保险应当如何买？怕被忽悠的请学习. -

保险应当如何买？怕被忽悠的请学习.

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准客户考虑虑保险5年时间、拖延了5年时间的案例：

2017年4月17日，早上的按照惯例问候一下大家，其中一位接触跟进了有近5年的准客户朋友告诉我TA现在因为鼻炎癌住院一个多月了，才33岁而已也太突然了吧？

从2013年开始接触这位准客户在计划了解保险当时就给了全面的家庭保险配置方案，再到2016年再次沟通又给了方案，可每次看完都因为工作忙、没时间、还年轻先放一放再考虑，而如今谁又会想到这一拖再拖的拖到了再也没机会了，如果当初听我的建议重疾50万（终身3次赔付最高150万）+每年最高40万（到80岁240万）=拥有最高390万的医疗账户可用，就算重疾后保障都可以延续下去。

而如今，这种后悔和无助说给谁听？昂贵的医疗费用全部留给了自己承担。对于保险的事情高立斌一直和大家强调和建议不要拖、不要等、不要舍不得，因为保险规划是在明智的借力保护自己和家人！

对于我们保险从业人员一个客户暂时拖着、不考虑我们大不了继续找下一个客户，可对于客户本身或许错过的就可能是一辈子、客户的全部，所以我们不忍心让您就这么错过了，所以我们一直在努力坚持着！

对于我们保险从业人员而言，其实是和客户站在同一立场的，而且一定比客户想的更长远更周全才行，而客户往往不是都能理解为什么买那么多、保费怎么辣么高，设计那么复杂，只因为我们所有人都无法确定在什么时间、发生什么，只希望竭尽所能的让保险契约保护到客户和家人的未来，仅此而已。

2017/04/17回复

SOLITARYHAWK楼222楼

传世金生理财产品

交费期：一次性交费、6年交、15年交
投保年龄：出生7天---60岁
保障期：终身（105岁）
健康核保要求：无健康要求（有病也可以投保）
最低保费要求：目前暂时要求最低总保费50万起售，若交费15年每年保费约3.5万左右即可。

可做为未来个人养老、子女教育储备、家庭财富传承工具使用，投保人拥有财富掌控监督权
产品特色：
生前传承
A.年金给付、宠爱一生
自首个保单周年日起---被保险人64岁每年给付保额的12%
65岁直合同期满每年给付保额的24%，筹划宝贝未来、宠爱相伴一生。

B双重增值、收益保底
可每年分享保险公司专业经营成果，获得现金我红利益益，更可选择将分红及年金进入万能账户享受双重增值。

C贺寿期满，锦上添花
当被保险人65岁时，额外一次给付100%基本保额的初寿金；
当被保险人105岁期满时，额外一次性给付相当于100%所交保费的满期金，贺寿添喜，财富尊享一生。

D自由撑控制，灵活支取
通过定期定额的年金给付到家人，助您如愿完成生前传承；而将年金转入万能账户又可让您轻松拥有资金支配权，传承与否，自由撑握。

投保案例：
爸爸为0岁女儿投保友邦传世金生20万保额、交费15年，每年保费1078200元，总共累计保费1617300元
A.可享受的保证利益为：
0-64岁间每年保证固定返还24000元
65-105岁每年保证固定返还48000元
65岁当年一次性返还保额20万元祝寿金
105岁期满一次性返还总保费1617300元
B.每年享受现金分红：
根据实际经营情况进行分配，按过往友邦分红水平均为中等偏上，以中等为参考！
C.财富二次复利增值、在人生不同阶段根据需求随时部分提取账户资金：
对于保证生存现金和分红客户如选择不领取，进入万能账户以最低保底2%的年化收益率进行二次复利增值，过往账户收益率大概在4.5%左右，在利益演示中档收益率以年化4.1%收益率进行演示。
D.身故保障：
客户已交总保费+万能账户价值
E.附加可选利益：
可附加投保人豁免功能及投保人身故全残保证给付30年、每年24000元失能保障金。

2017/04/24回复

SOLITARYHAWK楼223楼

SOLITARYHAWK:

一次性交费、6年交、15年交出生7天---60岁终身（105岁）无健康要求（有病也可以投保）目前暂时要求最低总保费50万起售，若交费15年每年保费约3.5万左右即可。A.年金给付、宠爱一生自首个保单周年日起---被保险人64岁每年给付保额的12%65岁直合同期满每年给付保额的24%，筹划宝贝未来、宠爱相伴一生。B双重增值、收益保底可每年分享保险公司专业经营成果，获得现金我红利益益，更可选择将分红及年金进入万能账户享受双重增值。C贺寿期满，锦上添花当被保险人65岁时，额外一次给付100%基本保额的初寿金；当被保险人105岁期满时，额外一次性给付相当于100%所交保费的满期金，贺寿添喜，财富尊享一生。D自由撑控制，灵活支取通过定期定额的年金给付到家人，助您如愿完成生前传承；而将年金转入万能账户又可让您轻松拥有资金支配权，传承与否，自由撑握。爸爸为0岁女儿投保友邦传世金生20万保额、交费15年，每年保费1078200元，总共累计保费1617300元0-64岁间每年保证固定返还24000元65-105岁每年保证固定返还48000元65岁当年一次性返还保额20万元祝寿金105岁期满一次性返还总保费1617300元根据实际经营情况进行分配，按过往友邦分红水平均为中等偏上，以中等为参考！对于保证生存现金和分红客户如选择不领取，进入万能账户以最低保底2%的年化收益率进行二次复利增值，过往账户收益率大概在4.5%左右，在利益演示中档收益率以年化4.1%收益率进行演示。客户已交总保费+万能账户价值可附加投保人豁免功能及投保人身故全残保证给付30年、每年24000元失能保障金。

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传世金生理财产品：

做为投保人拥有财富的监控权，做到财富合理传承，一份保单受益三代人，账户价值用于子女教育、养老规划、家庭资产配置的实操投保案例：

王先生和王宝贝的品质财富人生
35岁王先生为0岁女儿王宝贝投保友邦传世金生20万保额、交费15年，每年保费107820元，累计保费161，7300元

1.女儿王宝贝高中读书15-17岁阶段3年，领取50000元/年高中教育金
2.女儿王宝贝大学读书18-21岁阶段4年，领取100000元/年大学教育金
3.女儿王宝贝25岁创业婚嫁阶段，一次性领取创业婚嫁金60万
4.在投保人王先生65岁（王宝贝30岁）时，投保人爸爸申请领取30年、10万元/年的退休养老金
5.在被保人王宝贝65岁时，申请领取30年、10万元/年的退休养老金
6.在被保人王宝贝105岁百年归老时，一次性留给自己的儿女受益金财富约300万

（以上利益演示以中档分红及万能险中档收益演示，固定生存返还及分红不领取进入万能账户累计复利生息情况下）

2017/04/26回复

SOLITARYHAWK楼224楼

SOLITARYHAWK:

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全佑至珍，投保例举：
30岁王先生，购买50万保额，年付保费22350元，付费19年，终身可享受最多5次赔付！

第一次出险：
若34岁时体检发现早期肺部原位癌：赔付保额的20%----10万元，保障继续。

第二次出险：
若40岁时，不幸罹患肺癌，赔付重疾保额100%+特定癌症额外50%----本次共计75万元，
同时豁免剩余9年保费，但保障仍然延续。

第三次出险：
若50岁时意外严重III度烧伤，再获50万赔付；同时保障继续有效。

第四次出险：
若65岁时不幸罹患脑中风，再获50万赔付，同时保障继续有效。

第5次出险：
若70岁时随家人一同出行到美国疗养，不幸遇到龙卷风意外身故
此时可再获的赔付包括：重大自然灾害意外身故2倍保额100万+重疾365天后特别关爱金25万=本次累计125万赔付。

总结：
王先生投保50万保额的全佑至珍，一生5次累计赔付额：10万+75万+50万+50+125万=310万，最高达保额的620%倍的人生保障金，保护自己、捍卫人生！

总体概括：

一般大多数公司重疾险的保障功能基本都是：
1，轻症 2，重疾 3，身故此三项；

而友邦全佑至珍在【轻症+重疾+身故】此三项基础上还多出了7项利益，包括：
1，针对三种常发易发重疾额外多赔50%【肾衰竭、脑中风、冠状动脉搭桥手术】
2，针对男女各三种常发、易发癌症额外多赔50%【男性：肝癌、肺癌、前列腺癌女性：乳腺癌、肺癌、宫颈癌】
3，疾病终末期保障
4，全残赔付
5，60岁后生活不能自理保障
6，重疾特别关爱金：重疾365天后到终身不幸身故，额外再多赔50%的保额给予指定受益人！
7，针对意外加大保障力度，最高额外多赔200-300%的保额！

除多了上述7项保障功能之外，友邦全佑至珍还可以添加设计：夫妻互保功能！

2017/04/28回复

SOLITARYHAWK楼225楼

关于最新保监会规定的儿童身故保额要求：

到目前为止，很多爸爸妈妈们还搞不清楚这个是怎么一回事，在此特别说明一下：
1，为什么会有这条限定要求呢？
由于小朋友在家庭中是处于纯消费者身份，对家庭没有什么家庭责任可言，但又没有自我生命保护的本能，保监会为防范道德风险对未成年人的生命伤害，故限定了儿童身故保额的要求！

2，如何限定要求呢？
早在2015年之前，要求儿童身故保额最高不可超过10万。
【中国保监会】于2015年底年开始调整要求儿童身故保额：0-9岁最高20万    10岁-18岁最高50万。

3，特别强调一下身故保额和和重疾保额是两回事：
   很简单的道理大家想想就明白了，如果重疾保额只有10万在发生重疾情况下这个额度太低了起到的作用太小了。早前一些保险公司的儿童产品设计不太合理，在18岁前将身故保额和重疾保额同时体现，所以对于那些产品在当时的监管要求下确实只能投保10万保额；
   目前各家公司的儿童重疾产品条款里均会明确写明：18岁前身故只退还总保费。但发生的风险是重疾的情况下大多数小朋友的重疾产品如：友邦全佑倍呵护、倍健康、乐成长等等如投保50万保额那就是按保额50万进行赔付，请参考
友邦全佑倍呵护【确定保护小孩一辈子】投保例举：
0岁男宝宝，购买50万保额，年付保费7100元，付费19年，终身可享受最多达4次赔付！
第一次出险：
若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付10万元，此后保费豁免，仍可享受其余保障，仅支付保费28400元！豁免保费106500元！此时保障继续
第二次出险：
若5岁时，不幸罹患白血病，赔付750,000元； 此时保障继续
第三次出险：
若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付500,000元；此时保障继续
第四次出险：
若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付500,000元。

如小朋友18岁前身故只退还已交总保费；18岁后身故按保额50万赔付！
小朋友终身重疾最高可获得4次赔付，让保障在发生风险后仍然可以延续，确定保护小孩一辈子，累计赔付185万！

   现在来讲小朋友重疾买100万或更高都没有问题，儿童的身故保额不重要，重点是意外伤残，住院医疗，重疾这些做充足才是重点根本，这条请各位家长朋友们一定特别留意！

以下为保监会通知原文：

2017/04/30回复

SOLITARYHAWK楼226楼

SOLITARYHAWK:

1，为什么会有这条限定要求呢？由于小朋友在家庭中是处于纯消费者身份，对家庭没有什么家庭责任可言，但又没有自我生命保护的本能，保监会为防范道德风险对未成年人的生命伤害，故限定了儿童身故保额的要求！2，如何限定要求呢？早在2015年之前，要求儿童身故保额最高不可超过10万。【中国保监会】3，特别强调一下身故保额和和重疾保额是两回事：很简单的道理大家想想就明白了，如果重疾保额只有10万在发生重疾情况下这个额度太低了起到的作用太小了。早前一些保险公司的儿童产品设计不太合理，在18岁前将身故保额和重疾保额同时体现，所以对于那些产品在当时的监管要求下确实只能投保10万保额；目前各家公司的儿童重疾产品条款里均会明确写明：18岁前身故只退还总保费。但发生的风险是重疾的情况下大多数小朋友的重疾产品如：友邦全佑倍呵护、倍健康、乐成长等等如投保50万保额那就是按保额50万进行赔付，请参考若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付10万元，此后保费豁免，仍可享受其余保障，仅支付保费28400元！豁免保费106500元！若5岁时，不幸罹患白血病，赔付750,000元；：若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付500,000元；：若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付500,000元。小朋友终身重疾最高可获得4次赔付，让保障在发生风险后仍然可以延续，确定保护小孩一辈子，累计赔付185万！

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关于保单生效2年后保险公司不得解除合同、发生风险保险公司必须赔付的正确解读：

在保险投保时，相信很多客户遇到过关于健康如实告知的问题，而也有很多不负责、不专业的保险从业人员为了快速成交、省事建议客户不要如实告知，同时还误导说：只要保单生效过了2年所有的都可以赔！这对吗？

对于投保前有病史未如实告知，只要过两年后都必须赔，这种说法是错误的！
保险法里明确要求有病史投保生效2年后不得解除合同，且必须负责赔偿是前提要求的：客户投保时已如实告知，保险人（也就是保险公司）知道客户有过往病史，但在知道后30天内没有追溯的，投保生效2年后不得解除合同；但客户不如实告知，等于保险公司就不知道客户有病史、就算过了2年保险公司同样有权解除合同和拒赔权！

请看保险法第16条具体说明：

投保时如实告知是对自己权益的最大保护，保险公司会根据实际病情做客观、合理的承保建议，结果无非就是四种情况：正常承保、责任除外、加费、拒保；但不管哪种结果对客户都是最大程度的保护，所以投保时一定需要理性，别抱侥幸心理，一定不要再被不负责、不专业的销售人员所误导了，这个后果很严重！

2017/05/04回复

SOLITARYHAWK楼227楼

SOLITARYHAWK:

在保险投保时，相信很多客户遇到过关于健康如实告知的问题，而也有很多不负责、不专业的保险从业人员为了快速成交、省事建议客户不要如实告知，同时还误导说：只要保单生效过了2年所有的都可以赔！这对吗？对于投保前有病史未如实告知，只要过两年后都必须赔，这种说法是错误的！保险法里明确要求有病史投保生效2年后不得解除合同，且必须负责赔偿是前提要求的：客户投保时已如实告知，保险人（也就是保险公司）知道客户有过往病史，但在知道后30天内没有追溯的，投保生效2年后不得解除合同；但客户不如实告知，等于保险公司就不知道客户有病史、就算过了2年保险公司同样有权解除合同和拒赔权！投保时如实告知是对自己权益的最大保护，保险公司会根据实际病情做客观、合理的承保建议，结果无非就是四种情况：正常承保、责任除外、加费、拒保；但不管哪种结果对客户都是最大程度的保护，所以投保时一定需要理性，别抱侥幸心理，一定不要再被不负责、不专业的销售人员所误导了，这个后果很严重！

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特别告知：倍受欢迎的友邦全佑倍呵护儿童重疾险目前暂时仍然可以30万保额起投保

【确定保护小孩一辈子、终身最多可达4次赔付】友邦全佑倍呵护投保例举：

0岁男宝购买30万保额，年付保费4260元（0岁女宝3990元）付费19年，终身可享受最多达4次赔付！

第一次出险：
若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付6万元，此后13年的保费豁免，仍可享受其余保障，仅支付保费12780元！ 此时保障继续

第二次出险：
若5岁时，不幸罹患白血病，赔付450,000元； 此时保障继续

第三次出险：
若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付300,000元；此时保障继续

第四次出险：
若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付300,000元。

小朋友投保30万保额的计划，累计最高赔付额达111万！

2017/05/08回复

SOLITARYHAWK楼228楼

回复 SOLITARYHAWK 的帖子

8个月的小朋友重疾理赔案例分享：
投保人爸爸先生于2016年11月给孩子买了30万保额的儿童重疾险【全佑倍呵护】
于2016年12月生效
于2017年4月1日检查发现为白血病
理赔结果：
于5月初向友邦保险递交理赔申请，赔付重疾保障金30万+白血病特定保障金50%的保额15万，合计赔付45万！

此种理赔后，如果客户投保时选择的是目前市面上80-90%的重疾产品没有多次赔付的功能的产品，以后被保险人小朋友的保障将从此结束，也基本上再没机会投保了！

而像友邦全佑倍呵护里的多次赔付功能，它的意义就在于让保障不会在发生理赔时中断，确定保护小孩一辈子！

友邦全佑倍呵护【确定保护小孩一辈子】投保例举：
0岁男宝宝，购买30万保额，年付保费4200元，付费19年，终身可享受最多达4次赔付！
第一次出险：
若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付6万元，此后保费豁免，仍可享受其余保障，此时保障继续
第二次出险：
若5岁时，不幸罹患白血病，赔付450,000元； 此时保障继续
第三次出险：
若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付300,000元；此时保障继续
第四次出险：
若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付300,000元。

小朋友终身重疾最高可获得4次赔付，让保障在发生风险后仍然可以延续，确定保护小孩一辈子！

2017/05/12回复

SOLITARYHAWK楼229楼

关于疾病终末期【临终关怀】介绍
目前一些保险公司的重疾险产品，如友邦的全佑系列重疾险里都有一项疾病终末期的人性化赔付功能，但很多客户、包括很多保险从业人员对这项功能存在很大理解的误区，通过下面的说明相信大家会对疾病终末期【临终关怀】有进一步的了解。

临终关怀（疾病终末期）并非是一种治愈疗法，而是一种专注于在患者在将要逝世前的几个星期甚至几个月的时间内，减轻其疾病的症状、延缓疾病发展的医疗护理。

这一阶段指对生存时间有限（6个月或更少）的患者进行灵性关怀，并辅以适当的医院或家庭的医疗及护理，以减轻其疾病的症状、延缓疾病发展的医疗护理。

临终关怀不追求猛烈的、可能给病人增添痛苦的、或无意义的治疗，但要求医务人员以熟练的业务和良好的服务来控制病人的症状。由于临终关怀必然要涉及到各种症状的姑息治疗，所以在肿瘤科领域它和姑息治疗往往是同义语。临终关怀是近代医学领域中新兴的一门边缘性交叉学科，是社会的需求和人类文明发展的标志。就世界范围而言，它的出现只有二三十年的时间。

临终关怀是一项符合人类利益的崇高事业，对人类社会的进步具有重要的意义：

1.临终关怀符合人类追求高生命质量的客观要求随着人类社会文明的进步，人们对生命的生存质量和死亡质量提出了更高的要求，向迎接新生命、翻开人生历程的第一页一样；送走、合上人生历程的最后一页，划上一个完美的句号。以便让患者在死亡时获得安宁、平静、舒适，让家属在病人死亡后没有留下任何遗憾和阴影。

2.临终关怀是社会文明的标志每一个都希望生的顺利，死的安详。临终关怀正是为让患者尊严、舒适到达人生彼岸而开展的一项社会公共事业，它是社会文明的标志。

3.临终关怀体现了医护职业道德的崇高医护职业道德的核心内容就是尊重患者的价值，包括生命价值和人格尊严；临终关怀则通过对患者实施整体护理，用科学的心理关怀方法、高超精湛的临床护理手段，以及姑息、支持疗法最大限度地帮助患者减轻躯体和精神上的痛苦，提高生命质量，平静地走完生命的最后阶段。医护人员作为具体实施者，充分体现了以提高生命价值和生命质量为服务宗旨的高尚医护职业道德。

现代化给社会带来巨大变革，诸如人口不断膨胀并城镇化集中、家庭模式日趋核心化、人口高度老龄化等，这导致家庭传统的照护功能由强变弱，承受亲属死亡的能力衰退，这对社会和家庭的负面影响初见端倪，而未来形势更显严峻。据全国肿瘤登记中心发布的数据，我国每年新发肿瘤约312万例，因癌症死亡达270万例。当前需要“临终救护”的人口基数日益庞大，社会化的临终关怀服务日益凸显出巨大的必要性和迫切性。

2017/05/15回复

SOLITARYHAWK楼230楼

SOLITARYHAWK:

目前一些保险公司的重疾险产品，如友邦的全佑系列重疾险里都有一项疾病终末期的人性化赔付功能，但很多客户、包括很多保险从业人员对这项功能存在很大理解的误区，通过下面的说明相信大家会对疾病终末期【临终关怀】有进一步的了解。临终关怀（疾病终末期）并非是一种治愈疗法，而是一种专注于在患者在将要逝世前的几个星期甚至几个月的时间内，减轻其疾病的症状、延缓疾病发展的医疗护理。这一阶段指对生存时间有限（6个月或更少）的患者进行灵性关怀，并辅以适当的医院或家庭的医疗及护理，以减轻其疾病的症状、延缓疾病发展的医疗护理。临终关怀不追求猛烈的、可能给病人增添痛苦的、或无意义的治疗，但要求医务人员以熟练的业务和良好的服务来控制病人的症状。由于临终关怀必然要涉及到各种症状的姑息治疗，所以在肿瘤科领域它和姑息治疗往往是同义语。临终关怀是近代医学领域中新兴的一门边缘性交叉学科，是社会的需求和人类文明发展的标志。就世界范围而言，它的出现只有二三十年的时间。 1.临终关怀符合人类追求高生命质量的客观要求随着人类社会文明的进步，人们对生命的生存质量和死亡质量提出了更高的要求，向迎接新生命、翻开人生历程的第一页一样；送走、合上人生历程的最后一页，划上一个完美的句号。以便让患者在死亡时获得安宁、平静、舒适，让家属在病人死亡后没有留下任何遗憾和阴影。 2.临终关怀是社会文明的标志每一个都希望生的顺利，死的安详。临终关怀正是为让患者尊严、舒适到达人生彼岸而开展的一项社会公共事业，它是社会文明的标志。 3.临终关怀体现了医护职业道德的崇高医护职业道德的核心内容就是尊重患者的价值，包括生命价值和人格尊严；临终关怀则通过对患者实施整体护理，用科学的心理关怀方法、高超精湛的临床护理手段，以及姑息、支持疗法最大限度地帮助患者减轻躯体和精神上的痛苦，提高生命质量，平静地走完生命的最后阶段。医护人员作为具体实施者，充分体现了以提高生命价值和生命质量为服务宗旨的高尚医护职业道德。现代化给社会带来巨大变革，诸如人口不断膨胀并城镇化集中、家庭模式日趋核心化、人口高度老龄化等，这导致家庭传统的照护功能由强变弱，承受亲属死亡的能力衰退，这对社会和家庭的负面影响初见端倪，而未来形势更显严峻。据全国肿瘤登记中心发布的数据，我国每年新发肿瘤约312万例，因癌症死亡达270万例。当前需要“临终救护”的人口基数日益庞大，社会化的临终关怀服务日益凸显出巨大的必要性和迫切性。

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关于遗产分配、继承的顺序问题：

昨天22:47回复

SOLITARYHAWK楼231楼

保险公司偿付能力
保险公司的偿付能力是指保险公司偿还债务的能力，具体表现为保险公司是否有足够的资产来匹配其负债，特别是履行其给付保险金或赔款的义务。毋庸讳言，市场上偿付能力越强的保险公司越值得信赖。保险公司偿付能力充足率也是客户投保选择优质保险公司的重要指标之一。

按中国保监会要求保险公司最低偿付能力不得低于150%
触发监管红线：偿付能力小于150%
相对充足:综合偿付能力大于150%
十分充足的公司:综合偿付能力大于300%

截止2016年底中国保险业各家保险公司偿付能力充足率统计

对偿付能力充足率小于110%的保险公司，中国保监会可将该公司列为重点监管对象，根据情况采取以下监管措施：

(一)对偿付能力充足率在70%上的公司，中国保监会可要求该公司提出整改方案并限期达到最低偿付能力额度要求，逾期未达到的，可对该公司采取要求增加资本金、责令办理再保险、限制业务范围、限制向股东分红、限制固定资产购置、限制经营费用规模、限制增设分支机构等必要的监管措施，直至其达到最低偿付能力额度要求。

(二)对偿付能力充足率在30%到70%之间的公司，中国保监会除采取前款所列措施外，还可责令该公司拍卖不良资产、责令转让保险业务、限制高级管理人员的薪酬水平和在职消费水平、限制公司的商业性广告、责令停止开展新业务以及采取中国保监会认为必要的其他措施。

(三)对偿付能力充足率小于30%的公司，中国保监会除采取前两款所列措施外，还可根据《保险法》的规定对保险公司进行接管。

2017/05/19回复

ninazty232楼

有家庭保险计划，可以私信我联系方式吗？

2017/05/24回复

SOLITARYHAWK楼233楼

有家庭保险计划，可以私信我联系方式吗？

感谢您的关注与信会，已私信您我的沟通联系方式，或登录电脑版网页也可以看到我的签名档联系方式，谢谢您！

2017/05/24回复

SOLITARYHAWK楼234楼

本人客户重疾理赔案例分享：从递交资料到理赔款到账仅2个工作日！（已征客户同意）

客户背景：
公务员男性，有公费医疗，于2008年通过网络咨询后认同友邦保险及本人专业度后投保一份10万保额的重疾险，及意外附加住院津贴保障！

中间服务过程:
   本人有定期为客户进行保障保单体检的习惯,都会定期帮客户检视原有保障是否充足,会根据客户的家庭情况的变化及保险市场的变化不定期的给予一些合理的调整规划建议!
   客户本人一直工作上也比忙,从08年投保初至2017年中间有发生过几次小的住院理赔,基本上完成理赔都建议客户应当在条件允许的范围内再适当增加重大疾病的保额,同时虽有公费医疗但只能报销医保目录内的药品也有建议补充一份可报进口自费药的大额医疗险,不过客户一直比较忙,每次见完提完以后都没再怎么重视去落实,觉得暂是就那样先保着，所以。。。。。

病史发展过程：
   客户于2014年正常单位体检时发现有甲状腺结节，于2017年4月21日-4月27日入住中山大学肿瘤医院再次就医，经中山大学肿瘤医院检查确诊为：甲状腺乳头瘤。整体治疗花费仅仅26280元.公费医疗报销后个人自付9554元!后期定期复查监测即可!

理赔过程：
在入院前期本人指引客户相关注意事项并保管相关病历，检查报告、住院记录、诊断证明、正式收据等相关资料，在治疗完毕后预约客户方便的时间，于2017年5月24日晚上9点左右到客户家中收集相关资料办理理赔手续，于5月25日向友邦保险递交理赔申请，公司收到理赔申请后第一时间进行处理，因为资料准备充分且齐全，于5月25日当天就完成了客户10万的重疾理赔,同时重疾保障自此中止!

理赔启示:
1,我们不确定未来会发生什么,全面的保障配置对自己和家人都非常重要,一定不可以抱侥幸心选择性投保!

2,有公费医疗\有社保医保,只是一个基础保障,条件允许一定需要用商业保险补充可报销进口自费药\保障周期长的优质住院医疗险,一定不要再认为什么:不需要\不重要,只是自己暂时还比较幸运没碰到需要用的时侯而已!

3,谁都不想自己那么惨一辈子发生多次重疾,但所有的保险客户发生重疾赔付后都100%渴望自己能够继续有保障的机会,因为活着就需要保障,尤其健康发生变化以后更加需要,所以在保险规划时建议尽可能选择具备多次赔付的产品,从而保证一次重疾发生之后虽不能再新投保,但起码过去的那份多次赔付的重疾保障仍然可以继续延续保护下去!
随着人类的不断进步与发展，很多病可以医治，一份保障的充足性，在发生健康问题后的可延续性非常重要！

4,定期的保单体检非常重要,保险绝对不是一辈子只买一次就完事的,一定是要据收入和家庭情况的变化、及保险市场的变化要及时调整和补充,不要拒绝与您的专业\负责的保险从业人员的沟通交流,他们给出的专业\负责的建议请一定重视并及时思考并采了行动,,条件允许请一定及时调配.

5，投保时选择理赔服务口碑好的保险公司非常重要，可以让您享受安心、顺畅的保障服务！

   做为客户一定不要只是想着销售人员又从您这赚了多少佣金,有时提供的建议可能会让您多付出一点保费考虑保障全面的\额度大的, 好像是又给您出难题把一些您认为不可能发生\或用上可能性不大的推荐给您考虑,这时您一定认真思考,不要草率拒绝,因为他们是经历了诸多的理赔\诸多真实客户案例后，帮客户您和家人考虑的更周全\更长远一些而已,专业负责的保险从业人员其实是和客户站在同一立场的,可能是陪伴您和家人的良师益友,遇到了请好好珍惜！

   专业、负责的保险从业人员不是在客户进行保险规划一开始就想着简单、一味的去帮客户省保费，而是思考如何规划和配置才能让客户和家人尽可能做到风险的全面转嫁！

   最后,祝福所福所有关注我的亲爱的朋友们您和您的家人:健康\平安\开心每一天! 感恩并感谢有您的陪伴!!

2017/05/27回复

SOLITARYHAWK楼235楼

在6.1儿童节到来之际，友邦全佑倍呵护儿童重疾产品，特别开放优惠投保政策，从而满足不同层次客户的保障需求，之前因为预算有限的朋友们一定要认真关注一下：

1，之前只有交19年一种交费期，现在特别增加25年交费期，从而降低客户交费压力！
30万保额，交费25年，终身3次赔付：  0岁男孩 3540元/年    0岁女孩 3330元/年

2，之前交19年的最低投保额度必须30万起售，现在降低20万起可投保，让更多小朋友可以有机会拥有优质保障！
20万保额，交费19年，终身3次赔付：  0岁男孩 2840元/年    0岁女孩 2660元/年

友邦全佑倍呵护【确定保护小孩一辈子、终身最多可达4次赔付】

0岁男宝购买30万保额，年付保费3540元（0岁女宝3330元）付费25年，终身可享受最多达4次赔付！

第一次出险：
若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付6万元，此后13年的保费豁免，仍可享受其余保障，仅支付保费12780元！ 此时保障继续

第二次出险：
若5岁时，不幸罹患白血病，赔付450,000元； 此时保障继续

第三次出险：
若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付300,000元；此时保障继续

第四次出险：
若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付300,000元。

小朋友投保30万保额的计划，累计最高赔付额达111万！

小朋友终身重疾最高可获得4次赔付，让保障在发生风险后仍然可以延续，确定保护小孩一辈子！

2017/05/31回复

SOLITARYHAWK楼236楼

SOLITARYHAWK:

在6.1儿童节到来之际，友邦全佑倍呵护儿童重疾产品，特别开放优惠投保政策，从而满足不同层次客户的保障需求，之前因为预算有限的朋友们一定要认真关注一下： 30万保额，交费25年，终身3次赔付： 0岁男孩 3540元/年 0岁女孩 3330元/年 20万保额，交费19年，终身3次赔付： 0岁男孩 2840元/年 0岁女孩 2660元/年【确定保护小孩一辈子、终身最多可达4次赔付】若3岁时遭遇小病：患上重症手足口病，赔付6万元，此后13年的保费豁免，仍可享受其余保障，仅支付保费12780元！若5岁时，不幸罹患白血病，赔付450,000元；：若55岁时意外严重III度烧伤，再赔付300,000元；：若80岁时不幸罹患非阿尔茨海默病所致严重痴呆，再赔付300,000元。小朋友终身重疾最高可获得4次赔付，让保障在发生风险后仍然可以延续，确定保护小孩一辈子！

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9岁男孩投保案例分享

客户背景：
客户小孩男孩9岁目前只有广州市的儿童医保，妈妈37岁，想为小孩做全面的保障配置呵护小孩的未来成长，计划保费预算6000元左右，要求保障注重品质！

需求分析：
小朋友有儿童医保，能报销的只是住院医疗情况下5成左右医保内有药的花费，重点保障缺口第一步应当考虑意外、住院医疗、重疾三个方面，由于保费预算不多故建议暂时不关注教育金储备问题！

配置组合方案：（重疾+意外+住院医疗合计总保费：6365元）
友邦全佑倍呵护重疾险（终身3次赔付）交费25年          保障终身       保额30万          保费4735元/年（含豁免）
附加投保人豁免保费
附加添意意外伤害保险                         每年交          最长保至70岁    保额20万             保费400元/年
附加添意意外医药费用补偿                   每年交          最长保至70岁    保额6000元/次    保费140元/年
友邦尊享康惠住院医疗险                      每年交             最长保至80岁    保额10万             保费1090元

上述整套方案投保后获得的整体保障利益：
意外伤残最高赔付：20万
意  外门诊最  高报销：6000元/次，0免赔额、按实际花费100%实报实销！

因意外或疾病引起的住院费用每年最高报销上限总额可达10万、合同有效期内累积报销总额可达40万，其中限定：

1，住院药品费用报销最高5万/年（不限医保用药、不区分甲、乙、丙类用药）

2，3种指定门急诊费用报销上限2万/年，合同有效期内指定门急诊最高报销8万！

3，床位及赡食费用报销最高200元/天！

住院费用报销包括：住院药费品费用、床位费、住院手术费、膳食费、其他费用！

3种指定门急诊费用包括：1，住院前7天及出院30天门诊费用、2，门诊手术费用

3，特定门诊费（包括放疗、化疗、血液透析、腹膜透析、肾移植术后抗排异治疗）

注：住院医疗险，经医保报销后剩余未报自己承担的部分按100%报销、未经医保报销按实际花费的80%报销！

3种儿童特定疾病：提前额外先给付保障：6万元------此时就可豁免保费

16种轻微 重疾： 提前额外先给付保障：6万元------此时就可豁免保费

22岁前白血病保障：终身30万 +白血病特别给付15万=45万-----首次重疾就可以豁免保费

三次重疾赔付保障：终身30万 /次【每次重疾与已赔付重疾为不同分组、间隔365天即可，三次最高赔付30*3=90万】

老年护理金 保障：60岁后6项基本生活行为三项或以上不能自理，分10年按月领取2500元/月（共计30万）

疾病终末期 保障：因任何原因疾病达到终末期状态提前一次性给付30万

全残 保障：一次性赔付保额30万

身故 保障：18岁前退还总保费； 18岁后至终身30万

双重保费豁免功能：

被保险人发生3种儿童疾病、16种轻症、50种重疾；

或投保人不幸全残、身故均可豁免重疾险保费！

整体方案最高可帮宝宝建立得到的医疗保障额：住院医疗40万+重疾30万*3+白血病保障15万=145万

整套方案特色概括：
1，重疾保障功能全面、同时针对易发儿童疾病加大赔付强度，终身3次赔付让保障确定延续保护小孩一辈子，针对被保险人具备轻症、儿童疾病、重疾三种情况均可豁免保费功能；针对投保人父或母一方不幸身故、全残豁免保费！

2，意外门诊磕磕碰碰无免赔额、猫抓狗咬都可以，包括看门诊的挂号小票都可以报，每年不限意外发生次数！

3，住院医疗报销同样0免赔，医保报销后剩余100%全报，包括进口自费药，每年最高报销额在10万，至80岁前只要累计总额40万没有报完，就可以一直延续确定保护小孩一生，无须担心续保的问题！

4，整体配置组合中，除了单独的疾病门诊没住院的无法保障之外，其它需要考虑的意外门诊、意外或疾病引起的住院、意外伤残、身故、重疾保障全部考虑到位，且不论小朋友身体健康发生何种变化，无论发生一般理赔还是重疾都无须担心保障中断的问题，每月仅需500元左右帮小孩建立最高可达145万的可用医疗额度！

2017/06/01回复

SOLITARYHAWK楼237楼

SOLITARYHAWK:

客户小孩男孩9岁目前只有广州市的儿童医保，妈妈37岁，想为小孩做全面的保障配置呵护小孩的未来成长，计划保费预算6000元左右，要求保障注重品质！小朋友有儿童医保，能报销的只是住院医疗情况下5成左右医保内有药的花费，重点保障缺口第一步应当考虑意外、住院医疗、重疾三个方面，由于保费预算不多故建议暂时不关注教育金储备问题！重疾+意外+住院医疗合计总保费：6365元）友邦全佑倍呵护重疾险（终身3次赔付）交费25年保障终身保额30万保费4735元/年（含豁免）附加投保人豁免保费附加添意意外伤害保险每年交最长保至70岁保额20万保费400元/年附加添意意外医药费用补偿每年交最长保至70岁保额6000元/次保费140元/年友邦尊享康惠住院医疗险每年交最长保至80岁保额10万保费1090元1，住院药品费用报销最高（不限医保用药、不区分甲、乙、丙类用药）2，3种指定门急诊费用报销上限，合同有效期内指定门急诊最高报销！3，床位及赡食费用报销最高！住院药费品费用、床位费、住院手术费、膳食费、其他费用！住院前7天及出院30天门诊费用、2，门诊手术费用 3，特定门诊费（包括放疗、化疗、血液透析、腹膜透析、肾移植术后抗排异治疗）1，重疾保障功能全面、同时针对易发儿童疾病加大赔付强度，终身3次赔付让保障确定延续保护小孩一辈子，针对被保险人具备轻症、儿童疾病、重疾三种情况均可豁免保费功能；针对投保人父或母一方不幸身故、全残豁免保费！2，意外门诊磕磕碰碰无免赔额、猫抓狗咬都可以，包括看门诊的挂号小票都可以报，每年不限意外发生次数！3，住院医疗报销同样0免赔，医保报销后剩余100%全报，包括进口自费药，每年最高报销额在10万，至80岁前只要累计总额40万没有报完，就可以一直延续确定保护小孩一生，无须担心续保的问题！4，整体配置组合中，除了单独的疾病门诊没住院的无法保障之外，其它需要考虑的意外门诊、意外或疾病引起的住院、意外伤残、身故、重疾保障全部考虑到位，且不论小朋友身体健康发生何种变化，无论发生一般理赔还是重疾都无须担心保障中断的问题，每月仅需500元左右帮小孩建立最高可达145万的可用医疗额度！

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特别提醒大家，随着社会不断的发展，医学不断的发展，很多病可以治、很多人可能越来越长寿，所以在保险规划时，不论是重疾险、还是住院医疗险的选择，发生理赔后的可延续性、可继续保障的功能非常重要！

原因就在于：发生赔付时做为客户的身体健康已经发生变化，想再重新投保、或调整保障将是一件很困难的事情！

2017/06/07回复

SOLITARYHAWK楼238楼

在投保时，过期未付应当如何选择？自动垫付 OR 终止合同？

   首先，对于一年期以上的寿险、重疾险产品来讲，保单都有一定的现金价值（在退保时可退回的金额多少），现金价值简单理解就是客户交给保险公司扣除该扣的所有保障成本、服务成本之后的剩余值。正式合同式的产品到期续保时都会有一个续保60天的宽限期，也就是保费到期后60天内续保成功就可以，宽限期60天内发生风险仍然是有保障效力的！

而在投保重疾、寿险产品时都会有两个到期未付的选择：一个是：自动垫付另一个就是终止合同
自动垫付的意思是说：过了保单续保60天的宽限期客户还没续保，保险公司就会用保单的现金价值主动帮客户进行垫付保费，从而保证客户的保障利益不会因为没按时交费而失去保障效力，不让客户的保障产生空档期！
保单进入自动垫付后就开始产生借息，后期客户需要向保险公司偿还欠交保费和利息！好处理保障一直持续！

终止合同的意思是说：过了保单续保60天的宽限期客户还没续保，保险公司就会直接帮客户终止合同，保单失效，后期发生风险保险公司不承担保障责任。
保单失效2年后客户可以向保险公司申请办理复效，需要重新做身体健康审核！

   所以，一般客户在投保时，因为很多客户比较疏忽大意可能会错过续保，故建议投保时对于过期未交尽量选择：自动垫付，虽然没按时续保会多付一点利息，但能保证保障不会产生空档期让保障持续有效，避免正好保单失效时却发生风险无法赔付！
   故，各位朋友们有买过保险的，建议回家后拿出自己的保单看一下，如果投保时选择的是：终止合同，建议找您的保险服务人员申请更换为：自动垫付！

2017/06/09回复

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