信诚金惠康与平安福那款好
978035家庭理财
jylin2017/05/17
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jylin楼沙发刘秋红2017:
华夏人寿华夏福①产品利益82种重疾，18岁前双倍赔付，60岁后1.2倍赔付42种轻症，额外3次赔付，分别为保额的25%、30%、35%身故/全残/疾病终末期全保障赔付标准：max（保费、现价、保额〔60岁后为保额1.2倍〕）‼️ 88岁返还所有已交保费，保障继续有效‼️ 自带被保人轻症豁免②尊享重疾绿色通道专家门诊，专家病房，专家手术关爱回访，关爱复诊交通补贴（本地最高2000，外地5000）③可附加利益附加投保人豁免（自己给自己购买的不需要，推荐给孩子购买时附加）医保通（补充医疗报销，每年一般医疗额度100万，重疾医疗额度100万，终身累计500万）住院医疗（5000-40000住院费用报销，与医保通二选一）住院津贴（50一份，住院按天数进行补贴）可以对比这个，少儿买18岁前双倍赔付哦，意思是保30万可赔付60万，保40万赔付80万，华夏良心产品。
查看原文谢谢！没想到保险品种这么多啊，真是看花眼了
2017/05/21回复
jylin:
谢谢！没想到保险品种这么多啊，真是看花眼了
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目前保险产品是很多的，各有各的特色，重点核心的功能大家都会有，区别就在于细节方面！看的多了肯定会觉得眼花缭乱，最好能找位专业、负责的保险从业人员来协助自己，有什么不明的问题主动拿出来多沟通，根据自己的实际保障缺口和经济承受能力选择适合自己的保险配置方案，而产非单单哪一个产品，不同的产品作用不同的，除了重疾保障之外，意外、住院医疗方面的保障也一定不能少不能轻视！
2017/05/22回复
请参考夕儿的意见，非常客观而专业。
2017/05/22回复
她列的都是产品的特色，正常理解的都知道不是在说缺点。
是不是要赞美你才不会呵呵呢？
你也是为了卖一生保，当然会这么理解、这么说的：）
有些产品，保费之所以便宜是因为功能简单，如中意一生保它的产品构成就是：重疾+身故，同时可额外附加轻症保障、可附加防癌保障！除了防癌之外没有太突出的特色！对于保险产品都是各有各的特点，在保障功能的细节方面不同，导致了产品价格的差异！但总体来讲，基本上都是保障功能全面的产品，能帮客户承担的风险概率更大、能在客户承担的风险面更大从而保费才更贵一点，我们根本无法确定以后会发生什么风险，买保险最怕的就是发生对应的风险却不在保障范围之内，做为专业人士更不能轻易的去否定哪一个功能是可有可无的。
对地客户选择而言，面对诸多产品进行选择，其实就是量力而行，在大方向上正确的前提下：如果预算不多就只能选择功能简单一点的产品节省保费支出；如果预算充足，肯定是选择一些保障功能全面一点的产品从而帮自己尽可能全面的做到风险的转嫁！
2017/05/22回复
罗蓉my:
要说各公司的特色（这里可理解为优点吧）都有值得关注的地方，客户如何选择是根据自己的意愿去决定的。我们能做的就是客观分析对比和建议而已。
查看原文说得对，这才是客观、中肯，做好自己该做的给客户去选择就好!
2017/05/23回复
:
你这回复真是服了你了，一个保险从业人员不好好帮客户全面考虑风险的规避，倒过来是成了别人的算命先生、预言家，还是半仙？的确不可否认，癌症是所有重疾赔付里面占到80-90%概率的重疾，但别忘了这是针对是的一群人的统计概率，不是一个人的个体概率，你能保证客户买了重疾发生的就一定100%是癌症的？否则在重疾险里除了癌症之外，还要那么多其它重疾做什么？
说别人增加的功能都是可有可无的？还多收20-30%的保费？你比精算师还精算师的？保险产品的功能可有可无不是你说了算的，如果客户以后发生的意外或疾病风险正好是你所说的那些可有可无、可以被忽略的功能而无法保障，试问你能帮客户多少？1万、2万、20万？你好歹也做了近10年的保险了还是这样靠赌的心态帮客户做规划那我真是替那些客户捏一把汗。。。。。。
我的回复并不是针对哪一个产品、更不是哪一公司，而是针对你们以点概全、肯定自己的同时还否定别人的这种不客观、不负责的言论和态度！
还是那句话，产品各有各的特色，每一款产品本身都没有错，用对适合的地方发挥它最大的功用就可以了，做为保险从业人员能客观、中立的做好自己专业的份内之事很重要，市场是透明的！
2017/05/23回复
jhhyq8楼SOLITARYHAWK 发表于 2017-05-23 21:24
Debbit 发表于 2017-5-23 11:25
别忘了，各家保险公司理赔最多的就是癌症，基本各家公司占的比率都是80%左..
2017/05/23回复
happyhuan_2010jylin:
想买一款少儿险，最近看到很多人都发平安大小福，我也没看是怎样的。有没买过平安福的来说说，我也想对比一下信诚的金惠康
查看原文保险不能单从的去对比表面的100种重疾，109种重疾或者保费高低（专业人士会建议，对比条款，赔付更加简单，宽松，一分钱一分货）
2017/05/25回复
SOLITARYHAWK10楼小米22:
如果是重疾保障，一定是香港的，有几点，是国内保险所不具备的。1.国内的重疾保障没有分红，香港的有分红。你现在买50万，觉得还不错，挺高的，但是过个十几二十年，50万根本不算神马，根本抵御不了通胀。香港的重疾保障带红利，赔付额=保额+红利，所以过多20年，赔付额不算50万，可能是70万，80万。2.国内的重疾保额≠身故保额，之前是10万，现在调高了，好像是20万了。但是香港，是一样的。3.保费便宜，保障范围大这些就不说了另外说到住院医疗，还是国内的好，香港的比较贵；高端医疗就是香港好，可以单买BB的，国内基本不卖单BB，必须捆绑大人最后：还是那句老话，所有的计划都要沟通，量体裁衣，才会有合适您的产品出来。小米香港保险科普贴：http://www.gzmama.com/thread-3544517-1-1.html四年年十几万人阅读过滴~~~~
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8一堆严重的误导，先不说香港保险和内地保险其实根本不存在什么公平、客观的可比性，就你提到的那些言论真的是很。。。。。目前中国保险业的发展已相当快和完善了，不能总拿过去那些说辞来蒙蔽客户了！
1，关于重疾险不含分红的问题
重疾险目的是保障，不是分红收益，重疾保障里有无分红不是重点，关键是保障功能全面、赔付条件人性化一点！
分红只是保险产品锦上添花的一项次要功能！分红也不是白给的，有分红的产品的保费肯定比没有分红的产品的保费要贵很一些！
对于通货膨胀的问题，这个不是保险产品才会遇到的，只要是和钱相关所有理财行为都无法避免通胀的问题，但绝对不是靠保险来解决通胀的问题，也绝对没有任何一种理财工具一定可以100%保证解决和应对通胀的！客户一辈子不可能只买一次保险，早期一开始经济承受能力弱，投保的额度过低不足，后期可以在收入许可的情况下再增加提高保障额度！不可能单单靠分红增额来解决保额不足、保额缩水的问题！
2，关于重疾险里身故保额的问题
国内保监会与香港的要求是不一样的，身故保额这块其实是一份寿险生命保障更多的其实是对家庭经济支柱更加重要，未成年小朋友仅仅是完全的消费者，对家庭没有什么过多责任可言，所以身故寿险保障对小朋友根本不重要可以忽略！
国内的重疾险险目前对于小朋友的产品，在18岁前与18岁后的身故赔付是区分对待的，18岁前直接发生身故是按总保费退还，而发生重疾则是按保额进行赔付，这样做的目的是为了让18岁以下的小朋友客户可以拥有充足的重疾保障，发生大病医疗开支时可以有足额的医疗费，这才是重点原因所在，也不存在什么问题，因为没有哪个家长指望自己的小孩发生身故能赔多少钱，重点是把疾病和伤残保障做充足，这才是核心必须的！
3，对于香港保险的保费便宜问题！
这个也只是针对一些产品而已，如重疾产品、寿险产品，同样保额的确实香港产品的费率是便宜一点，但目前国内也有很多重疾产品功能简单一点的同样保费很便宜，但仍然是香港保险与中国内地产品没什么可比性，原因在于产品的设计依据的：生命周期表、社会医疗环境、法律、金融监管等都不一样，所以不存在什么公平、客观的对比性！
但对于意外险、住院医疗险产品的价格比中国内地产品的保费要贵很多，所以并不能随意、简单的去做什么客观公正的比较！所以说笼统的说香港保险保费便宜纯属有点忽悠！
对于意外险、住院医疗险（包括高端医疗险），单独投保和组合投保的产品都是有的，并不是所有的都必须捆绑才可以投保，很多销售香港保险产品的都是不会给内地客户推荐销售香港的意外险和住院医疗险，重点主要原因不是因为意外和住院在疗险的保费贵，而主要是因为
1，意外险、住院医疗险这些产品涉及到的理赔、服务很频繁，不论从时间还是空间上销售人员都怕麻烦！
2，香港和内地的医疗环境不同、就医习惯不同，理赔细节要求也有不同，容易产生较多的理赔不顺或投诉而对香港保险失去信心！
不是说香港保险好还是内地保险好，而是保险这种理财工具有很强的属地原则，涉及到法律、医学、金融监管、对应国家地区的社会政策问题等，不能随便简单的一概而论！
保险的投保只是一个开始，安心、稳妥才是最重要的！
2017/05/26回复
SOLITARYHAWK11楼小米22:
高老师，我都不知道说你神马好了。井底之蛙？我们目前已经成立了一个新的公司，专门做国内的了。所以目前我对国内产品也有小小认识吧。1.红利问题：我没有说买重疾保障是为了红利，如果为了红利，我会买年金。非常现实，国内你现在买50万保额，你20年之后，还是50万保额；但是香港带红利的，我现在买50万保额，我20年后理赔的时候是70万，80万保额！对于客人来说，手里拿到的钱是多了，就是这么简单！都抵御不了通胀，但是我拿的比你多！2.重疾和身故保额不一致问题：也是非常现实，国内孩子买了重疾保障，在8岁的时候，身故了，只能20万保额；但是香港，我买50万保额，我身故就是50万保额+红利；我重疾了也是如此，并没有说不重视重疾保障！！！没有一个家长，希望拿孩子的身故理赔金。我也非常认同，做足意外，医疗的保障。但是不代表，这些事情是不发生的。我自己就理赔过8岁小女孩身故的保单！！！你可以在我的帖子里看，妈妈上来有留过言。3.保费问题：大哥，你有没有看帖子啊，认真看帖是美德啊。我说了，意外，医疗，国内的好；但是重疾保障是香港便宜，高端医疗香港的好，不用捆绑大人~~~
查看原文😋😋那你就继续学习吧，保险这条路很长，要学的太多太多，所有的回复都在上面帖子的回复中了!
2017/05/26回复
