jinbeibi故事真动人啊，
单身姑姑和单亲娃的混乱生活
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单身姑姑单亲娃楼515楼最近非常忙慢待了各位啦！抱歉，非常抱歉，还有个原因是突然没有灵感了！呵呵！俺只能把俺的职场生活也写一点来了，呵呵！
[ 本帖最后由 单身姑姑单亲娃 于 2010-1-3 01:29 编辑 ]
[ 本帖最后由 单身姑姑单亲娃 于 2010-1-3 01:29 编辑 ]
2010/01/03回复
单身姑姑单亲娃楼516楼刚刚进入做包的行业时，我的主要业务时做礼品促销包包，那叫一个屈啊，整个的感觉就是小脚媳妇――受气包！
原因：1，本人学历低，对所有我的客人呈仰视状，因为我的客人都是国内或国际大公司的采购经理，很多还是海归
2，本人形象一般，在每个装修豪华的办公司里就是相形见拙
3，本人是初次做包包的业务，专业知识还不够，心理没有底啊
4，本人年纪还小，没有社会经验，心理承受和分析能力都有限
我被老板赶着鸭子上架了，当然为了业绩和我的生活，我也不得不开始了我的包包职业生涯。刚做业务员的时候激情澎湃，每天拿着资料拜访客人，每每遇见客人跟我发脾气永远都觉得是自己做的不够好不够专业，每天都拿着材料学啊，算啊，在没有任何订单之前我的任务就是学习和拜访客人，老板说要我穿坏第3双鞋的时候记得告诉他，当我在那个夏天穿坏第4双鞋的时候我才想起来告诉他，还眼巴巴的以为会给我什么惊喜的礼物，结果他在电话里告诉我：“恭喜你，你离成功不远了！”用现在的话说：狂晕，狂失望！
老板毕竟是老姜啊，没有多久，客人有个订单一个工厂做不完，漏了一点给我做，美其名曰：考察我们公司的实力！唉，睁眼说瞎话我还得当圣旨，我战战兢兢把客人指甲缝里漏出来的1000个旅行包做完，居然比他们一贯的供应商的质量和货期都准时，没有多久经过2个月的漫长做样板和竞价我居然接了全公司有史以来的最大的单子：56万个促销礼品包！――――天啊，我发财了！我兴奋的犹如提前到了南极找不到北，天天计算着我的提成是多少，该怎么花该怎么潇洒怎么臭美，谁知那才是我迈进这个行业最开始的血泪史。客人是国际大公司（这里不好指名）单打板就做了123个，样板做了近60天，留给我做货只有27天了，我得在27天内完成订货到出货，我就是放弃，客人也不允许我放弃了原因是客人无法选择，只有我一个人坚持到最后的打板，―――能坚持下来的原因是我不够专业！（我在这里告诉大家，不仅让同行业知道进程，也让采购经理们知道流程和原因―――供应商没有超人！）
56万个包包的历程
订货----7天，一般是14-17天，压缩的结果是涨价和质量不保证，当货物在第10天到达时，返工率30%，也就是我们的材料成本上涨了近30%，因为包包的材料很多，来货时间不统一，没有办法上线生产------结果只有一个字：等
上线----没有准时上线，我们的本厂只能先做另外的货，等到料来的七七八八的时候，我们只能找别的厂帮忙加工，那么大的量，我们一共找7家厂帮忙----质量啊，我的天啊，怎么统一？
查货―――因为7家厂家相距很远，每天3个人要分7家走完查货，结果＝走马观花＝质量参查不一，因为客人也很紧张这批货物，每天也跟着我们查货，说实话，客人不是查货而是捣乱―――因为是外行指挥内行，不切实际的要求，其中导致3家工厂中途停工要求加价―――加工成本再次增加20％左右
补货―――因为最初很多材料不过关，边做边补料，导致很多工厂边做边等料――――结果是其中部分工厂不得不加一些其它的单子来让工厂不能停产；部分工厂要求弥补损失，加工成本再次增加――10％左右
交货―――因为以上原因我们不能一次*货，改为分批交货，货运费的成本增加了700％，最后的交货日与合同签订日足足迟了10天，客人扬言不付货款，双方陷入胶着状态，漫长的谈判，仓储费额外增加。在这个时候我们的工厂陷入了很大的财务危机，因为客人没有给钱，7家加工厂的加工费合同已经到期，我们必须付钱给他们，否则很多厂将走到破产的边缘，毕竟做的是56万个包包，加工费是一个很大的数字，我们一时也拿不出，也不敢拿出那么多的资金去垫付，工厂的办公室每天总是来很多要帐的人，在东莞一度传出我们破产的消息，那一次信用的破产令我们至开厂以来打下的所有信用资产全部化为乌有。
内外交困的时候我不得不去跟客人协商，但是对方的态度与做货前完全判若两人，在他的办公室对我摔东西瞪眼睛，指责我的货期严重影响他的职位就将不保，我们根本没有办法协商，后来他请出他的法律顾问来跟我谈合同违期的问题，经过很多天盛怒下的协商，我反而越来越冷静了，我知道这样我永远处于劣势，以我们不到300人的工厂去跟世界100强的大公司谈判（何况我们还的确有违约的情形）根本就是以卵击石！想到回到工厂，我又将面对全部的人的期待的目光，我做出了一个大胆的体在下午4点来到他们公司，――我们准备先把一部分货物烧掉（当然我事先已经把要烧的箱子里放的是我们工厂不要的布头和垃圾）毕竟是世界性大公司，他们也马上得到媒体的消息，很快把我们请到办公室，态度虽然柔和但还是不肯给钱，我们老板在他们办公司讲道理讲情况，我在外指挥做出烧货的态势，无奈之下他们同意先用支票的形式付50％的货款，我们在不平等条约下坚决不同意，最后他们只好开出扣除定金后70％的支票，另外20％用现金帮助安抚外发加工厂的老板们，另外10％做违约罚款。
总结：1，直接来自此单的损失：12.6万
2，间接损失，公司因资金套牢其它业务员没有周转资金接单，未接单的利润：6万，公司停顿近40天开销：3.6万
3，间接损失：信用破产
4, 手机损失一部,----在查货的途中遭遇抢劫
5，自我总结：审时度势，以公司和工厂的能力来接合适的单子，从大局出发，不能只顾当前自己的利益；签合同之前把不能做到的条件先考察出来，严厉拒绝；完成合同的时候客人的要求是合理的就接受，不合理的要求想办法变通或拒绝；监督生管有计划的进行生产安排，每个生管都有他的长短处，做好检查和监督的工作；及早提出合同修改意见，做到每个动作都合乎合同要求，并且能够提供文字证明……..
至此我们老板给我做了第一个评价：血泪史，有总结就不怕下次吃亏了。
我的妈呀，还有下次我们公司非被我拆得家破人亡不可！下次我是不能杀牛了，要杀也得等小刀换成大刀的时候，毫不犹豫的一刀命中，让它不敢再翘牛尾巴了！哼！
[ 本帖最后由 单身姑姑单亲娃 于 2010-1-3 01:37 编辑 ]
原因：1，本人学历低，对所有我的客人呈仰视状，因为我的客人都是国内或国际大公司的采购经理，很多还是海归
2，本人形象一般，在每个装修豪华的办公司里就是相形见拙
3，本人是初次做包包的业务，专业知识还不够，心理没有底啊
4，本人年纪还小，没有社会经验，心理承受和分析能力都有限
我被老板赶着鸭子上架了，当然为了业绩和我的生活，我也不得不开始了我的包包职业生涯。刚做业务员的时候激情澎湃，每天拿着资料拜访客人，每每遇见客人跟我发脾气永远都觉得是自己做的不够好不够专业，每天都拿着材料学啊，算啊，在没有任何订单之前我的任务就是学习和拜访客人，老板说要我穿坏第3双鞋的时候记得告诉他，当我在那个夏天穿坏第4双鞋的时候我才想起来告诉他，还眼巴巴的以为会给我什么惊喜的礼物，结果他在电话里告诉我：“恭喜你，你离成功不远了！”用现在的话说：狂晕，狂失望！
老板毕竟是老姜啊，没有多久，客人有个订单一个工厂做不完，漏了一点给我做，美其名曰：考察我们公司的实力！唉，睁眼说瞎话我还得当圣旨，我战战兢兢把客人指甲缝里漏出来的1000个旅行包做完，居然比他们一贯的供应商的质量和货期都准时，没有多久经过2个月的漫长做样板和竞价我居然接了全公司有史以来的最大的单子：56万个促销礼品包！――――天啊，我发财了！我兴奋的犹如提前到了南极找不到北，天天计算着我的提成是多少，该怎么花该怎么潇洒怎么臭美，谁知那才是我迈进这个行业最开始的血泪史。客人是国际大公司（这里不好指名）单打板就做了123个，样板做了近60天，留给我做货只有27天了，我得在27天内完成订货到出货，我就是放弃，客人也不允许我放弃了原因是客人无法选择，只有我一个人坚持到最后的打板，―――能坚持下来的原因是我不够专业！（我在这里告诉大家，不仅让同行业知道进程，也让采购经理们知道流程和原因―――供应商没有超人！）
56万个包包的历程
订货----7天，一般是14-17天，压缩的结果是涨价和质量不保证，当货物在第10天到达时，返工率30%，也就是我们的材料成本上涨了近30%，因为包包的材料很多，来货时间不统一，没有办法上线生产------结果只有一个字：等
上线----没有准时上线，我们的本厂只能先做另外的货，等到料来的七七八八的时候，我们只能找别的厂帮忙加工，那么大的量，我们一共找7家厂帮忙----质量啊，我的天啊，怎么统一？
查货―――因为7家厂家相距很远，每天3个人要分7家走完查货，结果＝走马观花＝质量参查不一，因为客人也很紧张这批货物，每天也跟着我们查货，说实话，客人不是查货而是捣乱―――因为是外行指挥内行，不切实际的要求，其中导致3家工厂中途停工要求加价―――加工成本再次增加20％左右
补货―――因为最初很多材料不过关，边做边补料，导致很多工厂边做边等料――――结果是其中部分工厂不得不加一些其它的单子来让工厂不能停产；部分工厂要求弥补损失，加工成本再次增加――10％左右
交货―――因为以上原因我们不能一次*货，改为分批交货，货运费的成本增加了700％，最后的交货日与合同签订日足足迟了10天，客人扬言不付货款，双方陷入胶着状态，漫长的谈判，仓储费额外增加。在这个时候我们的工厂陷入了很大的财务危机，因为客人没有给钱，7家加工厂的加工费合同已经到期，我们必须付钱给他们，否则很多厂将走到破产的边缘，毕竟做的是56万个包包，加工费是一个很大的数字，我们一时也拿不出，也不敢拿出那么多的资金去垫付，工厂的办公室每天总是来很多要帐的人，在东莞一度传出我们破产的消息，那一次信用的破产令我们至开厂以来打下的所有信用资产全部化为乌有。
内外交困的时候我不得不去跟客人协商，但是对方的态度与做货前完全判若两人，在他的办公室对我摔东西瞪眼睛，指责我的货期严重影响他的职位就将不保，我们根本没有办法协商，后来他请出他的法律顾问来跟我谈合同违期的问题，经过很多天盛怒下的协商，我反而越来越冷静了，我知道这样我永远处于劣势，以我们不到300人的工厂去跟世界100强的大公司谈判（何况我们还的确有违约的情形）根本就是以卵击石！想到回到工厂，我又将面对全部的人的期待的目光，我做出了一个大胆的体在下午4点来到他们公司，――我们准备先把一部分货物烧掉（当然我事先已经把要烧的箱子里放的是我们工厂不要的布头和垃圾）毕竟是世界性大公司，他们也马上得到媒体的消息，很快把我们请到办公室，态度虽然柔和但还是不肯给钱，我们老板在他们办公司讲道理讲情况，我在外指挥做出烧货的态势，无奈之下他们同意先用支票的形式付50％的货款，我们在不平等条约下坚决不同意，最后他们只好开出扣除定金后70％的支票，另外20％用现金帮助安抚外发加工厂的老板们，另外10％做违约罚款。
总结：1，直接来自此单的损失：12.6万
2，间接损失，公司因资金套牢其它业务员没有周转资金接单，未接单的利润：6万，公司停顿近40天开销：3.6万
3，间接损失：信用破产
4, 手机损失一部,----在查货的途中遭遇抢劫
5，自我总结：审时度势，以公司和工厂的能力来接合适的单子，从大局出发，不能只顾当前自己的利益；签合同之前把不能做到的条件先考察出来，严厉拒绝；完成合同的时候客人的要求是合理的就接受，不合理的要求想办法变通或拒绝；监督生管有计划的进行生产安排，每个生管都有他的长短处，做好检查和监督的工作；及早提出合同修改意见，做到每个动作都合乎合同要求，并且能够提供文字证明……..
至此我们老板给我做了第一个评价：血泪史，有总结就不怕下次吃亏了。
我的妈呀，还有下次我们公司非被我拆得家破人亡不可！下次我是不能杀牛了，要杀也得等小刀换成大刀的时候，毫不犹豫的一刀命中，让它不敢再翘牛尾巴了！哼！
[ 本帖最后由 单身姑姑单亲娃 于 2010-1-3 01:37 编辑 ]
2010/01/03回复
单身姑姑单亲娃楼517楼最近铁蛋超级迷恋自己的歌声！
自从跟姑妈学会了：我和你，在一起，相聚在北京。。。。。我和你，心连心。。。。。于是变整天都哼哼着俺们刘大哥的著唱歌曲。洗澡唱，吃饭唱，睡觉前也要唱，还必须的是我们领头唱：我和你，然后他接：心心心，在北京！不仅乱改词还压缩词！俺估计敢超级侵权的只有俺们铁蛋小先生了！于是俺们家随处飘荡着大人唱：我和你，小孩附和：心心心，在北京！昨天姑妈说要带他去肯德基，姑妈随口把我和你改成了：肯德基！好了，俺们铁蛋先生也改了：肯德基，肯德基！还要加上他自己的大笑！
最近俺看了三枪后，成天用找不到调的陕西话嘴不离口：他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木头，木头他舅，他舅木头！他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木头，木头他舅，他舅木头！。。。。。铁蛋又开始他的复读天赋：木抖，他豆，木抖，他豆，。。。。。俺娘语重心长的对着铁蛋说：你爹老说读小学的时候是合唱团的主唱，你小子不能给你爹丢脸哦！俺嗤之以鼻的说：我呸！我怎么没有看见他进过合唱团啊！
自从跟姑妈学会了：我和你，在一起，相聚在北京。。。。。我和你，心连心。。。。。于是变整天都哼哼着俺们刘大哥的著唱歌曲。洗澡唱，吃饭唱，睡觉前也要唱，还必须的是我们领头唱：我和你，然后他接：心心心，在北京！不仅乱改词还压缩词！俺估计敢超级侵权的只有俺们铁蛋小先生了！于是俺们家随处飘荡着大人唱：我和你，小孩附和：心心心，在北京！昨天姑妈说要带他去肯德基，姑妈随口把我和你改成了：肯德基！好了，俺们铁蛋先生也改了：肯德基，肯德基！还要加上他自己的大笑！
最近俺看了三枪后，成天用找不到调的陕西话嘴不离口：他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木头，木头他舅，他舅木头！他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木头，木头他舅，他舅木头！。。。。。铁蛋又开始他的复读天赋：木抖，他豆，木抖，他豆，。。。。。俺娘语重心长的对着铁蛋说：你爹老说读小学的时候是合唱团的主唱，你小子不能给你爹丢脸哦！俺嗤之以鼻的说：我呸！我怎么没有看见他进过合唱团啊！
2010/01/03回复
小宝贝儿妈妈
