帖子详情

不经历风雨,怎么见彩虹--外资银行妈妈辞职后童装创业有感

92412349谈天说地

全部回帖
楼主竟然跟我是同年同金座的,可惜创业让我也亏了不少,让我知难而退,没有楼主这般勇气,所以现在只能做一份半死不活人的工,攒那么一点小钱维持自己的生活。佩服,学习好强大啊
2013/02/22回复
oOMayOooOMayOo82楼
留印再看
2013/02/22回复
美妈真厉害,我要多向你学习才行,
2013/02/22回复
一品一品84楼
美妈能告诉我实体店的地址吗?正好想买衣服。
2013/02/22回复
很认真的看,正能量啊~继续期待···
2013/02/22回复
好多人在问楼主地址,楼主小心被当做广告误删帖啊!
2013/02/22回复
lovecmlovecm87楼
想请教一下,如何走市场做前期准备工作,因为自己也打算创业,经常走批发市面上场,但是好像都模不着头,有时问一个批发价,感觉跟零售差不多,还有好多自已不懂的地方,心里没有底,所以一直没有把握开始,现在还在纠结中。。。
2013/02/22回复
好强大的妈妈,我也想知道中医调理的地方,可以短我不?
2013/02/22回复
姐姐,加油,很喜欢看你的那种对事业追求的斗志。
2013/02/22回复
好强大的妈妈,值得好好学习~
2013/02/22回复
帮顶           
2013/02/22回复
zyr1967zyr196792楼
好文采,励志故事,振奋人心。我也是金牛座,但我太安于现状了。我工资低,工作清闲。
2013/02/22回复
佩服全职后自主创业的MM,下个月面临全职,但真不知道该做些什么,看了帖子,很手鼓舞
2013/02/22回复
mark 听故事
2013/02/22回复
留印学习!
2013/02/22回复
kaveekavee96楼
其实离开外资银行,自己创业确实是很大的勇气哦
毕竟,创业不是那么容易的,远比打工辛苦很多的
2013/02/22回复
我刚才回看了下之前发的两个帖子,怎么看怎么觉得不妥,呵呵,才发现第一帖和第二贴之间漏了一段没有复制过来。我在第一楼的原贴上加上了漏掉的那部分,并用橙色字体以示区别。很抱歉,给大家的阅读带来了麻烦!

2011
年春节过后,我觉得店铺面积太小了,使用面积才12方,旺季的时候店铺根本挤不进人。于是把店铺顶出去了,另租了同一商场另一个38方稍大点的店铺。那时合作的一个日单童装供应商有个日单品牌要在国内推广,供应商是个非常专业的香港人,因为那时候大家已经合作的半年了,彼此都比较了解并欣赏对方做事的风格,因此也就不收任何加盟费让我做了加盟。

但这还不是我们合作的全部,我开始注册公司组织团队代理此品牌进军淘宝天猫!这个想法不是一日两日形成的,在过去一年的网络市场调查中,我非常清楚的看到电商的未来。一个实体店,是有天花板的,面积就这么大,就算你人满为患,能做的生意就这么多。当然可以开分店,甚至全国连锁,但是对于我这个家庭主妇而言,这个命题太大了。选址,招人,装修等等,多麻烦啊,呵呵,就是怕麻烦。但是那时候我眼中的淘宝,一间店的销量可以无限大的,不就是组建一个团队嘛。所以,go!

但是事情远不如我计划的这般完美!就在所有事情已经铺开,就等搬进写字楼开始正式开工的时候,我家老二来报道了!家里所有人都体恤我的艰辛,都劝我说不要算了。但是这是我的孩子啊,而且我一直都想要两个,为的是让孩子在成长的道路上不再孤单。我甚至开玩笑跟我先生说,哪怕以后我们走了,都能有个人来商量白事怎么弄。一边是刚铺开的看不到未来的生意,一边是肚里的孩子。是二选一还是二者都要?最后,金牛座的果断还是让我选择了后者,既要孩子也要继续自己的事业!但是,为此决定我付出了惨痛的代价!

首先是实体店这边,品牌店跟自己随意拿货的店铺经营手法是不一样的。因为这个品牌是个新的品牌,商品种类和款式还不足以支撑整个店面的铺货,除了这个品牌本身,还需要自己去挑选些风格档次相近的货源作为补充。再因为这是个属于中高档的日单品牌,价位不低,一件卫衣的进价六七十,牛仔裤八九十左右。每个月近万元铺租的店铺,不翻番卖根本就连店铺都养不起,定价高是必然的。日单基本上没有套装,都是散件搭配的,那么对卖手的要求就比较高。要懂品牌,最重要的还要懂搭配,销售技巧也要到位。但是那时实体店长是我之前的保姆,虽然做事非常尽心尽职,但是能力毕竟是有限的。而我又是怀孕反应期,还有刚开业的公司和淘宝一大摊子事,根本无暇顾及。最重要的是我忽略了一点,广州人的务实和精明。广州是个典型的舍得吃不舍得穿的,广州人穿着非常随意,纯棉舒适就OK,绝大部分人不追求牌子,更不会花很贵的钱在孩子的装扮上。再一个就是离香港近,追求牌子的人大多会选择到香港购物。况且当时相对于内地小城市而言,这边的年轻麻麻的网购经验已经很足了,精明的妈妈都习惯上淘宝买性价比高的童装。所以,大家可以想象,一个新品牌无推广营销无超强卖手的中高端童装店的境况会如何?

再者就是淘宝店。怀孕早期强烈,我基本上都是在家“远程遥控”。一个新组建的团队,群龙无首,运营,美工,客服,谁也不服谁,天天吵架,甚至是相互威胁罢工。一个月都没一两笔成交。一直以刷信用为主,竟然还开通了信用卡支付和公益,刷个信誉还要扣信用卡支付的点和公益点,傻帽吧!结果如何?从三月份到五月份,自然交易不到二十笔,我估计没人做淘宝如我这般悲催的了!而我则像个病猫似的躺家里沙发上心急如焚。那段时间,我恨不得这一切都没有开始,我还是那个十来方的实体小店。但是一切都不可能回去了。
五月底,早孕反应期过了,我开始精神了,回公司开始整顿,并动用身边的朋友资源参加了两次淘宝活动,两个星期上了两钻,自然流量和转换率也都慢慢上来了。原本想幻想着能花两三个月的时间带好团队,等到10月份生产的时候就好放手了。但是事实真的不如想象这般容易,店铺撑到八月份,虽然状况已经较之前有所好转,每天也能有几千的PV,但是还是决定停止一切安心生产。好在当时因为怀孕,没有贸贸然的进驻天猫,只是做个C店。公司3月份成立到8月份关闭,五个月的时间,每个月团队工资支出一万五,写字楼租金3500,灯油火蜡加上营销费用(还好不算太大),每个月的销售额(不是盈利)都还不够营销费用,呵呵。总共亏损了多少,这笔数大家可以算的出来,还压了一堆库存!事后思量,其实不能完全归咎于怀孕,更多的还是自己对淘宝了解太浅,蛮以为从皇冠店铺挖几个人过来就可以把淘宝做起来,其实真的不是那么简单的。隔行如隔山,自己对淘宝不了解,员工对行业不了解,直接撒手依赖团队,绝对是最致命的错误!

那段日子,绝对是我人生的低谷,家里的那点老本已经早被我折腾没了,还借了三十几万外债!2011年10月份生孩子前,我把家里的资产负债理了一遍,写了下来,担心我万一进了产房出不来,我家先生不知道家里经济状况。我甚至还担心因为我的过多焦虑而影响到腹中的胎儿,影响智商。还好,女儿现在挺可爱的!

再回过头来说实体店,品牌店四月份开始营业,第一个月基本持平,五六月份营业额才两万多,毛利率50%,铺租人工都不够。七月份因为淘宝那边资金吃紧,打算把实体店顶出去盘活资金,但是转不出去。想顶给当时的店长,她思前想后也没敢接。没办法,急速转型,从山东XX、广东XX和熟悉的外贸工厂清些中低价位的库存外贸货走量,这些供应商的人脉都是之前积累下来的。广州夏天比较炎热,持续时间也长,价位低但质量好的纯棉背心短裤是最适合走量的产品,好家伙,从山东弄回来的尾布做货的纯棉背心和短裤售价10元,客人一买都是八件十件的,一个月走了五六百件,火速补货一千多件。七八月份最淡的时候,我家店铺却门庭若市。至于之前的高档品牌货呢,呵呵,至今都还有些躺在我家柜台上,要知道,这些可不是不好的东西,放在淘宝,那也是炙手可热的品牌呢。所以,不是所有好东西,或者别人卖得好的东西,你就一定能卖得好。

正如我后来跟老师说的,刚开始做童装的一年前,我还敢肯定的说哪些东西畅销那些不畅销,但是现在的我,已经不会轻易定义什么东西好卖了。现在做批发,很多新客人让我推荐热销的货,我基本上都不会回答,不是不愿意回答,是答不上来。因为我的个人经验告诉我什么人卖什么货,什么地方卖什么货。就像我现在批发的很多法单高端童装,还有大家都熟悉的美国GYMBOREE,广州实体根本走不动,但是北方或者淘宝客人就趋之若鹜。还有类似JACADI,CATIMINI,KENZO KIDS,BABY DIOR等国际大牌,在大商场专卖店就能卖,但是你放在广州一个街边童装小店,呵呵,跟她说也不知道是什么。东西不好吗?肯定好,售价也只是专柜的零头,但是结果呢,还不是看得多买的少。

2011年8月份关闭了公司,我便把所有的精力放到了实体店上,快速转型,培养店员,从货源开始。异地的货她没法拿,毕竟网批看货还是有技巧的,她没做过功课这个东西还真的不易上手;工厂的尾货她也没法去拿,毕竟没跟工厂打过交道,这还不是一朝一夕能做得来的;但是广州本地批发市场,我一间间带她去逛,跟她讲,她也还算乖巧精明,基本上一点就通。2011年10月份至2012年1月份,我基本上就没再打理过实体店的生意,已经能全权交付给店长了。

2011年全年,实体店纯利仅相当于我在银行供职时的年薪零头,呵呵,至于淘宝那块,只能是大红色的亏损了!但是即便如此,我还是笑了,因为事实再一次证明,我是个打不死的小强,我再一次挺过来了!!!而且,我添了一个健康可爱的女儿,还有什么好遗憾的呢?再加上我先生非常的理解并支持我,头两年,他安慰我说得最多的就是“钱嘛,亏了再赚回来就好了,又不是没手没脚动不了了”。对了,忘说了,我家不是夫妻店,我先生有自己的工作,我的童装,我家先生从头到尾都不曾具体参与过,只是帮我找人弄个装修,帮我去拉个货什么的。但他却从未因为亏损欠债问题责难过我半句,I LOVE YOU!

故事是否该结束了呢?当然没有,我又开始折腾了。
(未完待续)

2013/02/22回复
利害,正想创业,学习了。
2013/02/22回复
YC君:
恭喜楼主都能一路挺过来了。祝福以后越来越好。好佩服楼主不倒的毅力能忍得住煎熬的决心和智慧的眼光。我和楼主也有过同样的一段创业经历,毕业出来工作三年就辞职出来自己创业。在出来创业之前其实积蓄创业的决心也有半年了。中间断断续续的跟老总辞职也提了两三次。老总强势挽留自己也犹犹豫豫终没出来。刚好那年09年广州为了迎接亚运会全城都在做街边店铺外墙门面装修工程,整个临街的商铺都在搭建工棚。在我住的附近街刚好有个外贸童装店急转,有两层面积大概有四十方,店主门面装修的还不错,店主有两个店,说兼顾不过来想放弃这个店了。当时看装修还好,又靠近住的地方,来回方便,更重要的是转让费也能接受,找店主询问的时候其实心里就已经打定转了下来。当时手上资金有限,也曾留意过很多不少人流比较旺的地段譬如江南西到美院那一段还是上下九,转让费很贵不是十几万就是八九万。和店主沟通过一次后我很没过几天就把店铺转下来了,只等店主清空搬走后自己再做些装修。回头跟老总辞职的时候,老总枚枚不倦相劝不让走说一是希望能留下来带好头,当时整个部门来说我的销售业绩是连续长期居首的,虽然当时我们部门正处于萧条期,自己研发的新产品在市场上发展经销路线很艰难,产品滞销,整个部门都在彷徨期。二是老总也了问了我的情况帮我分析了说没有做前期的调查会有很大风险,让我不要立刻做决定。但当时店铺都已经转了下来我是没有回头路了。最终还是离开了公司。后来证明老总的话是对的,没过一年我的店铺就倒闭了。我就是败在了没有前期调查。我后来才留意到那家童装店开店到转让也没几个月,当时我怎么就没想到人家要走呢。我还坚定的认为只要市政工程一完店里生意肯定就会好了。我之前在公司的工作就是负责项目调查的,我深知项目前期调查的重要性,可自己却在这里犯了大忌,当时被一些优先考虑的因素蒙蔽了双眼急于转下来而忽略了店铺的地段和主要聚集的消费群体性质等等等等。后来才发现这整条街根本就不适合做童装店。后来我也才发现到这附近的几家店之前也是做服装都是开了没几个月都转了好几手了。现在我转出去的那家到现在不到两年的时间也不晓得易了几次主。店铺转下来后在装修完后不多久就开业了。除了开业那天很多朋友过来帮衬生意旺盛。之后就一直惨淡无奇。期间自己也没日没夜的工作,为了扩大知名度还跑了很多条街整天整天的发传单,想着很多方法,开网店和其他店联谊互惠等等等,但是付出的收获甚微,投进去的资金不到一年时间也亏空。后来深思熟虑到总结到不得不严重的认识到这根本就不是一个适宜开童装店的地方。最终也忍痛结束了这段创业历程。也是想给即将要开店的创业的人一些建议,地段真的是每一个要开店首要要着重考虑的因素。毕竟一分价钱一分货,不要看转让费多少觉得便宜就划算也不要想着做一个人做生意做生意就要扎堆没有成行就做不成气候就是这个样子。看到楼主的这一段,很有共鸣。也特别是楼主的当机立断的果断和智慧更是让我佩服。如果还有一次机会,也希望能像楼主这样,能熬的过火山啊。也祝楼主生意越做越大,家庭生意两丰收。
查看原文
是的,创业不是我们想着我不要赚太多,两三千,三四千就OK了。一踏上这条路,很多都由不得你选择,假如你不够强大,你不但赚不到两三千,亏都不止两三千。逆水行舟,不进则退。

上班族,哪怕你对公司再不满对同事再不满,唠叨几句,骂几句,只要不出大错,每个月几千块工资还是有保障的。但是做生意则不然,你只要有点点松懈,哪怕你不松懈,方法不对,别说赚钱,亏都是分分钟的事情。

所以,各位想要创业的妈妈,一定要做好方方面面的准备哦!
2013/02/22回复
猜你喜欢

如何过渡刚上幼儿园发生的事情

要是孩子遇到这种情况,你会怎么办?

怀孕7个多月,要离婚了,孩子生还是不生

热点推荐

停课说来就来 刚上了一天课又得接回家

大台风桦加沙即将到达 有点忐忑

能摸贵价龟领白化龟!这个乌龟展太懂娃了

陪娃做幼儿园作业快疯了 差点直接上手帮做

《隈研吾同款》東京国立競技场与広船船台芸

2025妈网装修交流群 省钱不踩坑

今天去了中山大学珠海校区体育馆看比赛

停课说来就来

漫步北京路,总有新发现

广中医取药记:暖心医嘱与高效送药

AI成图技术真神奇

增城区都停课了??

分享生活#一场无声的时间流失

查看更多热点 >

回帖