小蒜他娘
两朵菊花he
偶7楼说的话是对6楼的说的
所以说取得一个人的信任是很难的
前几日家人被说动买了保险……
242623家庭理财
某日晚，接到银行的电话，MM开篇点题：“因为您是我们的优秀顾客，现在专门为你提供一个服务，只要每个月定存300块，持续10年，就送价值10万的保险。”
很吸引，是吗？电话是银行打来的，普通人很容易就会以为是银行为了吸引储户推出的福利，只要每个月在定存户头存300块就有保险送，这不就是有附加礼物的零存整取吗？
那你就傻了，你表示感兴趣，MM就会进一步解释，你这时发现，这是一个纯粹的保险，跟银行无关，银行只是退休和代扣。但MM告诉你：
1、10年后全额本金返还，还有红利。
2、遇到重大疾病或意外身亡，就可以拿10万保险金。
虽然对保险公司的所谓红利不抱任何希望，但想到10年后本金返还，觉得其实就是用这10年的利息来买了保险，每月300也不多，MM都说，就当强制存款了，于是就买了。
拿到合同后，家里人仔细研究，其他条款都正常，但是突然发现，这个保险实际和MM所介绍的还是有小小差别，也就等于和家人之前的认知有了小小差别，差别是什么呢？
1、合同内，你每个月交的300块是分两部分的，第一部分大约每月280左右，第二部分每月大约20左右。第一部分相当于投资，第二部分是10万元保险按月缴纳的保费。大部分人可能只会觉得奇怪，但没有多想，加起来还是300块就可以了。
2、合同内对本金返还的保障是这么设定的：每月交的那大约280块钱，在满10年后，按照一个超过100%的固定比例返还。第二部分不返还。似乎国家曾经有过取消本金返还类寿险的规定，大概保险公司就用了这种方法作规避，后来MM也是这么解释的。不过如果你算一下，合同中第一部分期满后返还的金额正好是所有本金。那就OK了？？没有……
3、再仔细看，发现在第二部分，也就是你每月所交的真正保险（不会返还）那部分有一个附加条款：只要国家有关部门批准，保险公司有权利提高这部分保险金……。
虽然MM和保险推销员都会说，保险公司不会随便加保险金，但是……对消费者来说，只要这份合同生效，从条款中你就落到了一个不利位置。在你交保险的这10年中，只要保险公司增加1块钱，所谓的‘全额收回本金’就没有任何保障了，事实上合同里并没有保证会全额返还你真正所交的本金，只是说保险公司会在10年后返回你签订合同的时候以为自己要交的那些钱，而保险公司保留了日后随时涨价的权利。
保险公司会说，我们不会轻易涨价，甚至会有推销员拍胸脯表示肯定不会涨价。但是如果你试着要保险公司跟你签一份肯定不涨价的合同，他们不答应，说有规定他们有这种权利。那好，是否能签一份合同保证如果本金提高，返还比率也会提高呢？他们还是会告诉你不行，因为合同是规定好的，上面批下来的，不能变。
幸好保险公司有反悔期，我家人最终决定退了保。
也许保险公司确实100年内不会提价，而且他们也确实没打算要提价，但是有几个人能接受被一份不平等条约限制住呢？真不提价就明明白白写进合同，真的要全额返还本金也请明明白白写进合同。要知道，一旦合同生效，再要退保可就是更大损失了。
写这个东西，只是给普通消费者提个醒，并不涉及应不应该买保险。也许有人即使发现了有这样的隐患存在也觉得核算，只要你确实仔细研究好你的合同就好，别日后因为没有看清合同起纠纷。如果真是你没看清合同起了纠纷，不能说是保险公司的错。
2008/10/08
全部回帖
小蒜他娘楼
Queenie-囡买保险要找一间有实力、而且容易得到赔付的保险公司！
并且找一位尽职的代理人，所有你的服务都是通过代理人来实现的！
不同的阶段有不同的保障！
考虑到客户你的利益，所以一定要清楚所买保险产品的条款！
筛选适合你的产品，适合别人的不一定就是适合自己的！
代理人能像朋友一样那就更专业了
E_mail：sk-queenie@163.com
并且找一位尽职的代理人，所有你的服务都是通过代理人来实现的！
不同的阶段有不同的保障！
考虑到客户你的利益，所以一定要清楚所买保险产品的条款！
筛选适合你的产品，适合别人的不一定就是适合自己的！
代理人能像朋友一样那就更专业了
E_mail：sk-queenie@163.com
2008/10/09回复
太阳舞
lovelyshelly楼主真的很细心啊.受教了,今天刚拒绝了那份保险了:)
2009/05/17回复
