网友实例告诉你窗帘水很深
我曾做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了,何必给别人打工!
这件事是这样的:有一天临下班时,老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们,经人介绍,他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问,你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万,另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了,说出了一个让我们大吃一惊的数字:12万多。我们心里算了一下,按常规70%~80%的利润算,老板这一笔至少赚了8万。也就是说,这一笔就将交给商场的不少租金赚回来了,不请客天理难容啊。
这幢别墅共有15个窗户,墙宽平均为10米,按1:2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴,以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米,窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章,估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。
数学学得好的朋友可能在骂我了:“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元,怎么会有12万多?”
这就是窗帘生意的秘密!请耐心看下去。
1 窗帘的组成部分
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?
▲窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
请记住:【当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、上网费……你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。
2 窗帘的附件和价格
窗帘各组成部分的详细解释和价格
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长江窗帘布艺城 银岭窗帘 华岭窗帘城
如果你不想看窗帘内幕,那小编给你推荐价格便宜的几个窗帘城。大品牌窗帘(比如南方布艺)〉贵过普通卖场(比如维家思广场的一些窗帘店)〉贵过越和国际建材中心一些店〉贵过窗帘布艺城。之前在海印那边大致看过了下窗帘,那边的定位相对高档一点,所以价格也贵了一点,如果要性价比比较高的,可以到东晓南这边的窗帘城选购。
长江布艺窗帘城附近的公交站就是东晓南站,你们也可以百度查一下怎么去,就在南华花园门口附近。
银岭、华岭、长江窗帘布艺城都距离不远,可以步行到这三个地方。