当客户说贵怎么办?原来中介是这样培养出来的
809930房产楼市
无意看到中介作为分享教材,,看看,就是这样培训的,怪不得这个行业这样作风。
在一次营销课上,老师给同学们拿出一个苹果,老师说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。你有什么办法么? 一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。 老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,老师又把苹果举了举,很认真的问大家,真的不可能?大家迷惑的看着他,不自觉的摇摇头。 那好吧,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法? 这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来,那女生又重复一遍。 这个女同学的办法可不可行?老师又举了举苹果。这个差不多,大家点了点头,还有什么办法卖到5元钱?大家都不做声。 那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?老师举着苹果。 呵呵,这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。 怎么样,我着苹果已经可卖到30元了,老师举着苹果手舞足蹈,接着来,接着来,我们把他卖到一百元! 班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。 有了,是女同学的嗓子,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,她是李宇春的铁杆粉丝。 这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。不错,老师把苹果举到嘴边比划了一下,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至1000元了。 那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。 放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!胖子憋不住了。 不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神十上,你们说,一万元,我卖不卖? 不卖! 看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?老师放下苹果,这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。 据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。 看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6元? 同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师又举了举苹果。 卖到十万?大家你看看我,我看看你,老师不说话,脸上挂着诡秘的笑,把又大又红的苹果举得高高的。
吃一个苹果,可以长生不老,那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了。那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。 老师朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。 哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法? 梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。老师潇洒的挥了挥了手,大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。
2013/11/12
精选回帖
雪红蝎子3楼
本帖最后由 雪红蝎子 于 2013-11-12 17:18 编辑 算了吧,价钱主要还是业主开的,你嫌200万贵,业主得愿意100万卖才行啊市价100万的房子,要卖200万,你买?这个教材,用在哪一行的销售培训都行。不过,只能培训低端销售
2013/11/12回复
昂利5楼
卖过房子的妈妈都经历过,中介为了抢房源,与妈妈签协议带有一条:此房子卖出高于业主的报价时,高出的钱由中介与业主平分,所以美妈手中报价100万的房子,放给中介就可能涨道150万甚至200万,最后双方平分多出的100万,还有的业主频繁返价,也是中介怂恿,比如有美妈看中了100万的房子,其他中介为了抢房源就告诉业主说自己能把这套房卖出200万,业主贪心一动就返价了,所以价钱还真不是业主开的
2013/11/13回复
雪红蝎子19楼
对不起楼主,揭发了你黑中介的身份,本不想跟你纠缠,大家看帖 http://www.gzmama.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3726166&page=1#pid67447843
2013/11/14回复
1970/01/01回复
坑爹的遭遇,我也深受其害,不知道哪里泄露了我的资料,这两个月来一直在看房子,中原的有几个人是每天几个电话,是不分时段的电话,晚上10点都收到电话, 早上8点也收到过电话邀请我去看房,我吼了几句,难道就不可以正常点时间来电话么??? 哎 !!推荐的楼盘要不去到清远,要不去到从化,要不去到增城,要不去到南沙,说的开发商我都摸不着头脑 。 然后每天都要重复说,我不需要了,谢谢!!!!!
2013/11/14回复
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Ezreal板凳
卖不了多高的,你买房肯定不止在一家问价吧…报高的话随便找另一家问不就知道了
该信息来自[广妈Android客户端]
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2013/11/14回复
坑爹的遭遇,我也深受其害,不知道哪里泄露了我的资料,这两个月来一直在看房子,中原的有几个人是每天几个电话,是不分时段的电话,晚上10点都收到电话, 早上8点也收到过电话邀请我去看房,我吼了几句,难道就不可以正常点时间来电话么??? 哎 !!推荐的楼盘要不去到清远,要不去到从化,要不去到增城,要不去到南沙,说的开发商我都摸不着头脑 。 然后每天都要重复说,我不需要了,谢谢!!!!!
2013/11/14回复