。我精通了货币时间

价值的计算，为后来我顺利开展银行贷款业务打下了顺利基础。另外我认识了一群银行的同行，随后几年我和他们

展开了一系列的银行业务合作，收入再上一个层次。这个6000快的投入，是我职业生涯中回报最高的投入了。

这个投入改变了我随后几年的业务结构，让我从一个卖保险的业务员

变成一个能帮客户解决各种融资问题，有庞大银行资源的优秀金融中介。也成为各家银行行长的常客

2009年收获了理财师，构建了自己的小团队，也完成了证券证书从业各科的考试。收获了一圈银行同业的同学。

感觉自己金融理论知识上了一个新台阶，人脉关系也豁然开朗。

我疲于生存的保险推销生活完全结束，开始有足够的时间和人际关系转型为更高办事能力的金融中介。

当年我儿子也出生了，一个人养一个家压力也不大了。三年时间顺利完成了一个程序猿到一个金融

从业人员的转变。好像通过努力获得了一种自己想要的生活。工作强度不大，收入也还可以，

有一群客户和合作伙伴在身边。

我也在平安三年了

期待王青续集，看你随了刚开始做保险时比较困难，但后来还是比较顺利的，你还是比较有头脑的人，不然怎么能做到今天的成就，我也要向你好好学习。

很佩服楼主改行时的勇气和在业务困难时候坚持的毅力啊， 我现在也是处于上也上不了， 下也下不去的尴尬时候， 很想像楼主那样有勇气离开自己现在的行业， 去开拓属于自己发展的那片天空。