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成交量严重萎缩,中介公司频频开会,要求中介给客人洗脑!

1229363房产楼市

投资客开始陆续抛盘,但大部分投资客仍然寄望于在2011年年中关闸之前,最后狂赚一笔,二手价格依然虚高

而令他们非常遗憾的是,普遍明智的买家没有选择高价接盘,供求分歧进一步拉大,成交已经持续低迷,中介公司比谁都急,频频开会跟中介们洗脑,灌输在新形势下如何销售的技巧

被洗过脑的中介99%都会向客户灌输:明年楼价稳中带涨;楼价不会下跌;明年楼价还会继续上涨;同等价钱,您现在可以买100方,明年您就只能买90方。。等等这些错误观点

黑中介满口谎言,为了利益,毫无诚信,可悲!可悲!

(如果一个人失去了诚信,就代表失去了别人对你的信任)


以下为大家上传一份大型房地产中介企业要求中介给客人洗脑的资料之一





声明:本人愿意对上述资料之真实性、完整性、合法性承担法律责任!



[ 本帖最后由 太古 于 2010-11-15 05:31 编辑 ]
2010/11/15
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太古太古沙发
猪油糕:
那LZ还会做生意吗?或者会协助同行做生意吗?
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生意要做,不过不可以对客户有隐瞒,
就好像客人要买一套房子,你不可以只说优点,不说,或者忽略了部分(重要的)缺点!

我一直认为,

消费者在消费的时候,其知情权应得到充分的体现,也就是所谓的明明白白消费,

作为经营者,必然认真履行提供真实信息的义务
2010/11/15回复
猪油糕猪油糕板凳
我只觉得,如果LZ只是口号照喊,生意照做,无论表示多痛恨黑中介,实际上也一样是黑中介的帮凶,除非真正脱离这个行业
2010/11/15回复
kobkob4楼
太古:
生意要做,不过不可以对客户有隐瞒,就好像客人要买一套房子,你不可以只说优点,不说,或者忽略了部分(重要的)缺点! 我一直认为, 消费者在消费的时候,其知情权应得到充分的体现,也就是所谓的明明白白消费, 作为经营者,必然认真履行提供真实信息的义务
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这样的中介应该不止你一个吧,但我感觉好像你说得只有你一个是这么干的一样。

按照gjj的意思,我觉得这应该算白中介,或者红中介!
2010/11/15回复
如果公司坚持收3点佣,而你觉得1点佣合理,你会为客户争取一点佣吗?

如果有同行隐瞒了房子的信息,你会主动告知客户吗?

还是你觉得,不这样做是为了更好的掩护你的卧底身份?
2010/11/15回复
kob:
lz是卧底,怎么可能会做生意呢?楼市好的时候,肯定也会有提价的问题,楼市不好的时候,大家都忽悠。按照现在论坛反应的事情是,不乱来,中介没法做生意。如果楼主每次都让利出来给买卖双方,lz只能喝西北风了。所以,lz一定还有其他职业,中介是兴趣爱好加卧底!
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你误会了,

呵呵,我在地产中介行业工作经历两年,这是一份全职,而且一直是滨江东板块,我先后在合富、中原、满堂红、裕丰等等

企业工作过,或者我这样做会与自己的利益有冲突,但其实你会发现,有时候利益也不是唯一的,以前看着很多客户,尤其

是首次置业型的买家,在中介的操控下,就这样糊里糊涂的下定金,我看着实在有点心痛。。
2010/11/15回复
kob:
这样的中介应该不止你一个吧,但我感觉好像你说得只有你一个是这么干的一样。按照gjj的意思,我觉得这应该算白中介,或者红中介!
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当然了,我也不是唯一的,
不过,如果一个中介一旦失去了诚信的话,会直接影响到其声誉,口碑差,生意也无法做
2010/11/15回复
kobkob8楼
太古:
你误会了,呵呵,我在地产中介行业工作经历两年,这是一份全职,而且一直是滨江东板块,我先后在合富、中原、满堂红、裕丰等等企业工作过,或者我这样做会与自己的利益有冲突,但其实你会发现,有时候利益也不是唯一的,以前看着很多客户,尤其是首次置业型的买家,在中介的操控下,就这样糊里糊涂的下定金,我看着实在有点心痛。。
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你能否讲一个你的实际案例,来说明你的风格是什么样子的吗?
我们已经被黑中介洗脑了,完全想象不出来,白中介或者红中介是怎么做的,希望能用实际案例来给我们解释一下!
这样,我们也可以按照这个模式,去寻找好的中介!
2010/11/15回复
猪油糕:
我只觉得,如果LZ只是口号照喊,生意照做,无论表示多痛恨黑中介,实际上也一样是黑中介的帮凶,除非真正脱离这个行业
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猪油糕,其实我不会为黑中介帮凶的,就让时间见证吧
2010/11/15回复
kob:
你能否讲一个你的实际案例,来说明你的风格是什么样子的吗?我们已经被黑中介洗脑了,完全想象不出来,白中介或者红中介是怎么做的,希望能用实际案例来给我们解释一下!这样,我们也可以按照这个模式,去寻找好的中介!
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好的,我待会回来会回答你的问题,现有事出去一下
2010/11/15回复
在其位,谋其政
LZ思想上是红中介,但行为上仍无法避免是黑中介啊
2010/11/15回复
太古:
猪油糕,其实我不会为黑中介帮凶的,就让时间见证吧
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我的意思就是,只要还在帮公司收取3点佣,只要为了能在这行呆下去,不揭发同事隐瞒的情况,其实就是帮凶了
除非自己当老板,自己定规则,才能走自己想走的路
希望LZ不是只喊喊口号而已
2010/11/15回复
这点我早就说了。LZ又一次有意无意忽略掉了。更难得的是,GJJ也表现成看不懂那张纸。
2010/11/15回复
kob:
你能否讲一个你的实际案例,来说明你的风格是什么样子的吗?我们已经被黑中介洗脑了,完全想象不出来,白中介或者红中介是怎么做的,希望能用实际案例来给我们解释一下!这样,我们也可以按照这个模式,去寻找好的中介!
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2010年3月,一个刚入职的新同事没有按照公司关于新人执业的规定,脱离团队,独立进行业务操作,结果不但谈判失败,还谈到业主反价,令客人相当恼火,投诉到总公司。

以下是客人投诉后公司内部立案调查的结果:
新同事小张,入职四个月不到,本来按公司规定,新同事由于不具备谈判及业务技能,所有工作都必须在师傅的指导下完成,但小张不以为然,接到客人何小姐(以下简称“小何”),在带客人看完楼后,小张跟小何透露,自己在这个行业已经三四年了,什么单都能谈,在谈价方面我经验丰富,***万这个的价格,有信心帮你谈下来。回公司后,小张并没有将情况向师傅反馈,自以为是,独立操作,经过两天的谈判,结果是:业主反价!

更具戏剧性的是,这张单最后还是公司的同事(另一家分行的其他同事)把价格谈下来,谈回到原价。客人小何虽然是签了,但令小何非常气愤,投诉到总公司,说小张欺诈,据内部资料显示,小何投诉的理由我总结了一下如下:

1、 一个毫无实际操作经验的新人,隐瞒事实真相,冒充资深置业专家身份承接中介业务,这种情况常常导致的结果是,谈判谈到业主反价,谈判谈到业主不卖,真是客户花钱请人帮倒忙呀,就等同于一个毫无经验的医生,自称是医学专家给人看病,结果通常是把病人给治死。

2、 小张隐瞒事实真相,冒充资深置业专家,其行为构成欺诈,侵犯公民的知情权。违反《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国民法通则》、《广州市房地产中介服务管理条例》;

3、 小张毫无实际操作经验,公民小何接受服务时根本就无法获得应有的质量保证,侵犯公民的公平交易权。违反《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国民法通则》、《广州市房地产中介服务管理条例》;

这案件发生后,我跟小张聊天的时候讲:“这次幸得客人买到了房子,否则后果不堪设想,损失业务事小,失去商业信誉就不是用金钱可以买回来的”

[ 本帖最后由 太古 于 2010-11-15 21:38 编辑 ]
2010/11/15回复
我说话是以事实为根据!你的问题我在楼上已经回答过,不再复述。

理由是否成立,网民自有判断。

你不会是多套物业持有者吧,如果是的话,那么可能影响到你抛盘了,

抱歉哦
2010/11/15回复
碧儿妈妈:
成交量萎缩,并不能改变房子涨价的事实, 看看现在的房价,去年那些被中介"忽悠"买房的,现在不定多感谢中介呢. 那可是等于赚了一大比钱呢.  中介只是众多职业中的一种,不要一提中介就说"忽悠","黑中介", 有哪个职业不是想多做些生意,连警察都愿意多抄车牌,何况专靠提成的中介.以下是转贴."数据显示,在成交面积上升的同时,10月份广州市十区一手住宅交易登记均价为15072元/平方米,同比上升49.6%,环比上升29.8%。从十区情况来看,10月各区一手住宅交易登记均价以上升为主,但大多数升幅在20%以内。"
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10月份也分为10.15前与后,列举数据时请注意区分这一点,

最关键一点是,任何涉及到这方面的数据,

请你增加官方网站网页的链接。
2010/11/15回复
猪油糕:
我的意思就是,只要还在帮公司收取3点佣,只要为了能在这行呆下去,不揭发同事隐瞒的情况,其实就是帮凶了除非自己当老板,自己定规则,才能走自己想走的路希望LZ不是只喊喊口号而已
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猪油糕,你放心好了,如果是我知道同事欺诈客人,侵犯客人合法权益,如果我有客人的电话号码,我一定会把事情真相告诉客人的,不是喊喊口号而已
2010/11/15回复
补个连接,其实各大网站都会登的
广州十区房价上涨势头猛 一手均价15072元/㎡腾讯蓝房网-百姓自己的购房顾问 2010-11-15 16:19:44来源:腾讯广州房产摘要:今天下午,广州市国土房管局通报了2010年10月广州市十区房地产交易登记情况,据通报显示,2010年10月,广州市十区一手住宅交易登记均价为15072元/平方米,同比上升49.6%,环比上升29.8%。
十区一手住宅登记均价再创新高

2010年10月,广州市十区一手住宅交易面积为53.72万平方米,同比减少2.1%,环比增加14.7%。由于交易登记时点相对于签约时点的滞后性,本月一手住宅交易登记面积仍呈现环比上升态势。2010年10月,广州市十区一手住宅交易登记均价为15072元/平方米,同比上升49.6%,环比上升29.8%。
http://gz.fangqq.com/2010/1115/56423.html
2010/11/15回复
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