对W了解此前全凭传说，今天，终于可以在他的地盘上好好感受他的实力了。柯桥离绍兴市区很近，驱车十几分钟可至。我们先到了绍兴国商，W在那里有一间店，但不是我们的牌子。他说国商的男装经理不喜欢我们的品牌，不给上。我没表态，尽管跟了他上楼去。

说巧不巧，他本无意带我见商场经理的，却在男装区见到了。他唤了他一声某总，然后跟我说关系如何如何熟络。我看那人随意招呼了他几声，也不似多深的关系，也不言语。不料一转转下来，他渐渐露出口风。原来那人本不是什么总经理，只是一个楼层经理。我心里又多了点底。连商场经理都不咋熟，估计这江湖他也未必如传闻中那么吃得开。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-9-16 21:09 编辑 ]

绍兴走完，我还要去上虞，W那里还有间店，是我们的店，听说位置超好前景广阔，但市场还待培养。待培养的市场总有千般因素，而那前景如雾里看花，好不好实在难说。我打算实地考察一下，以便日后提供意见给公司参考。W说另有事，我便与他告别，独自去了上虞。

上虞，实际上也是个三级城市，不过商业倒是挺发达，有些牌子还挺有背景。只是可惜，我们的店不在该市的A类商场大通商城，而是位于遥远的开发新区——上百万和城。那里虽然气派，奈何人迹杳杳，与大通商城根本不在一个级别上。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-9-19 20:29 编辑 ]

商场虽然一般，但店的位置确实不错。刚好在电梯口，大大的门面高高的顶，俨然一派堂皇。转完了前面我转后面，却不禁抽了一口冷气。这前后相比，不论形像，还是品牌定位，都可谓天差地别，简直是冰火两重天。

我终于明白为什么这个商场有待培养了，也终于明白这客户的实力何等一般了。我恹恹地来到车站，打算赶最后一班车回到柯桥。却突然想起晚上那顿要好好喝够的酒来，不禁心生一计，便给W发了条短信：“某总，非常抱歉。我已错过前往柯桥的最后一班车，怕只能从绍兴转乘了，也怕不能在晚饭时间回到，故请你不必等我晚餐。”

大约晚上十点钟，W和他的妻子敲开了我酒店的房门，坐在了我面前。有妻在侧，W俨然正式了很多，口口句句全是外交词令。我心里已经对W的底摸了个七七八八，知道他的实力全凭张口，但看在他热情款待的份上，也拿出一腔真诚来与他对话。

我建议W，他是以优越于其他市场的条件在公司享受着省代待遇的客户，但在合作三年多年回款却始终无法超过200万，等同甚至差于一个单店客户。虽然有市场因素在内，但其实力公司无法看到，所以在目前公司有意助他发展浙江市场的同时，希望他能作出比较完善和全面的发展计划，才好据此跟公司拿条件。

坦白说，这是一个我了解W实力的基础上，再基于公司对他的态度所提出合情合理的建议，应该说他能毫不费劲地理解到我的诚意和善意。却不料，他自视奇高，又或是在妻子面前不肯示弱，不但不愿意按我的建议行事，甚至毫无道理地要挟我，如果公司不答应降低他的条件他就不做，也不给别人做。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-9-19 20:34 编辑 ]

出师不利，次日一早，我便离开柯桥来到诸暨。诸暨是这个客户的另一个网点，那里的雄风百货听闻不错。却不料到达雄风一看，根本没有我们的品牌，我心里冷笑了。心想这人都这样了还敢硬挺，也太不知天高地厚了。

从诸暨出来，我下一站是富阳，没想到诸暨没有到富阳的车，于是我又回到了美丽的杭州，并见到了我思念的一个朋友，和他在美美的西湖边饱餐了一顿。

那朋友是业界精英，替还是菜鸟的我出了不少主意。当他听闻我讲述柯桥风波的时候，乐得吱吱笑。却不料以为负气而走的W又发短信来了，说理解我并感谢我。于是这一场在我看来在谁看来都有点荒谬的争吵事件中，我好像取得了上风。

累了，休息一下，大家给点花花

失望！愣是一朵花都没

终于爬完这么高的楼,送花花了~~~

谢谢，这楼还没搭完呢！

我来送花花

，继续关注。

楼主确是不容易，送花花．
虽然有些观点不太赞同．

不容易
文笔很好，引人入胜，欲罢不能哈

有不同的观点要提，这样才能开阔我的眼界

佩服LZ的胆识,也想转行做市场,但没有LZ的霸气和锐利.
但我正努力,把敌人看做小强.一步步解决掉.

送花给LZ,
但不想此贴变水贴.所以留位给LZ,继续关注您精彩演绎人间曲折美妙的历程.

非常喜欢.LZ继续