耳畔响起的是张悬的《宝贝》，每每听到总会有想哭的感觉…… 半年过去了，基本上广州的外贸批发档口特别是日单童装批发档口，淘宝卖家，网络批发商的情况我已经摸得七八成了，开始下手了。不过即便我开始时做了如此多的功课，第一仗还是打得非常非常的失败！！！ 首先，是店铺位置。也许我十来年的外资银行工作让我内心非常小资。我第一个店铺找到了中信广场（当时广州最高档的写字楼）旁边一个小区店铺，建筑面积六十多平方。花了五万多装修，定做高档木质衣柜，最环保的墙漆，还划出近10个方作为儿童乐园，购置了近百本幼儿中英文绘图书……我设想创造一个好的亲子购物氛围，增进客户黏度，让大家感觉这不是仅仅是购物，而是一个亲子俱乐部。但是我忽略了最重要的一点，虽然只隔了一条街，但是顾客的脚步贵如金，没有人愿意为了购物而多跨一步台阶。再者，高档写字楼的白领妈妈大多处于事业上升期，中午只有一个小时的吃饭休息时间，花半小时吃了饭都会趴在桌上休息十来分钟，而从中信广场走到我的小店需时10分钟。下班后大家都赶回家陪孩子，不会再来逛街。此外，小区附近没地铁，交通非常的不便利，也不是商业区，周末客人更不会特意跑到这儿来买东西。这些都是我仅跟着内心的格调走，没有从商业的角度去做过前期店铺位置研究导致的。 其实这个培训课里老师有提到过，但是往往新手创业都是凭着想象来，而忽略了现实。店铺位置的结果，每天不到五个人进店，至于多少人购买，呵呵，大家想想就知道了。 其次，我开店是七月份，正是一年之中服装最淡之际。夏装该买的都买了，秋装未上架。其实当时我是知道这是个很糟糕的开店时间，但我有自己的想法，我想用七八月养起一些客户，能在秋冬旺季爆发。呵呵，非常天真的想法，对不？七八月份广州热得不行，谁会出来逛街？这种养熟客的成本太高了，简直就是蠢之又蠢！ 事实证明，不基于市场调研前期下的盲目创业结局都基本上很悲催：7月份到9月份，每个月营业额4-6千，铺租4800，小工2000。整宿整宿的睡不着觉，自信心几乎到了最低谷，恨不得什么都不要了，以后再也不做生意了，回银行上班去。但是内心倔强的金牛座哪能如此败下阵来？！10月黄金周，快刀斩乱麻，果断弃铺搬到童装扎堆的小商场（店铺押金加装修飞亏掉的银子肉疼！）。 10.7首日营业，销售额3700！！！ 张韶涵的《隐形的翅膀》，是的，我觉得自己一直都有对隐形的翅膀，帮我渡过难关…… 2010年秋冬，基本上把亏损的都赚回来了，全年打了个平手。但是对于我而言，收获远比失去的多！ 首先，我尽到了做母亲的责任，辞职后每周带儿子去看中医调理，期间发烧再也没打过吊针，西药都基本不碰，我可以通宵不睡帮孩子用热水擦身，给他做按摩。为了增强孩子体质，开始让儿子跟教练学游泳，一年四季365天，除非发烧，否则天天游。功夫不负有心人，孩子的身体逐渐好转，2010春节至今未打过一次吊针，每次咽喉发炎或者发烧，多喝水，炖些药膳就能震下去了。每天晚上都会给儿子讲两到三个故事，启发孩子的思维，让孩子独立去判断每个故事里的小兔子是好还是不好（不要跟孩子说兔子都是好的，龟兔赛跑里的小兔子就很懒惰！）；其次，学到了课堂里学不到的经验，再一次证明世上无绝境，凡事都会绝处逢生！ 也许你会问不可能搬一个地方生意就会好吧，难道那个商场每个店铺的生意都那么好？是的，你问的非常好！实话告诉你，那个商场2011年春节前一半都在转让！我的好，是因为我的货源。之前有跟大家说，我在货源上下了多少工夫，这就是回报！基本上我从来不跟供应商议价，拿回来的货基本上也不会调换货。我一直觉得做生意“不大气，难成大器”。现在我做批发，就经常碰到很多客人是拿10件衣服，都想10件正价卖的。其实当我还是个零售小菜鸟是，10件外贸原单衣服，无瑕疵，尺码好的，能正价卖个6件7件就笑傻了。有瑕疵的码数小的平本亏本卖或者直接当赠品送掉，完好的，尺码好的就卖贵些。总之，总体上把握盈利就OK。因此，我跟供应商基本上都能成为很好的朋友，她们也愿意把好货留给我，因为她们相信把货给了我基本上没有什么手尾跟，我都能想办法把它们消化。因此，我的货在那个商场甚至广州，即便不是独家的，质量也是有保障的。我不怕别人跟我斗价格。我从开业第一天，哪怕生意再差的时候，也从来不议价！10月份的店是那个商场电梯的第一家，谁要议价，我和店员都会跟她说抱歉，但事实是喜欢的大多都会回来，而且下次来的时候再也不议价。把议价的时间节省下来，客人可以专注于挑货，而我们可以更多的时间给客人介绍商品维系客户关系。 但是大家从我前面的经历也可以知道，这个年头已经不是酒香不怕巷子深的年代，特别是广州是最大的童装货源地，从来不缺好货，谁会为了淘孩子的一件衣服而不辞劳苦的奔波呢？所以，即便货源再好，其他辅助条件不具备，那么也是白搭！但是对于实体而言，货源仍旧是核心要素。说到这儿，我还想跟大家分享的是，我从开店第一天起，就抱定了自己不看店的观点，一是为了孩子，二是我需要了解市场！即便后来生意好了，做批发了，我也还是频繁的去逛市场，晚上泡网上到两三点，几乎天天如此，为何？不能做井底之蛙啊。市场天天在变，不了解市场，不掌握市场动向，如何把握方向，如何能第一时间碰到新货强货牛货？很多零售商到了东西卖得差不多了才去逛市场，为了拿货而拿货，说真的，那其实就是碰运气。好东西基本上都已经被我们这些天天逛市场，跟供应商混个脸熟的人扫掉了，剩下的不是货量大的就是我们不要的。故事说到这儿，也许大家觉得我应该松口气了吧，呵呵，我就是个不折腾不痛快的人！无挑战的生活对于我而言就是杯白开水，能解渴但是不够刺激。我是个居安思危的人，现在好，但是今后呢？who knows！（未完待续）

多谢美妈的评论！我开篇已经说了，这篇文章原本就是应老师要求写的，主要目的是跟我的客人分享的，不是私人博客，所以自然会带有商业成分。放到这里来也是给希望能给有创业想法的妈妈们一些启迪和帮助。我不是慈善机构，我不可能为了跟大家分享而把一万多字的它全部重新编排再润色成为一篇纯私人博客，我能做的就是去掉了跟商业有关的所有信息，让它尽可能的纯粹些。假如这篇东西让你产生厌恶感的话，还请见谅！多谢您的海涵！

多谢美妈的评论！我开篇已经说了，这篇文章原本就是应老师要求写的，主要目的是跟我的客人分享的，不是私人博客，所以自然会带有商业成分。放到这里来也是给希望能给有创业想法的妈妈们一些启迪和帮助。我不是慈善机构，我不可能为了跟大家分享而把一万多字的它全部重新编排再润色成为一篇纯私人博客，我能做的就是去掉了跟商业有关的所有信息，让它尽可能的纯粹些。假如这篇东西让你产生厌恶感的话，还请见谅！多谢您的海涵！