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两天没更新了，天天上来等

     我承诺了他的要求。既没有签什么合同，也没有过多的去考虑对方会有什么不良动机，全评信任。相信对方就像相信自己一样，那时做的货根本不用拿到十三行档口去挂档，每天做好直接发到指定的物流，如且隔三差五会打出新款给到对方试卖，后来由于各个款式都要货，自己也没能力生产那么多，找到几家老乡且手工相当不错的工厂，让老乡直接去跟这个客户对接，货款由我去担保，其实，现在想想当时的这样想法是多么的幼稚！万一客户货款不打过来呢?就为了一个义气？直到现在我还没明白当时这种心态的动机自己着贪图什么，做个好人？如果是，就意味着遵守信诺，徜如果智商不足，就会被心怀不轨的人，活生生玩死。

是的，不好意思，让你久等了，

我在等呢！我隔一两天来看看是否有更新的。

    还好，这次我算是幸运。并没有像我的老乡一样，被一个山西的客户骗去几十万元的货款。或许，那个老乡被客户骗去几十万元可能由于跟当时的市场环境有关。这说来话长。我刚进入十三行时，所有档口只在故衣街，豆栏上街,浆栏路范围出现。由于档口少，厂家相对也较少，生意自然会好做很多。很来，由于服装方面投资少，资金周转快，很多老乡的亲戚或朋友也跟着出来，甚至本厂的员工也自己出来做。到98年为止，单我们一个县就有3000多家这类作坊式工厂。这在当时是我们一个县的特色。差不多家乡私人所建的房子，较好看的都跟这个行业有关。也是较早在广州买地自己建房之人。但是，任何东西都会有不良的一面。在那时，我们县的同行在十三行发展到所占的比例有十分之一了。由于大多是刚刚洗脚上田之人，由亲戚带亲戚，朋友带朋友，没有自己的设计能力，所以在款式上同质化非常严重。我记得有一次应是97年时间，我有一个款式是隐藏（不挂出档口）起来卖，基本上是清早拿到档口直接打包分发给各个客户。这主要是防止同行做出相同的款式或相同的布料。搞笑的是，有一个老乡下午拿着打版纸片直接到我那划纸样，抬头不见低头见……。

看到你的回复，我感到羞愧。太有涵养了。

    还有另外一个原因。在90年代起，服装加工生产以及其所带来的产业链成为广州经济贸易的一大支撑点。特别是98年后，来自全国各地的打工仔（前期以湖北和江西为主，再后来是东北方面的人过来）到广州创业后，档口需求量大增。有需求便有市场，新中国大厦的大时代，诚大，红遍天等十三行的室内档口如雨后春笋。人流量越来越大，韩装，修身版，衣服琳琅满目，现在这里应该是属于女生服饰的世界了。随之引来一大批湖北的人来创业，有些刚出来创业资金又没那么雄厚的作坊式工厂，先采取加工的方式累积原始资金。但是，他们累积原始资金的方式实在是令人匪夷所思，我们给对方的单价非常低廉，他们仍能承受下来，我不知人家的工厂是怎样生存。直到有一次，对方的一个未满18岁工人过来拿的裁片。由于裁床师还没裁好裁片，这个工人在等裁片的过程中便睡着了。醒来细问后才了解原因。他说：“他们老板是较早出来这里打工的，然后过年回去，都会带本村的，亲戚的，或朋友的小孩子来广州打工，由于刚出来的人什么都不会，这一年这个人只能算学徒，不付工钱只给生活费，学徒所产生的薪酬全归带他出来的那个人。”他们看到这种“商机”后，购买一些简单的生产设配，做起以加工为主的作坊式工厂，第一年带出的人只算学徒不发工资，第二年便跟对方的家长承诺“包年制”，包年费一次性发给家长，而家长一次性得到2万多后，以为很多钱，也不问他们的小孩是怎样工作环境。其实他们只要接到加工单，便叫工人没日没夜的赶，实在累了就伏到衣车上睡了。这种“赚钱”的模式在他们那里成几何级的增长，他们积累了大量的原始资金后，便开始在各个服装批发市场租档口做自己的服装。

☺

     因为服装是人们生活的必需品，这个广阔的市场又是技术门槛低、周转快的行业，该行业在广州各个服装批发市场迅速得到扩张便是最好的印证，再加上房租价格、劳动力成本的提升以及这种作坊式原有的传统渠道的销售模式本身存在着硬伤，供求发生了逆转。各厂家为了生存，客户付款供货，转变成老客户货到付款或月结。我老乡就是在这样的环境下一直发货给这个山西太原的客户，直到一个月后这个客户手机停了，二夫妇才急急忙忙地跑到山西太原的新东城服装批发市场，到了这个市场发现这个档口早已转手了，面对一个人生地不熟的城市，二夫妇在那个档口门前抱头痛哭，回来后档口足足停了将近半年的经营。一个共同合作了几年的客户，却突然人去楼空。金钱是人的试金石，诚信、职业操守等瞬间荡然无存。

     像这种社会诚信愈演愈缺失的现象，造成了人们之间互不信任相互提防越来越多，对他人的同情、关心和帮助也变得更加不易。经常能听到谁又被那个客户坑了，小到个体户，大到开发商的烂尾楼。特别新中国大厦曾经的烂尾楼更让我记忆尤深。“新中国大厦”原名叫“帝国大厦”，经媒体曝光后，引发全城轰动。部分**对此表示了强烈不满，认为这个“美帝”的名称，包含着西方色彩，还有些**直接提交议案要求更名，后来才更名为“新中国大厦”。“新中国大厦”在1996年中旬动工，它地下的柱体全部由钢管焊接而成。由于更名风波后反而引发广告效应，创下当时广州地区单体楼宇销售的最佳业绩。当时开发商宣传给出的承诺，买铺只要首付40%，剩下的贷款无需你去张劳，购买后统一交给开发商经营，由开发商返租5年，一铺养三代，人们疯狂地参加抢购。

😄

     正门广场衍架上一幅幅大型的喷画宣传，曾一段时间是我们每天早上酒楼“叹早茶”谈论最多的话题。开发商签订5年返租合同，这种营销宣传无疑是非常“抢人”眼球，从1996年中旬奠基起，经常能看到香港过来的巴士停留在大厦正门广场，说明香港众多投资者也将纷纷投资这个项目。1998年中旬，开发商加大了宣传力度，为了吸引更多的人买铺，首付40%只需缴纳30%的价款，剩下的10%由开发商垫付。优惠的小传单常常塞进我们的档口。特别是广州友谊公司的进驻更给了这些小业主们投资信念增加的一颗“定心丸”。跟我同一室内开档的“老谢”终于架不住这种诱惑，叫上我一起参与抢购。每平方米11万元。我在想，这种高风险的投资，像我们这类不是什么消息灵通人士，又没有预见未来超级能力的人，我能吗？

感谢楼主的精彩文字，感恩您的分享！写得真好！

    我在想，心的通透，不是因为没有杂念，而是在于明白取舍。巨大利益会淹没所有人的理智，会不会暗藏着我看不见的黑洞呢？巨大的利益和巨大的效果是相同的。一针见效，一贴就白，用一两次就立竿见影的护肤品你敢用？除了添加荧光剂、激素，除了注射肉毒杆菌。其实，你敢用我也不敢卖给你。肌肤护理是一个漫长与累积的过程，累积会在10年、20年后跟同龄人相比会发现着巨大的差异，你是**，她是大妈。这是一种很浅显的道理。但消费者往往容易被商家操纵和欺骗。这种巨大的利益诱惑背后往往正隐藏着一场“灾难”。

    自从1999那年开春，开发商兑现了一个季度的返租租金给“老谢”，就再也没有见过返租租金，并且各种负面的**时不时传了出来。1999年，广州市穗丰、汇商两支行的非法吸储案，因“广州市国商大厦开发有限公司”法人代表潘维曦牵涉其中。而“新中国大厦”的开发商正是“广州市国商大厦开发有限公司”进行负责开发、销售的。“广州市国商大厦开发有限公司”的法人代表逃港后，公安机关冻结其名下所有资产，仍未完工的“新中国大厦”因此烂尾。

 在当年，“老谢”叫我投资“新中国大厦”这个铺位，不是没有心动过。只是我对“返租式”并不感冒，天上掉馅饼的事这得有多好的运气才行啊，我不相信它会降临到我头上。只是感觉自己仍像无根的浮萍，总处于漂浮状态。特别是城市对于身份的认可还没有完全放开，这种感觉尤其强烈。96年当手机号码还是10位数时需要广州户口，97年买面包车时需要广州户口。98年小孩转广州读书需要广州户口……，太多太多需要广州户口。所以，当“户口簿”这个词一出现，我脑海中浮现的不是那本枣红色封面的颜色，而是想到它地域的界限与身份的认可。因此，能让我首先想投入的项目更多的是居住环境、身份认可、小孩教育等等。这很可能跟自身成长所经历的环境和受深圳那件查“暂住证”影响有关。

你只领略到我好的一面,却还没有看到我不好的另一面，希望你以后对我拍砖时，尽量捡些小的来，我将感激不尽。