【专访】妈网第一位认证经纪蔡鹏鹏：认证40天成交2单生意，妈网客户很实在

7月，在同志们的千呼万唤之下，妈网的第一个认证经纪诞生！作为妈网认证经纪，必须承诺在二手房交易中不吃差价；成交佣金1.5%；不虚报房源，不能有意在隐蔽不合理条款。妈网第一位主动承诺以上3条诺言的同学，是一位86年生的小伙子，叫蔡鹏鹏。

　　对于敢于第一个吃螃蟹的人，绝大部分网友给予了肯定和支持，同时网友们也希望能有更多诚信经纪出现。而对于中介同行，敢于承诺只收1，5%的佣金，行内给蔡鹏鹏更多的是质疑和指责，“扰乱市场行情；一定做不到真正只收1.5%佣金……”

　　但蔡鹏鹏还是咬牙坚持了下来，一个月过去，蔡鹏鹏向妈网报喜，他成交了在妈网的第一单生意！一套华景新城69平95万的小两房，佣金只收了约1.2%。在刚过去一个星期，9月初蔡鹏鹏又成交了在妈网的第二单生意，一个30平的华景小房。蔡鹏鹏说，虽然自己到手的提成最终只是千来块钱，也被经理笑说，你成交的单虽多，但“质量”都不高啊。蔡鹏鹏坦言没觉得后悔收这么低佣金，尽管自己也付出了不少心力，一天带5趟客人，一个月跑100次可能也就成交一单，但买卖双方觉得满意开心就好，相信自己积累的信誉总有一天能带来回报。

　　好了，好像来龙去脉讲得有点多了，再说大家就瞌睡去了，赶紧进入访谈部分。蓝色字体为小编提问，黑色字体为蔡鹏鹏回复。

受访嘉宾蔡鹏鹏，86年生，还有40多天为即将为人父咯，有孩子了，提及学位房，他坦白说不敢奢求。

　　给大家说说你在妈网成交的第一单生意的房子的基本情况吧
　客户宋小姐想买一套房来给父母养老用，我给她找到的这房子距离天河公园步行只用两分钟。房子的基本信息是；华景69㎡两房、12年楼龄，业主要95万实收，宋小姐希望能再低一点，业主不让步，最后我想只得从中介费上减少两千。中介费从一万四减少到一万二。最后得以成交。

　　成为了妈网的房产版认证经纪后，你业务上有什么变化吗？
　　变化肯定是有，之前一直是用公司自己的网站在发布信息，作了妈网认证经纪后，客户多了，一天下来有时四五个客户，平均下来两三个客户一天，以前是每天带一两个。

　　妈网的客户给你什么印象？
　　都是想买房的，很实在，而不是像有些人打电话来只是问问而已。现在有时我带客也比较忙，也会把妈网的客户介绍给我的同事，大都反馈了这样的信息。

　　平时你上网的时间多吗？在网上服务大家的时间有多少？
　　这里正好澄清一下一些朋友对中介的误解，其实大部分中介没有这么多时间整天泡网，大部分都是在外面带客户去看房，我一天在公司能上网的时间只有两个小时，其余时间都在陪客户去看房。如果想有更多时间趴在网上，只能在晚上下班之后上去看看。

　　你会对客户说，这房子会涨，要赶紧买，或抢吗？
　　不喜欢说大话，会不会涨不敢妄加评论。就拿华景的房子来说，心理觉得涨的可能性很大，跌也顶多只会跌10%，华景的入住率很高（相对于现在热议的空置率），起码百分之八九十，有些二手房业主看新房买得很高，华景里就买到了**跟着叫高价卖，不过除非很差的朝向户型，否则还真很少有卖不出去的，华景的房子从06年涨到现在就没有跌过。

　　你对华景的二手房有些什么评价？
　　华景的房子还是很抢手，如果不是偏离市场价，一般放（盘）出来一个星期就能消化掉。不太偏离市场价是指不高于同类物业总价5万元以上，就不算偏离。

　　买二手房有什么诀窍？快狠准吗？
　　差不多。观察了这么多年，大部分是，一般看了没犹豫多久的人就能买到好房，看到合适的就不要错过。反而是犹豫太多的人最后只能看着当初喜欢的房子涨了又涨，直到涨到自己买不起。
　　买二手房之前最好在脑海里先计划好你要找的房子的要素，要什么朝向户型、楼龄、地段、配套，把这些都列好，在这样的范围内去寻找，多关注你看中的区域，一碰到好的，合适的，只要不偏离市场价，就出手。

　　对在妈网上做生意有信心吗？
　　买房客户很实在，会一如既往支持妈网，我也要做妈网的忠实粉丝。

　　最后也补充一下对蔡鹏鹏的客户宋小姐的电话采访简况和所购买的房子图片，房子已经开始装修了。
　　宋小姐供职于银行，现在给父母买的这套房属于自己的第二套物业，她说买房之前她早已经想要了要买什么样的房子了，最看重的是华景这边的地段，于是问蔡鹏鹏有没有这样的物业，他说能帮忙找到，所以就找他服务了。
　　当天是中午看房，晚上成交。宋小姐说自己对中介的服务要求不高，能满足基本需求就行，对蔡鹏鹏的服务挺满意，因为是宋小姐是自己找的按揭，前几天蔡鹏鹏还打电话来询问按揭的进展。

阳台对面的楼挺新

谢谢妈网网友宋小姐的热情帮忙，拍照，她的房子正在装修，比较乱，她说过段时间给大家上装修日记。

程灵素祝看贴的各位中秋快乐！花好月圆人团圆！！

[ 本帖最后由程灵素于 2010-10-17 20:39 编辑 ]

传统店铺经营成本较高，佣金可以降到1.2%，确实不容易，如果是大型房地产企业，绝对做不到这个价，同等产品，同等服务，但收费却不同，一个精明的消费者通常都会选择性价比高的商品与服务，但实践中，仍有部分消费者对小型企业存在误解，认为小型企业诚信不好，服务差等等，事实恰恰相反，越是大型企业，诚信问题就越多，违法操作规范化，同一个盘源，你去满**，*原，*富，开价却比人高，简单的说，越大型的企业，被黑的风险越高。

转：图：中原地产是一家黑中介；专骗客户佣金

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