第二篇：经营惨淡的第一年

卖保险第一年，我知道会不容易，也不知道第一年能不能熬过去。不过既然来了，就努力去尝试。

因为以前没有做过业务，也不知道怎么做。工作的最后两年基本

都在外出差，所以广州也不认识几个人。人脉是没有啥的，数了下手上的保单，每月一单，一共

可以熬四个月，我老婆一张，我大哥一张，我大嫂一张，我一个死党同学一张。这些我在入行的时候

都说好了的。我老婆的保险本来计划买的，我哥的保险也是计划买的，我跟他说我要去保险公司，让他

先等等。死党同学那个，一起炒股几年了几千是会支持我的。另外就是我的，不过我自己保险意识比较强

工作2年时候就给自己买过一份了。当时还在供款中，没有计划给自己投保。看样子先可以折腾四个月。每月一个单子。

所以前四个月压力不大。我要努力在四个月中尝试开拓市场。

有四个月的单子在手，我就安心接受培训了。保险公司第一个月的培训是很重要的。

此时有系统的培训安排，能够接触到比较多的业务开发模式，听听各个讲师对保险的理解。

我们当时一批是24个人，很多都是抱着来保险公司玩一下的心态过来的。

一群人开心玩了几个月，满六个月后，就剩下一半了。此时是保险业务员流失最快的

时候。其实这群人都不能算保险公司的业务员，纯粹过来玩玩的。还没有开始卖保险

他们的保险生涯就结束了。当然这群人通常也不会签太多别人的单子，以自己家人和

亲戚的单子为主。我一边努力接受公司培训，一边在想如何开拓市场。因为要在这里存活

必须要学会找到源源不断的保单。前四个月我基本没有太离开公司独立开发市场，因为

反正也不会开拓，更多的时候是和一群同学参加各种培训，聊天，偶尔做点开拓尝试。

当时我内心已经做好准备，能留下来就是最大的胜利。收入短期估计上不去。

四个月混完后，没有单子了，只能努力开拓业务。当时有个卖保险同学老公是洛溪城管，他找了个地方让我们到洛溪新城摆

摊。于是天天开完早会就奔赴洛溪开始摆摊生涯。摆摊也是蛮好玩的一件事。好多客户拿着单子问我们各种奇怪的问题，有些

单子是客户熟人签的，又不好问太多，就找我们这些摆摊的业务员问。从4月份摆摊到5月份。

到5月末，广州就开始天天下雨，没法整了，我们刚摆好摊，一场暴雨就来了，只能赶快收摊。5月份摆了一个月摊

一个单子也没有。不过有个客户表现出了保险的兴趣，我给他讲万能险，前后讲了8次，终于签单了。

不过单子承保在6月份。还卖了两个小意外险。两个月辛苦摆摊的结果还算过的去。5月份回到公司又没事做了

没法摆摊，必须寻求新的路子。于是开始到处尝试市场，短信，垃圾邮件，发广告。做调查。。。各种想到的方法

都开始尝试。2007年6月开始，在妈妈网上注册。开始在妈网上安家落户了，销售保险。

7月份完成了网络销售的第一单，8月份也有一个小单子。辛苦8个月后，好像找到一点销售的感觉了。

感觉自己可以在这个行业活下来了。

经过几个月的辛苦训练和摸索，我的业务技能上一个台阶了，基本知道怎么去认识客户，和客户聊保险，怎么签单了。

这个时候我第一个VIP客户出现加强了我在保险之路上的信心。没有摆摊后，就要天天去探索见发现客户的方法。

2007年的时候股市火热，有个朋友就给我介绍了个客户，说某他一个朋友开美容院的，想了解基金怎么买的。于

是我就过去给他讲基金。当时股票已经很疯狂了，从聊天过程中我知道这个客户是很谨慎的客户，推荐股票类的产品不合适，

就给他推荐刚上市的打新股的债券基金，那个年代，债券基金还没有几个人了解。新股行情很好，打新的收益很不错。

我那个时候没事情做，就天天去他店里讲基金。于是店里的美容师，客户都跟我混熟了。我随后一年在那里签了不少单子。

在这个行业站稳脚步。整整一年，到处探索市场，碰到自己第一个重要客户，业务慢慢上路。第一年虽然没有挣什么钱

但是我知道我可以再这个行业活下来了。

看了一下我第一年的工资，按照实发工资统计。

1月份3107,2月份2560，三月份4167,4月份4707,5月份0,6月份4597

7月份1359,8月份2675,9月份897,10月份608,11月份1907,12月份1907

第一年总收入是28402，月均2366。我离开公司的时候工资是5600多了。

当年工资收入下降一半，另外开销大增，反正2007年估计是没有挣钱的。

第三篇：职业第二年，靠财险活命

辛苦第一年，没有挣到啥钱，得到的结论是我可以靠卖保险立足，但是收入还不高。

第二年我需要努力解决收入问题，此时我遇到了我一个最重要的财险合作伙伴。

一切都很偶然，当你想做业务的时候，总会碰到一些能帮你做业务的人。有些时候一个业务员的生涯

就是一个人改变的。来平安一直不甘于做寿险的，当寿险立足后，我就开始寻求如何在财产保险上做突破。

一个偶然的机会我碰到了我们财产保险公司的一个小伙子，小伙子入行时间比我早半年，大学是学保险专业的

性格不错，和我很合的来。于是我们成了朋友，那一年我碰到财产保险的问题都问他，

跟他请教各种财产保险知识，我的客户自己不会谈财产保险的都带他去谈。我在他们的谈话中学习各种财产保险知识

通过一年的努力我产险功力大增，做下了一单长期货运保险业务，和一家建筑工程公司建立了合作业务

还做下了一个重要客户的10几台泥头运输车，另外还做了不少私家车客户。

这些长期的财产保险业务成为我在平安好好活着的重要收入来源。

当时那个货运保险，每月可以提供3000多的收入，当年建筑工程保险收了20多万保费，也有几万块收入，重载汽车

保险也提供了不错的收入。解决寿险在保险公司的立足问题后，2008年一年的时间我努力尝试各种财产保险业务。

大概一年半的时间我让我收入又恢复到原来水平了。

通过一年的苦练，我也把自己变成了财产保险的专家。随后7年过去了，当年的那个小伙子成为了我们平安财产保险

公司的业务经理，我每年直接和间接给他介绍的财险保费，已经占到他全部门业务的1/3。一起出道的两个小伙伴互相

支持成为很重要的合作伙伴。也成为很好的朋友。

2008年一年的努力，收入和状态都达到了一个稳定的状态。随后我做了一个小的组织

让职业生涯上更上一层楼。2009年1月成为平安的业务主任。

第四篇：参加理财师培训，建立广泛的同业关系。

2008年底，我寿险和财险业务打开后，公司宣传平安平安银行即将进入广州，业务员需要更全面的技能。

建议大家参与理财师的培训。那个时候理财师的培训费还比较贵，参加的也不多，报名费10800，本来我没有报名

不过有个同事报名，后来家里有事不想到平安混了，也懒得去上了，就6000快转给我去上。我刚好那年挣了点钱

想想这么便宜上上也不错，可以从更高层次理解下理财，平安银行过来后我也好开展业务。就去上课了，当时那个教室

一半都是各家银行的客户经理只有少量的保险公司人员。那个培训班对我收获很大，第一个收获就是理财师培训

是一个完整的金融规划培训，把我原来零散的证券知识，保险知识，做了很好的框架整理。我精通了货币时间

价值的计算，为后来我顺利开展银行贷款业务打下了顺利基础。另外我认识了一群银行的同行，随后几年我和他们

展开了一系列的银行业务合作，收入再上一个层次。这个6000快的投入，是我职业生涯中回报最高的投入了。

这个投入改变了我随后几年的业务结构，让我从一个卖保险的业务员

变成一个能帮客户解决各种融资问题，有庞大银行资源的优秀金融中介。也成为各家银行行长的常客

2009年收获了理财师，构建了自己的小团队，也完成了证券证书从业各科的考试。收获了一圈银行同业的同学。

感觉自己金融理论知识上了一个新台阶，人脉关系也豁然开朗。

我疲于生存的保险推销生活完全结束，开始有足够的时间和人际关系转型为更高办事能力的金融中介。

当年我儿子也出生了，一个人养一个家压力也不大了。三年时间顺利完成了一个程序猿到一个金融

从业人员的转变。好像通过努力获得了一种自己想要的生活。工作强度不大，收入也还可以，

有一群客户和合作伙伴在身边。

我也在平安三年了

期待王青续集，看你随了刚开始做保险时比较困难，但后来还是比较顺利的，你还是比较有头脑的人，不然怎么能做到今天的成就，我也要向你好好学习。

很佩服楼主改行时的勇气和在业务困难时候坚持的毅力啊， 我现在也是处于上也上不了， 下也下不去的尴尬时候， 很想像楼主那样有勇气离开自己现在的行业， 去开拓属于自己发展的那片天空。

转行不容易啊，其实我当年也很想去做理财师。

楼主你现在主要是做寿险还是财险呢？

我的职位是平安人寿保险公司的。不过平安搞综合金融，我现在基本上是碰到啥业务就做啥业务。
主要看客户想做啥。银行业务，人寿保险业务，财产保险业务，投资业务都很娴熟。

赞叹楼主的勇气！一直很喜欢看你的帖子！

支持一下！王老师对年后的股市怎么看？另外，你选股一般看哪几个技术指标或参数？

同事，顶一个！你比我早进平安，早混妈网，只是之前没看到你的帖子，要不我们说不准是一组的，呵呵，一起努力，走宽平安路