[size=9.0000pt][font]智慧照明需求剖析、商业模式探讨与企业定位
[size=9.0000pt][font]　　移动互联、物联网、云计算的快速发展，为智慧城市的建设提供了坚实基础。其中，智能照明集成了节能照明、智慧交通、智慧安防、移动通信、文化传媒等多种功能，是智慧城市建设的最佳载体，随着智慧城市的发展，照明将迎来新一轮的发展风口。
[size=9.0000pt][font]　　据相关资料统计，2017[font]年时全球智能照明市场规模约为[font]46[font]亿美元，预计[font]2020[font]年可达[font]134[font]亿美元。偌大的市场诱惑之下，无数企业竞相发力。
[size=9.0000pt][font]　　那么，智慧照明火热发展的当前，照明企业该如何切入市场，找出用户需求点如何拥抱智慧照明市场发展在跨界融合的大趋势下，照明企业又该如何应对
[size=9.0000pt][font]　　在近期举办的“2018[font]阿拉丁论坛[font]”[font]研讨会上，众多专家、学者以及企业代表纷纷就[font]“[font]智慧照明与物联网科技[font]”[font]的话题展开讨论，阿拉丁编辑特整理了观众提出的代表性问题以及嘉宾的经典回答，以飨关注[font]LED[font]智慧照明、物联网科技，关注产业健康发展的业界人士，共同探讨产业未来发展之路。
[size=9.0000pt]2018[font]阿拉丁论坛[font]——[font]智慧照明与物联网峰会现场
[size=9.0000pt][font]　　一、怎么看待物联网目前的现状以及未来的发展前景
[size=9.0000pt][font]　　肖鹏：物联网前景非常可观。从市场层面看，物联网是国家重点力推的战略性新兴产业，在室外应用方面更多是以政府驱动为主。从技术层面来讲，物联网处于快速发展阶段，但还没有完全普及，[size=9.0000pt][font]路灯价格[size=9.0000pt][font]是影响普及的其中一个因素。
[size=9.0000pt][font]　　目前物联网发展面临着两个问题——[font]全面覆盖和大数据。物联网做到全面覆盖还需要一个过程。大数据的问题是运营商在布网，扮演的更多是集成商的角色。有些企业不想把数据留给运营商，想自己运营这些数据，或者自己架设服务系统，现在有很多模式可以让企业去做这些数据，这是需要逐步解决的商业模式问题。
[size=9.0000pt][font]　　现场观众提问
[size=9.0000pt][font]　　二、在智慧路灯发展过程中，客户最容易买单的前三个需求是什么
[size=9.0000pt][font]　　朱征：针对智慧路灯系统，我们更多是跟城管局一起去做需求调研，分析业主的需求。业主的需求非常多，排在前三的：第一个是解决业主在管理过程当中面临的头疼问题——[font]智慧城管的应用。比如红线管理系统，可以对现场的摊贩进行管理，包括越点经营、卫生情况的监管，做到智能化的监测跟提前预警，是非常有优势的需求。
[size=9.0000pt][font]　　第二个是对执法的需求，执法在系统平台里面基于数字化的城管，基于各类智能化的应用，照明只是其中之一。智慧执法只是去辅助业主进行完整的业务流程的其中一个环节。
[size=9.0000pt][font]　　第三个是智慧路灯系统能够给业主带来真正的收益。比如说基于智慧路灯系统拓展出来的停车类的系统，这类是可以运营的，运营当然就有收益，就能受到业主的欢迎。
[size=9.0000pt][font]　　三、基于智慧路灯的运营模式，除了PPP[font]模式之外还有没有其他比较成熟的运营模式
[size=9.0000pt][font]　　朱征：我们目前也在探讨PPP[font]运营模式。企业跟政府合作成立一个合资公司，拿到全城的智慧路灯[font]10[font]年或者[font]20[font]年的运营权限，后面再分期的加载各种各样的智能化应用，每个应用都有它的价值，有的是运营的价值，有的是管理的价值。如果政府想要改善城市的管理，加载一些智能化的应用，就要为这类的应用买单的，购买相应的服务。
[size=9.0000pt][font]　　另外一类是可运营的智能化的应用的系统，这一类系统是由将来的用户买单的。这个商务模式我们目前还在尝试阶段，才走到了前半段，没有完全走通，后面的收益我们也不敢百分之百去保证。
[size=9.0000pt][font]　　我们现在做的模式更多的是EPC[font]模式，我认为这种模式在各地都是可以推行的。
[size=9.0000pt][font]　　四、智能照明的需求有哪些
[size=9.0000pt][font]　　黄家瑞：智能照明的需求在家居照明领域包含的范围非常大。比如说物业公司的需求，每一个东西都要上网，上网的功能都会有各式各样的原因，有家居医疗的监控，或者智能预警。最终还是要看企业做的产品，如何结合用总经理孙彦、Wi-FiAlliance[font]大中华区总裁黄家瑞、中智城信息技术有限公司副总经理朱征。
[size=9.0000pt][font]　　随着物联网技术的蓬勃发展，智慧照明的热度有增无减。现阶段各企业的智慧照明布局正从智能照明单品，逐步转向提供整体智能照明解决方案。照明企业在专注自身的专业技术开发之时，还应深入了解市场需求，不断创新，同时加强与其他领域的跨界合作，通过跨领域、跨技术的合作，取长补短，搭建真正的照明物联网。