动笔的念头缘于上周，在东莞，为某证券公司做了一场比较成功的培训，培训前，跟该公司的老总聊了许久，他问我，之前是不是干这一行的，我坦率的告诉他不是，之前我只是个门外汉，所有的经验和体会都是入门后才学习而来。他就很希望我把自己的职场体会跟他的员工好好分享分享，因为他觉得现在的职场新人，心浮气躁，既不够勤奋也不愿意吃苦。在后来回广州的路上，我们聊了很多，人生，到底应该持有什么样的态度，对一个人的职业发展方向实在是太重要了。于是，我决定，等有空的时候，再把自己的职场心路历程留印留痕，勉励自己也鼓励别人。

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先去吃饭。

每次写这种文章之前，我总会问自己一个问题：
“你成功了吗？你有资格告诉别人怎样做才是好，怎样做才是不好吗？”
心中诚惶诚恐。
但是想到跟自己比，跟几年前那个天真幼稚对职场一窍不通的人比，我觉得自己还是有点发言权的，因为我比的是自己的过去，今天的每一个进步都是在超越自己，每一天每一年都做得比过去好，基本就算成功了。
跟赚没赚到钱完全无关，因为人生的经验和经历也是笔财富。

过去的职场经历不再赘叙。
感兴趣的可以去翻看旧号，关于职场生涯写过好几篇了。
这个号的职场生涯将从2009年年底开始。

2009年，我所在的部门在人力资源上遭遇到了一些问题。
首先是部门的人员跳槽走了两个，调走了一个，然后怀孕了两个，原先9个人的队伍一下子元气大伤。
迫于无奈，上司只好把像我这种中规中举，既不优秀也不拔尖，唯剩“勤恳忠诚”四字的人一下子赋予了很大的责任和期望。
他希望我来负责广东省的销售。

凡是搞过销售的人一定知道，不管你从事的是什么行业，广东省一定是整个公司销售占比最大的省份，如果再缩小一下范围，那么广东省的销售比重一定会占到华南诸省40%以上。
可以说，我完全是很被动的被人推到了这个位置，这个活，聪明的人不肯干，优秀的人又跑掉了，最后就剩我这既不聪明也不优秀的平庸之辈被推到了风口浪尖处。
其实，我很清楚，自己没那么大的本事能把它干好，
于是，我跟上司说：“我暂时先干着，等你找到合适的人就赶快把我替换下来。”
上司答应了。

在职场中，我没什么特别之处，只会兢兢业业和勤奋。
但是这种特质，来到广东省并不适用的。
广东省这种兵家必争之地，每个公司派遣过来的都是人中龙凤，优秀精英，即要八面玲珑，还要业务娴熟，要懂营销还要懂策划，要会搞掂上层领导还要搞掂基层的营销人员。
否则工作就很难推动。
毫无疑问，我并不具备上述的条件，于是我干得很辛苦，心力交瘁。
每次开部门总结会的时候，我便成了被批评的对象，从上司口里出来的话是“自从把广东省交到你手上，广东省就渐渐被其他省份超过，连西藏的销量都快超过你了！”
无情的话语说得我无地自容，开始严重的不自信和强烈的怀疑自己起来。

[ 本帖最后由 浅水.千张纸 于 2011-3-13 20:16 编辑 ]

即便如此，心灵和精神饱受上司摧残，但自己还是很努力很尽力的想把事情做到最好。
因为，我想，凡事只要尽力，就总有能够做好的那一天。

整个2010年，我一直在忙个不休。
首先是公司一直在不停的发行新产品。
年初的一次发行，我在佛山挑战了自己的极限，竟然一天内搞了5场培训，从早上8点开始，就一场接一场，一地接一地的连续培训。从清晨8点忙到晚上10点，11点返回酒店，人都快虚脱了。
那次发行，整体都很成功，一天就结束了新产品募集。而且还创了业内近些年的记录。
那是全体人员努力的结果，跟个人能力也没什么关系。

但是公司接下来几只产品的发行，就没那么顺利了。
甚至可以说一只发行比一只艰难。
因为在2010年，资本市场从年初开始反弹到3000多点，一下又掉到2300多点去了，虽然后来反复震荡在2700一带，但是随着通货膨胀率的走高以及央行的不停加息，许多人开始对市场心存疑虑。

2010年5月，公司发行一只创新型的产品，这种产品很有意思，分级，一级给投资者稳定的约定收益，一级给投资者两倍的杠杆，相当于你爱拿那个就拿那个，爱稳健就稳健，爱激进就激进。产品发行时市场正在不停下跌，有趣的是，公司竟然找了一家很小的银行来主承销该产品。全新的产品，全新的渠道，对我们而言，又是一场新的挑战。

那是我们最繁忙最紧张，同时到了最后最有成就感的一个月。
银行的重要领导亲自陪同我跑遍了她下辖的所有重要分支机构，她督战，我负责解释产品。
那个月，也是广州暴雨最频繁的一个月，我就在黄色的暴风雨中赶赴一个个银行，那个月，发生了太多太多的事情，渠道的人很感动，我自己也很感动，觉得自己真的很敬业。

那种感动无以言喻，那就是你尽力去为对方做一件事，然后对方认可你，并给予你一份相当高的评价。
有时，我想，自己职场中的快乐就在于此，因为我很在意别人对我的评价，我总希望别人的评价是积极的和正面的，我希望在职场中留下一个好的口碑，哪怕有一天我不在这个行业干了，我也希望别人在提起我的时候，唏嘘感慨，一致认为这个人挺不错的，我想，我要的其实就是这个，我愿意为这份认同和评价去努力工作。

[ 本帖最后由 浅水.千张纸 于 2011-3-14 02:26 编辑 ]

5月底的时候，我们的努力获得了最大的回报，那就是，广州的销量一举超越了北京，而在该行，北京（因为该行总部在北京）的销量通常排名第一，广东最多也只处于第三的位置，那次，在全体人员的共同努力下，广州竟然超越了北京。
尤记得我去该行洽谈合作的第一天，该行的销售主管面有难色的告诉我：“我们恐怕最多只能销售500万，在目前世道和行情下，这已经是我们超水平的发挥。”。
但是，最终在我们的不懈努力下，最后的结果是，一个月后，他们销售了1.65个亿。
所以，这件事给我最大的体会是：任何时候，做任何事情，都不要放弃！

[ 本帖最后由 浅水.千张纸 于 2011-3-13 21:15 编辑 ]

其实，做事情真的很难，做每一件事情都很不容易，但只要你真的投入进去了，生活一定会给予你应有的回报。

如果你能克服一个又一个的难关，你愿意尝试着一次去做得比一次更好，你就算成熟了。

3月份，我们打了一场很漂亮的仗，5月份我们又打了一场很漂亮的仗。
可到了接下来的日子，事情就不那么顺利了。