财务管理

一般来讲，普遍的小生意人认为只管有钱收，追求高销量就可以维持基本的生存需要，有些人会觉得能比进货价赚一分钱也是赚了，而有些人则盲目地臆想自己未来的销售额，把所有的关注点都落在销售额上，却从来不过问其他重要的财务数据。

因此“我们”认为即使是一门街头生意，都必须在经营的一开始就要做好手工记账，不是单纯地把每天的营业额记录下来，而是把所售货品的类别与数量都要分别记录下来，然后把这积累的数据，定期汇总亲自计算出各项数值，如毛利润，毛利率，日常管理费用等等，这样就慢慢找到了做生意的感觉，也开始了解到销售不一定产生利润，账面上的盈利不一定说明你真得赚到了钱。

而令我印象最深刻的是毛利率，一个在小生意中最为重要的数据。虽然之前在读书的时候也学过这个“毛利率”（毛利率=(销售额—货品成本)/销售额），当时只是记住公式，根本就不能理解这个数据在生意中所起的作用，而现在它却能让我很明确地知道自己需要多少资金，能负担多少管理费用，对于固定的管理费用来说要达到什么销售额才能维持收支平衡或有净利润。

当然这只是其中一个数据，还有其他存货周转率，资金周转率，当我亲自去计算这些数据的时候，就慢慢明白什么是现实，只要严格遵守这些规则，就懂要怎样调整自己的经营心态和经营方法，不是用降价的方法去追求更大的销量，另外还懂得运用自己的资金去产生正向的现金流和调整自己的库存。

“走鬼”初体验 （1）——前传

其实之前跟大家说走鬼，都不是真正的走鬼，因为城管都很少来光顾，所以可以归类为街头生意而已，而今天趁有空就可以跟大家说说“我们”真正的走鬼生涯。

虽然我已经开了一档口，但是也会跟着“我们”这一群不安于现状的人去体验不一样的生活，于是老大就去看看周边有什么可开发的市场，虽然老大没读过大学，但他很向往大学的生活，所以他对GZUC (大学城) 情有独钟，便拉着我们去专门考察了大学城的市场~~~~

虽然老大说是带我们去考察GZUC的市场，其实他早就做好了准备工作，还自己先跑了一趟，因此一路上他跟“我们”说GZUC就有十几万人，如果能在该市场分一杯羹也是不错的啊~~~当天我们走了GZUC的三大商圈：北亭广场、广大商业中心、新天地，北亭广场人气不足，所以我们只是溜达一圈就走了，而广大商业中心完全是另外一个世界，人气超旺，大大小小的商铺林立，就连内衣店都聚集了不少，一家某某内衣连锁店居然在同一层连开4家，但是我们去咨询商场管理人员之后却被告知由于内衣店已经饱和，所以不接受内衣店的进驻了~~~~~（失望！！！7当时我们就只能无奈地告别这块超旺商圈）；上天总会眷顾有志于开拓市场的人，“新天地”商圈给予了“我们”一次机会，这里除了新天地的shopping mall之外，还有邻近的贝岗村临街商铺，最令人兴奋的是广外生活区外居然有走鬼一条街~~~~，这里除了外来人员过来摆摊外，还有学生的摊档，哈哈~~~终于锁定我们的目标根据地，当然那天我们并没有开始我们的走鬼生意，而是在周边闲逛，并留意一下人流量与竞争对手的情况，以及大概了解那边的目标顾客群体的消费能力。

今天就先说到这里，下回有空就详细说说“我们”在GZUC的“走鬼”生意如何进行罗~~~