期待下文😀😀

好的，今天再继续加油

和管家公司确定了需求方案，并按方案看了几套房子后，我们决定约其中的两套洽谈。

一个房东是70多岁的老人家，晚上不方便出门，只能下午过来。
一位房东上班族，只能下午来。
那就看那个谈好就定哪个好了。

有件很有戏剧性的事情发生了：本来下午约房东谈判，上午管家公司和我说出现了一个非常急卖的笋盘，和我的需求有一定的偏差，问我要不要看看去。

反正没事就跑去了。

笋盘是业主的儿子生意（或者是赌博？）出了大纰漏，要求2个星期内拿到200万。业主非常急卖。市场价大概480-500万，售价430万，估计还能再谈点。

虽然楼龄比较老了点，虽然只有三房，虽然我想要楼龄新点的四房，但是便宜啊，立马能赚50万，还是很心动。

真是很心动啊，可是业主学位还在占用，我需要马上转学。哎，眼睁睁看着50万没有了。

后来问下，说是太多人抢了，业主返价了10万，卖了。

今天在继续聊摆台。

由于自己就是做营销的，天然很佩服销售高手，所以一直对谈判桌上两方实力的相互拉扯很有兴趣。
买卖过两次房子，当过房东也当过买房者。
印象中，谈判高手才能赢得更好的合同。
这次好像颠覆了以往的印象。

这次陪我出场的不在时帮我规划方案的李生，而是一位貌美如花的小女子。
真是很娇弱啊。第一印象就是个小美女。接触下来才知道是高手。
他们的摆台三部曲，前两个我都没有参与，直接参与了第三个。
摆台第一步：需要真实了解房源信息和房东底线
摆台第二步：专业人士提前降低过房东预期
摆台第三步：现场谈判
气氛很重要，见人说人话，见房说房话。（大概是这个意思吧。）
 

目标房源是个老人家，老太太身体不好，打算做大手术，在这个之前把房产信息进行处理。所以比较急卖，挂盘价格也比同户型便宜了30万。管家公司直接认定为价格比较合适。
对于这种卖了房子直接退出市场的人群（比如说：老人家或者出国者），他们只关注两点，一个是时间，一个是金额。
所以最后的谈判结果是，价格没有谈下太多（20多少万，和总价相比不算太多），但是其他条件非常优惠（合同签订立马给钥匙让我可以直接装修；贷款银行由我方指定并全程配合（可以配合做高评））
总体来说，和小美女打交道如沐春风，让人很高兴的让步并达成一致。

请短个管家公司的名字和联系方式，谢谢！
 

手机图片找不到了。上链家找了户型图。感觉还好哦。
主卧1.8，北向房间做了榻榻米。上个房间都可以放1.5的床。
 

刚刚漏放图片了。

珠江俊园和历德雅舍都挺好。华景里也不错

本来一直想能找三房的，因为四房很多大面积，太贵了。
后来发现芳满这个户型，一下子就打动了。可能很多缺点：入门朝东房间采光问题；北房间太小的问题，芳满人多的问题；铁路噪音问题。
但是终归小四房会比三房适用，二胎后很多家庭其实是基本需求就是四房。
钱包有限的时候的确是选择小四房好于大三房 。特别是我已经俩娃了，还是不同性别的。
未来置换相信受众也是比较多的。

前面两个是贵+远，后面那个是贵。
哎。预算多点肯定这三个好。
我只能说刚好适合我吧。户型，距离，总价都刚刚好。

您好，宝妈可以短一下管家的联系方式吗？最近

宝妈可以短管家给我吗？谢谢！