等看

"我们的口水不是用来吐的哦，我们的口水用来数钱钱的哦 ！"

这句太搞笑了。等以后我也这样教育我儿子

自从总结了上次的失败经验，我就自以为自己有了做业务的质的飞跃了，结果是跟头照摔不误，老板的钱哗哗的流，我的眼泪也哗哗的流啊。

   我想大客人我是要谨慎小心了，那我选择中小的客人做吧。我认真的把我的客人做了分类，把重点放在很多大中型的化妆品或者日化公司的促销品的业务上。这种公司的数量比较稳定而且周转的时间相对比较短。这样资金的使用周转率就高了很多。―――这是我预计正确的部分，可是我怎么也没有想到自己会死在一大批初出茅庐的业务员手上。而且被他们杀的遍体鳞伤，毫无反击之力。―――这个社会就是这样现实啊。长江后浪推前浪，前浪被他们踩死在沙滩上！

我记得我的一个比较大的客人已经跟进了很久了，无论样板的制作和专业知识和服务态度我都是在几个供应商中处在遥遥领先的位置上，那个单子我是想用来帮老板挽回一点损失给自己挽回点颜面的，于是俺每天来回在东莞与广州之间，工作时间超出12个钟，目的就是提供最好的样板和最好的服务给我的客人，价格我已经被迫挤兑到了不到10%的利润，客人对我的映象也非常的好，可是到签合同的时候我却一直听见推脱的言辞，我知道我的价格已经没有优势了，原因也非常清楚肯定有业务员炒单，因为我们是正规公司，每个产品附加的成本比起单个业务员炒单的零成本来说是肯定没有优势的。客人在没有跟我们形成交易的时候是没有机会去对比和享受我所承诺的服务的。

   慢慢的我也接触了很多这样为了低价不顾一起的客人（这里指的不顾一切是因为俺真的不想成佛只想屠刀最好还是所向披靡的屠龙刀！），每次都是在最关键的时候失掉订单，后来我实在是弄不明白到底他们能把价格低到什么地步，我索性调查到底。我先从材料市场看，偷工减料是免不了的，然后发现他们都是把单子分发到周边很小的家庭作坊式的小工厂去加工，然后再统一在一个地方包装，运输。10000个包的订单，如果周转资金动用很少的化，以个人来接的订单一般他们控制在3－5%的利润就已经很满足了，可是我们却是亏本。我回去告诉老板我的大发现，只看见他紧皱的眉头。―――无奈啊，中国很多的中小型企业还没有走到系统的采购制度中去，便宜才是硬道理！奸人挡道，强人自有高招！

[ 本帖最后由 单身姑姑单亲娃 于 2010-1-8 00:01 编辑 ]

我跟老板商量我们也照他们的方式试试看，不就是外发吗？我们的资金总比小业务员雄厚吧，我们的人员总比小业务员专业吧，不就是偷工减料吗？我们要偷的话总比他们专业吧？可是我们又错了，做了才知道，其实他们也肯定吃过很多亏，只是我们没有深入了解而已，小的加工厂不规范，材料损耗相当惊人，有时我们的工作就剩下补料了；小的加工厂很散漫，根本没有办法管理，质量好和不好都必须买单，否则不给你货，他帮你卖掉，因为材料是我们提供的，他也是零成本；小的工厂，工人流动性很大，今天在轰轰烈烈的帮你赶货，明天就没有一个人了；小的加工厂没有规则概念，怎么做货方便怎么做，有时跟样板几乎走形，你还不能大声说，返工！你必须请他吃个消夜，喝点小酒慢慢商量。。。。。。那时的我几乎彻底崩溃，一边客人不敢得罪，一边外发加工厂也不敢得罪，我象个小脚媳妇一样，颠着脚尖两边应付，还得把不合格得产品拉回自己工厂返工，把不能返工的产品再重新买料做一遍。就这样折腾来折腾去，我们那可怜的利润又化为乌有！――老板的感叹：这就是眼看银子化成水啊！ 事后我们的老板安慰我说，只要你给我找到一条路合适我走，，可口可乐亏了10年，我可以亏3年！――同志们啊，你们可千万别相信老板的甜言蜜语啊，那是拿着你的心理压力当鞭子赶着你帮他把损失的钱赚回来的高招哩―――我就是信了他的话才有今天这斑斑血迹的昭告书的！

[ 本帖最后由 单身姑姑单亲娃 于 2010-1-8 00:03 编辑 ]

眼看找小加工厂的方法也不能用，自己走进超市看到自己做的包包也是惨不忍睹，这条路是走不下去了，可是跟那些初生牛犊们拿什么竞争呢？他们可以每个包赚1毛钱都敢接，都敢冒险，而且价格战也越演越烈，因为又有很多的新手业务员也加入了这个行业。我们却是不敢再涉雷池了，没有办法只能把公司的开销降到最低，把人员拆到不能再拆，可是还是无济于事，只要我们的客人是先选择价格，你就没有优势可以竞争，哪怕我是用很多利诱很多回扣等不光明的手段竞争，差距只会越来越大，因为那样的利润我们根本没有能力去利诱任何客人―――想*也不给俺机会，那我就做个光明的人吧！哈哈

又到了自我总结的时候了：

1，               自己的对手是用很不规范的方法来跟你竞争时，要么把实情和后果告诉你的客人，（当然得有证据）；如果客人是根本听不进去的类型，趁早撤，打不过还躲不过吗？吃过亏的客人以后才是你最忠实的客人

2，               这个行业的门槛非常低，要想摆脱这种现象只能自我提高，把客人的档次也随着提高，不能硬碰我们总可以绕着走

3，               即使这次丢掉客人也不要放弃联系，因为他吃过亏以后就会开始怀念你了，只要他没有把你的名片扔进垃圾桶，你就还有机会，如果他下次还没有醒悟请参照第2条

4，               不要以为我们的竞争对手就很轻松，找出他不轻松的地方就一定是你轻松的地方了，呵呵

5，               不要相信老板的甜言蜜语，不能懈怠，只能一直向前向前向前，只要你努力了，只要你一直忠实的站在他的利益的基础上去帮他考虑和解决问题，他将会给你一个惊喜，比红包还好的东西是――足够宽阔的舞台――领舞者将会是你，而不再是老板，他变成你的支持者比什么都重要！

中间插播广告，不要走开马上回来。。。。。。。。。。。。
下集预告：ANNIE与包包的血泪史3----中国篇之偷工减料

最近铁蛋会说些简单的词语了，奶奶开始不厌其烦的启发他！
    “乖乖，想奶奶了吗？”
      “想！”
      “哪里想？”
       “心想！”---铁蛋很快就会复制奶奶教的话，奶奶狂喜，自以为自己的孙子就是爱伊斯坦再世！
        ”乖乖，新家家是谁的呀？“
        ”爸爸！“
        ”新家家是不是奶奶的呢？“
        ”爸爸！“----不知为啥他能把产权弄的那么清楚？
        某天，奶奶教铁蛋按电梯，铁蛋很快学会了上下电梯的区别，于是奶奶更进一步让他按下楼按1，上楼按12，铁蛋神奇的马上就记住了，并且一点都不错，于是铁蛋每次去新家家都吵着要他亲自按电梯，奶奶也乐意让他在邻居们面前故意显摆一下。昨天祖孙俩却因为按电梯出丑了，因为电梯的数字12和4是并排的，铁蛋根本不是俺们想象的那样认识数字，只是凭记忆记得位置而已，铁蛋上楼按的是4楼，奶奶根本就没有注意，到了4楼出了电梯直接去开别人的门了，结果可想而知，囧的奶奶落荒而逃！
       某夜奶奶喂铁蛋喝牛奶，这小子像皇帝样似乎怀疑另外的人会给他的牛奶下毒，每次都要摸着确认了是奶奶才张嘴，小先生一边抚摸奶奶一边咕咕喝奶，奶奶问“是奶奶吗？”“系！”“喜欢奶奶吗？”“喜番”“奶奶老不老？”“老！“----哈哈，全家爆笑！

哈哈

好看，好看

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幽默的LZ
嗯,外贸和内贸现在都不容易做啊,中国市场就是这样恶性竞争的.

继续追

   呵呵，现在我和铁蛋谁也离不开谁了1

我侄子从1岁多都是我妈一个人带的(我哥和我嫂离婚了), 现在已经上初三了. 很懂事.

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写得真好!

哈哈，我也是姑姑的粉丝