个人的经验，为什么要买保险以及怎么买保险？
1960847家庭理财
维儿妈妈之前，我对保险业务员多半是排斥的，目前也是有点反感，对于很多保险业务员很反感。对于保险，却是认可。第一次去买保险，是在我们小区的楼下，某保险公司设立的社区活动，去看了一下，一去买保险就不断的给推荐高消费的保险，一年交几万块钱，不断的给我演示什么分红返利，我就纳闷了，我去买保险到底是为了分红还是保障？如果我要是想高分红干嘛要去你保险公司？
当然，在现实中也接触过几个业务员，是真的站在客户的角度上去推荐，而不是为了自己的提成去推荐。他们会问清楚你的收入，你的保险需求等等客观的情况去给你分析，对于这样的销售，我相信每个人都是可以放心的。
对于保险，也许你会觉得为什么一定需要保险？说说我的经历吧。自从工作后，我基本上每天都是骑车上下班，一开始是为了方便，后来慢慢的养成了习惯，也锻炼了身体，有一天遇到车祸，幸好没什么大碍，但是在被撞到的那一刻我的脑子是空白的，后来回想起这个事情，我很后怕，万一哪天我不在了我的父母怎么办？
不记得是13年还是14年的事情了，有很多淘宝店主，程序员猝死的新闻，有一天我老公突然问我说要加大我们保险的保额，因为他害怕有一天他出意外，没人照顾我。
很多时候，我们都觉得生活哪里有那么多意外？确实，生活没有那么多意外，但是也许一个小意外就足以让你花费很多，让你的生活质量受到影响。
或者说，万一哪天，你遇到不幸，那么你爱的人，他们的生活该如何保障？这里不打鸡血，不说狗血剧情，生活本没有那么多猜测，我们买保险本就是为了未雨绸缪，毕竟谁也不想意外发生。
再说说重疾，很多人对于重疾很害怕，但是作为医生家属，我很负责的告诉你，重疾不可怕，没钱还得了重疾，发现的又晚还不当回事，那才叫可怕！我的医生姑姑经常和我们说哪个病人完全有治愈的可能，但是因为没钱治疗一再耽搁错过了最佳的治疗时间。
如果你说万一你得了大病就不治了，用剩下的日子好好的陪家人，一个人离开啥的。好吧，别幼稚了！这些事情想想就好，万一真的得了大病，还是尽早的治疗，难道你的家人会感恩你那几十天的陪伴？爱你的人希望的是你长长久久的陪伴，而不是你那几十天的施舍！如果你不是七老八十，这样的想法最好趁早打消！
我不是医生，我说的没有那么科学，但是医生都知道，在癌症中，只有几个部位发生了癌变才是无药可治，其他的基本上靠治疗是可以治愈的，或者说可以多活不少年。
对于保险，个人一向的态度就是保障为主，做好保障才是最重要的。
如果你问我，那分红呢？难道所有的分红保险就是不好的了吗？很显然，当然不是的！分红是保险的一个附加功能。举个例子吧，比如说你现在很想吃苹果，你去买苹果，店主做活动，一个是只买苹果不送东西，一个是多花2块钱送1个抽奖券，10天后可以抽奖。对于保险来说，分红就像这个奖券，而保障就是这个苹果。有分红固然是不错的，但是我们不能为了分红而忘记保险本身的保障功能。
后面我会根据自己的情况和大家说一下要怎么去选择最适合的保险。
2015/11/16
精选回帖
那应当是您没找对专业、负责的代理人吧，从业10年一直在跟客户强调保险不是投资，保险要以保障为重点第一步优先考虑保障！
2015/11/17回复
SOLITARYHAWK26楼网上投保售后服务需要自己处理，需要客户具备较强的保险专业知识，好的时间安排管理能力，同时网上销售的一般是意外险、简单的身故寿险
2015/11/19回复
chye188832楼 本帖最后由 chye1888 于 2015-11-20 22:19 编辑 自己的一些经历：1. 刚来广州时接到过非常多保险公司的招聘电话，觉得很烦，在人才网把保险给屏蔽了。2. 31岁买过某外资公司的保险，当时被忽悠说是重疾10万，还返还10万，那时糊里糊涂的买了。 现在细看才知，所谓的返还，是到80岁如果没得重疾则返回10万，再对比，这保险比同经都贵呀。3. 后来却自己主动进了保险公司，因为保险的工作也比较自由，工作会有积累。说说我知道的那些保险内情：1. 保险公司大量招人，许多业务员自己都没搞懂，就去给别人销售产品。 所以有很多人买错、被误导... 自己因为之前从事法律工作的缘故，特别看不惯别人不负责任的说法。2. 保险公司的各种打鸡血、激励政策，容易调动各种急功近利之人。3. 保险产品每种产品的提成是不同的，所以你看到的未必是最合适的方案，有可能是提成最高的方案。 刚到保险公司没多久时，都是给熟人朋友做的方案，总是按用最小保费能得到最大保障的原则来设计的。 背后会被某些人冷笑，觉得我太笨了，因为这样做提成很少。同样的保费，可以选择提成更高的方案。 可是，都是熟人朋友，如果1万元可以选择45类重疾的方案，我却给别人选择30种重疾的方案，万一后来真得了31-45类疾病没得赔肯定会内疚。不愿意为了多拿一点钱承担这种心理压力，所以一直都是按最小保费最高保障的原则来做的。4. 电销、网销、人工销售.... 如同一家保险公司的产品，电销、网销、银行销售、人工销售..这些方式销售的产品是不同的，电销、网销以简单产品为主，而银行销售以理财型保险为主，真正保障功能的产品以业务员人工销售为主。 比如前面有人说的宝宝卡，因为非常便宜，公司根本不可能卖此产品赚钱，所以在外部网是看不到的，只有内部渠道才能看到此产品，懂的业务员才可以帮办理。 大部分真正有用的重疾，也都是通过业务员才能办理的。 所以建议：如果买短期意外险...等短期产品，可以通过网销办理。 不建议选择电话销售，因为电话什么也看不到，完全是瞎买。 想买理财型产品，可以通过银行或业务员办理。 想购买真正保障功能的保险产品，建议还是找靠谱的保险代理人办理。
2015/11/20回复
lindi网乐33楼以个人的经验来说，买保险第一个是要看公司的实力，一个是服务 理赔。第二：选产品，买保险我觉得是先意外 重疾 医疗 养老 理财按这样的顺序来买是比较好，而且买保险的开支不能超出年收入的20%，那样你的保费风险会很高
2015/11/21回复
43楼1970/01/01回复
全部回帖
艾尔小宝
SOLITARYHAWK分红保险一点都不好！我买了一个理财险都好几年了利息还没银行定存一半高！感觉被骗了！ ...
2015/11/17回复
奥黛宝宝5楼SOLITARYHAWK:
保险不是投资，冲着分红、收益来考虑保险最后的结局肯定是失望！保险里面的一些高保费、低保障的分红理财产品是用来进行资产合理配置的！
查看原文我要是懂这些不就好了？当初说分红有多高的是你们卖保险的，现在说保险理财不好的也是你们卖保险的，无语
2015/11/17回复
奥黛宝宝:
我要是懂这些不就好了？当初说分红有多高的是你们卖保险的，现在说保险理财不好的也是你们卖保险的，无语
查看原文
那应当是您没找对专业、负责的代理人吧，从业10年一直在跟客户强调保险不是投资，保险要以保障为重点第一步优先考虑保障！
2015/11/17回复
多芬小宝
姗姗小羊8楼多芬小宝:
真心觉得买保险好难，去了2次保险公司大厅，那些人啊恨不得把你给吞进去一样。到现在也不知道要买哪种
查看原文
同感，感觉保险公司的人和百脑汇电脑城的销售有的一拼，明明只是去买保险的，搞的好像要把人吞了一样的感觉2015/11/18回复
粉红de记忆
小路哟哟
维儿妈妈楼12楼奥黛宝宝:
分红保险一点都不好！我买了一个理财险都好几年了利息还没银行定存一半高！感觉被骗了！查看原文
分红保险一点都不好！我买了一个理财险都好几年了利息还没银行定存一半高！感觉被骗了！分红保险一般都需要做长期的理财打算才能有收益。
而且保险最重要的是保障，分红让人失望也是常有的事情，现在很多理赔分歧差不多都和分红有关系。
而且保险最重要的是保障，分红让人失望也是常有的事情，现在很多理赔分歧差不多都和分红有关系。
2015/11/18回复
维儿妈妈楼13楼多芬小宝:
真心觉得买保险好难，去了2次保险公司大厅，那些人啊恨不得把你给吞进去一样。到现在也不知道要买哪种
查看原文
太同意你的观点了，不过如果你想买保险，可以先在网上找一下险种，先了解一下再去保险公司买心里比较有底一点。要说保险销售太热情，也是环境导致，大家都这样，不这样就拿不到提成，还是客户体验太差了，一点都不站在客户的角度上考虑
2015/11/18回复
看来这样感受的人还真的挺多的维儿妈妈楼15楼粉红de记忆:
楼主能给我介绍一下你买的保险吗？
查看原文可以啊，不过每个人情况不同，买的保险也是有差别，可以作为一个参考，但是最重要的还是找保险顾问针对个人的情况做详细的分析才好。
保险方案我私信你，你注意查收一下
保险方案我私信你，你注意查收一下
2015/11/18回复
维儿妈妈楼16楼小路哟哟:
宝妈，你上次给我介绍的那个宝宝卡我去保险公司问了，他们说不卖，这是为什么啊？
查看原文你是去的大厅问的吧？宝宝卡大厅很多保险公司大厅都不卖，费用太低了，对于保险公司来说成本划不来。
你可以到我和你说的保险网站上直接买，我记得你上次和我说的纸质保单，你如果想要纸质保单的话可以让保险网站给你寄纸质的。不过我个人觉得电子保单和纸质保单没有太大的区别，纸质保单也就是电子保单打印出来的。
也可以到保险公司的官网上也可以买到的。
不知道我这么说你能不能明白？
你可以到我和你说的保险网站上直接买，我记得你上次和我说的纸质保单，你如果想要纸质保单的话可以让保险网站给你寄纸质的。不过我个人觉得电子保单和纸质保单没有太大的区别，纸质保单也就是电子保单打印出来的。
也可以到保险公司的官网上也可以买到的。
不知道我这么说你能不能明白？
2015/11/18回复
