（接上部）

成功的喜悦让公司和我都过了一个美美的春节。年后，在企划部提出的“危机便是商机，成就**中国年”这个气势澎礴的口号感染下，公司上下无不热血沸腾，摩拳擦掌，打算就这金融风暴“趁其病捞其命”，雄心壮志地要取代一些竞争品牌，成就自己的宏图大略了。

就在我忘乎所以之际，老公却冷静地浇了我一盆水：“你一下子开这么店，公司对你期望值只会越来越高。就算金融风暴导致你们的部分竞争对手资金断链，市场剥离，经销商易帜，但它同样会导致市场的投资信心缺失，你不怕明年一间店都开不了吗？就算能开一两间，无法超越去年也会让公司对你的期望值降低的。你难道没有这种危机意识吗？”我的喜悦之花犹同被抽了一鞭刹那飘零，我承认我把自己陷于危险境地了。

可就算如此，不战而溃不是我的性格，我仍然相信，市场掌握在我手里。只要我努力，没有什么不可以！

2月中旬，在小老板的雄图大略指挥下，我再次踏上湖南的土地，一来是代表公司前往娄底祝贺新店开业，二来，打算在湖南的空白市场寻找有资金有经验但现有品牌受到波及的客户，诱惑并说服他们易帜。

节后的湖南还很冷，计划中的几个城市都饱受雨夹雪的侵袭，又冷又湿，让人非常难受。粗枝大叶的我永远不会合理地安排自己的行李箱，每次总是塞满了一箱衣服，却最终发现不是厚了就是薄了。而这一次没有例外，我仍然在寒风瑟瑟中拖着沉重的行李箱忍饥受冻，辗转奔波在自已刚刚放过异彩的职业舞台上。

此行首站是衡阳，因为那边的商场经理电我，说有好位置要给我，而这个市场正是长沙客户梦寐以求的。虽然天公不作美，但我还是很快就站在了衡阳这个城市灿烂的霓虹灯下，和客户在那个繁华的商场里得意地盘算着自己可能获得的地盘，和展望着未来光明的前景。

衡阳，其实这个城市在我的第一面中没有什么出彩之处，但因了那位初次见面便生共鸣的老总，我心生暖意，温情弥漫，再者又是第一站，精力相当充沛，也因此锐气十足。看着商场经理摊在我们面前的图纸，我并非相当不满意，只是因为有更高的期望，最终还是拒绝了那位经理的好意，和一块确实还算不错的位置。我总是相信自己，一时的放弃是为了下一步的更加满意。

虽然衡阳没有确实的上店计划，但我一点都不着急，因为我视那为刀板上的肉，随手可得。

马不停蹄，我来到邵阳。

邵阳因为之前那个不良客户的捣鼓，由热市场反而变成了冷市场。因为那人的关系，商场我已不欲进，那么只有瞄准红旗路上的店铺了。再一次审视这条商业街，我甚至于有点怀疑是否商圈在转移。因为这么街上的门面大都小气，甚至连华斯度，都只是一间小小的开间，倭在浓密宽大的路树下面，毫不起眼。我知道舍此无他，可又一时找不准目标，只好来来回回地在红旗路上晃悠。只到晃到头晕眼花时，才做出最后的决定：见大铺就派画册，然后回酒店睡觉。

本来像这种直接针对意向铺面的拓展，不能够只派画册了事的。一般的拓展人员会想尽办法套出店家的电话，或者在店里窝上一段时间，尽量争取到与店主的直接对话。一来我时间紧，今天来明天走，没那闲功夫。二来我特别信缘，认为凡事强求不得。若是有缘的客户，只需我留下联络方式，定然会有回音。不过说归说，我在来之前已经用PS做好了一份很详细并且很有说服力的湖南网络分布图，打印成A4纸钉在画册上以供有意者更快更直接地了解到我们的品牌信息。毕竟这些人，长期被众多品牌公司游说，普通的画册是起不了什么作用的。我要做的，就是要让这些习惯拿画册当废纸卖的服装店老板一看到我的网络图，就流口水，进而主动打电话与我联系。那么，总比好过我死皮赖脸蹲人家店门口，又失脸面又失身份吧？！

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-6-13 03:11 编辑 ]

事实上只在邵阳派了两份画册，我便离开了。也许因为阴雨天气，也许因为我易喜易哀的性格作祟，出门不过几天，我已经有点归心似箭了。可日程密密实实安排到了月底，归期尚远啊！带着一丝倦怠，我简单地考察了一个冷水江这个县级市，便迫不及待地直奔娄底，因为那是一间让我引以为傲的店，还有一个藏在我心底已有时日的人。我一直在思念着他。

不在江湖走，不知江湖事。没想到向往已久的娄底之行却使我第一次感受到了江湖水深的彻骨寒气。

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-6-13 03:32 编辑 ]

休息，再续。

等着！！

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我一向最佩服做市场的人,那可不是一个勇字就了结的.

居然抢到第一页,关注

呵，佩服啊！你是一个成功人事！

只追到半桶水，憋死人了，楼主加油吧

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今天大部分时间就是在追你的上部曲和下部曲了。佩服，写得很真实很生动。才女。

到娄底的时间已是傍晚，心急的我把行李往酒店一丢便直奔商场，去进行我的微服私访。

上次到娄底，这间商场还在装修当中，我连它的外貌都不曾见过。事实是否如设计那么时尚大气，我不知道。商场里面呢？装修陈列的档次是否高端呢？我心里有满满的一腔好奇。

那天气温才两三度，我用来保暖的袜裤全部都脏了没洗，只穿着一条阔腿的羊毛西裤。风从裤管进来，吹起一地鸡皮，就这样抖索着双脚，我站在了商场门前。

商场外墙很接近设计图，不管是高耸的正门还是外部颜色，都看上去非常大气。我暗暗舒了一口气，这是第一间由我考察并敲板的新商场，它终于不负我所望。整整衣领，清清嗓子，我摆出一副消费者的模样踏进了商场的大门，准备好好的暗访一下。谁知眼角扫去，发现一楼竟然有四五个形象高端的男装品牌，我心一凉，如坠深渊。

做我们这行的，底气不单来自于品牌的知名度，它还来自于品牌的定位。像一些福建品牌，花了大把的钱在电视上砸广告，是砸出了街知巷闻的高知名度，但是它的定位低端，在稍有档次的商场里，是不可缺，但绝对不是主打。价格、形象决定了这个品牌的定位，而形象不单单体现在店面装修上，更直接地，它体现在商场的位置和大小。一般来说，商场一楼是做形象最好的位置，即使成本高，压力大，但是大把品牌为了体现自已的尊贵“身份”，不会愿意退而求上。当初，我在招商会上霸气压人，几经风险终于争到了三楼的一号位，便是基于品牌的定位，极力建立和守护自己所代表品牌的霸位和贵位。可是现在，一楼的规划让三楼的地位局剧下降，我苦苦争来的那一号位，现在却变成了六号位，七号位。。。。甚至更差！我不知所措的穿梭在商场内部，心里有些慌，有些酸，有些哀，有些凉。。。。百味滋生。怎么会这样？怎么会这样？我的一号位呢？为什么变成了这样？。。。。。正意乱情迷之际，客户看到了我，很高兴地拉着我在柜上聊天。我无精打彩地应付着，渐渐地才回过神来。正想询问一下新店开业情况，突然看见商场老大正带着他的领导们来柜上买衣服。

“你怎么来了？”他似乎很开心见到我，露出我来之前想念过许多次的笑容。可这一次，我却没有喜悦，只觉一丝冷意藏在心底，笑也不自然起来。

“我觉得灯箱画装得不是很好，让企划部重新设计一下吧。。。。。门楣下面那条白色的线最好能漆成黑色。。。。。”我知道一个老大是不必身必躬亲的，他这样做，说明他关注我们。可是此时，我心里真的开心不起来。他似乎没有发现我这些变化，继续在发表着他的意见和建议：“货品不错，不过量不够，最好能再丰富点。。。。价格还可以，不过希望适当增加一些高端产品。。。。。”

我不语，光看着他。他看着我看着他，扑哧一笑：“陈总，这个柜不错吧，你们的业绩名列前茅哦！”我冷冷一笑：“本来这个柜是不错的，如果没有一楼的话。”他灿烂的笑容刹那闪过一丝尴尬，很快又打起了我熟悉的哈哈：“哈哈，一楼是意外，我们不提！啊，不提！”我苦笑：“我也不想提，因为我不知道该如何向公司汇报！”“哈哈！那就不汇报！不要汇报！不能汇报！”

[ 本帖最后由 C.C.Y.Y. 于 2009-6-15 02:36 编辑 ]

中午，应我的客户邀请，商场和开发商的领导们围席而坐，欢迎我这个公司代表。大家特意让我和他坐在一块，似乎看出我们之间什么心事。宴会在杯盏往来间洋溢出许多欢声笑语。他举起杯：“陈总，我敬你！”我轻摇着手中的酒杯，眼光透过红色的酒晕，看着他。他仍然是那个模样，那个笑容，从来都带着油腔滑调，何以我却曾经如此记挂呢？我承认我善感，率性，经常一厢情愿地筑着自己的象牙塔，以为天下人都像我一般感性。可是这一次，我终于明白：这个世界根本不是我要的那个世界。他，不是我这一路人。

在我的哀伤中结束了饭局，除了我，所有的人都各归各位了。我坐在客户的车上，毫无目的地在城里乱转，洗头，喝咖啡，逛街。夜幕不知何时挂起了，收到他的短信，说他正和朋友庆生，邀请我俩过去唱歌。客户说不想去，我说我也不想去，我想回酒店睡觉。其实我心里打算着，我要单独约他见面。

旅途总是寂寞的，寂寞总是让人发狂，我最终没能控制我埋怨他的心，通过短信狠狠地谴责了他，并绝情地展望了我们的未来。骄傲的我，从来认为自己努力便可做到，做了便可得到。但这一次的失手，无情地告诉了我：江湖总是风云幻变的，我尚不具备把握的能力。。。。也许，不可能有人具有把握江湖的能力吧？毕竟人外有人，天外还有九重天！

这一次的伤痛，直到回到广州以后，和朋友说起，我才渐渐释怀。朋友说：“你这个人很纯，纯到很傻。你竭尽全力去争，争到最好，却没有想到把别人逼到无路可去，只好另辟新招。”我终于发现自己狂妄自大，目空一切，以至于落到今日这种地步。其实当时争的时候只要易位而想，我便可预知今日的结果。怪只怪，我自视太高了！

也许有人会问：这有什么值得难过的？是啊，我也知道这没什么值得难过的。可我就是很难过，难过得难于抑制。过后我一直在思考为什么，思考许久，好像有点答案了，又好像还不是很清楚。其实我都明白，我与他的交锋就是一次利益相争，我虽然在第一局取得了胜利，却忽略了他才真正掌握着许多权宜之计。于是在一次胜利之后，便清心寡欲，对可能发生的潜在变化毫不关心，以致于在发现真相之后难于接受。而他，虽然是合作者，虽然与我在某种程度站在利益的同端，但在我步步紧逼之后利益缺失之时，他必然要寻找其他的方法以继续在自己的平台上获取更大空间。这种行为在商言商多么正常啊，偏偏我因为个人情感，竟不能接受他合理的隐瞒和应对。我实在是太太肤浅了！我对他的谴责，在后来想清楚后，怎么看怎么像个笑话。