耳畔响起的是张悬的《宝贝》，每每听到总会有想哭的感觉…… 半年过去了，基本上广州的外贸批发档口特别是日单童装批发档口，淘宝卖家，网络批发商的情况我已经摸得七八成了，开始下手了。不过即便我开始时做了如此多的功课，第一仗还是打得非常非常的失败！！！ 首先，是店铺位置。也许我十来年的外资银行工作让我内心非常小资。我第一个店铺找到了中信广场（当时广州最高档的写字楼）旁边一个小区店铺，建筑面积六十多平方。花了五万多装修，定做高档木质衣柜，最环保的墙漆，还划出近10个方作为儿童乐园，购置了近百本幼儿中英文绘图书……我设想创造一个好的亲子购物氛围，增进客户黏度，让大家感觉这不是仅仅是购物，而是一个亲子俱乐部。但是我忽略了最重要的一点，虽然只隔了一条街，但是顾客的脚步贵如金，没有人愿意为了购物而多跨一步台阶。再者，高档写字楼的白领妈妈大多处于事业上升期，中午只有一个小时的吃饭休息时间，花半小时吃了饭都会趴在桌上休息十来分钟，而从中信广场走到我的小店需时10分钟。下班后大家都赶回家陪孩子，不会再来逛街。此外，小区附近没地铁，交通非常的不便利，也不是商业区，周末客人更不会特意跑到这儿来买东西。这些都是我仅跟着内心的格调走，没有从商业的角度去做过前期店铺位置研究导致的。 其实这个培训课里老师有提到过，但是往往新手创业都是凭着想象来，而忽略了现实。店铺位置的结果，每天不到五个人进店，至于多少人购买，呵呵，大家想想就知道了。 其次，我开店是七月份，正是一年之中服装最淡之际。夏装该买的都买了，秋装未上架。其实当时我是知道这是个很糟糕的开店时间，但我有自己的想法，我想用七八月养起一些客户，能在秋冬旺季爆发。呵呵，非常天真的想法，对不？七八月份广州热得不行，谁会出来逛街？这种养熟客的成本太高了，简直就是蠢之又蠢！ 事实证明，不基于市场调研前期下的盲目创业结局都基本上很悲催：7月份到9月份，每个月营业额4-6千，铺租4800，小工2000。整宿整宿的睡不着觉，自信心几乎到了最低谷，恨不得什么都不要了，以后再也不做生意了，回银行上班去。但是内心倔强的金牛座哪能如此败下阵来？！10月黄金周，快刀斩乱麻，果断弃铺搬到童装扎堆的小商场（店铺押金加装修飞亏掉的银子肉疼！）。 10.7首日营业，销售额3700！！！ 张韶涵的《隐形的翅膀》，是的，我觉得自己一直都有对隐形的翅膀，帮我渡过难关…… 2010年秋冬，基本上把亏损的都赚回来了，全年打了个平手。但是对于我而言，收获远比失去的多！ 首先，我尽到了做母亲的责任，辞职后每周带儿子去看中医调理，期间发烧再也没打过吊针，西药都基本不碰，我可以通宵不睡帮孩子用热水擦身，给他做按摩。为了增强孩子体质，开始让儿子跟教练学游泳，一年四季365天，除非发烧，否则天天游。功夫不负有心人，孩子的身体逐渐好转，2010春节至今未打过一次吊针，每次咽喉发炎或者发烧，多喝水，炖些药膳就能震下去了。每天晚上都会给儿子讲两到三个故事，启发孩子的思维，让孩子独立去判断每个故事里的小兔子是好还是不好（不要跟孩子说兔子都是好的，龟兔赛跑里的小兔子就很懒惰！）；其次，学到了课堂里学不到的经验，再一次证明世上无绝境，凡事都会绝处逢生！ 也许你会问不可能搬一个地方生意就会好吧，难道那个商场每个店铺的生意都那么好？是的，你问的非常好！实话告诉你，那个商场2011年春节前一半都在转让！我的好，是因为我的货源。之前有跟大家说，我在货源上下了多少工夫，这就是回报！基本上我从来不跟供应商议价，拿回来的货基本上也不会调换货。我一直觉得做生意“不大气，难成大器”。现在我做批发，就经常碰到很多客人是拿10件衣服，都想10件正价卖的。其实当我还是个零售小菜鸟是，10件外贸原单衣服，无瑕疵，尺码好的，能正价卖个6件7件就笑傻了。有瑕疵的码数小的平本亏本卖或者直接当赠品送掉，完好的，尺码好的就卖贵些。总之，总体上把握盈利就OK。因此，我跟供应商基本上都能成为很好的朋友，她们也愿意把好货留给我，因为她们相信把货给了我基本上没有什么手尾跟，我都能想办法把它们消化。因此，我的货在那个商场甚至广州，即便不是独家的，质量也是有保障的。我不怕别人跟我斗价格。我从开业第一天，哪怕生意再差的时候，也从来不议价！10月份的店是那个商场电梯的第一家，谁要议价，我和店员都会跟她说抱歉，但事实是喜欢的大多都会回来，而且下次来的时候再也不议价。把议价的时间节省下来，客人可以专注于挑货，而我们可以更多的时间给客人介绍商品维系客户关系。 但是大家从我前面的经历也可以知道，这个年头已经不是酒香不怕巷子深的年代，特别是广州是最大的童装货源地，从来不缺好货，谁会为了淘孩子的一件衣服而不辞劳苦的奔波呢？所以，即便货源再好，其他辅助条件不具备，那么也是白搭！但是对于实体而言，货源仍旧是核心要素。说到这儿，我还想跟大家分享的是，我从开店第一天起，就抱定了自己不看店的观点，一是为了孩子，二是我需要了解市场！即便后来生意好了，做批发了，我也还是频繁的去逛市场，晚上泡网上到两三点，几乎天天如此，为何？不能做井底之蛙啊。市场天天在变，不了解市场，不掌握市场动向，如何把握方向，如何能第一时间碰到新货强货牛货？很多零售商到了东西卖得差不多了才去逛市场，为了拿货而拿货，说真的，那其实就是碰运气。好东西基本上都已经被我们这些天天逛市场，跟供应商混个脸熟的人扫掉了，剩下的不是货量大的就是我们不要的。故事说到这儿，也许大家觉得我应该松口气了吧，呵呵，我就是个不折腾不痛快的人！无挑战的生活对于我而言就是杯白开水，能解渴但是不够刺激。我是个居安思危的人，现在好，但是今后呢？who knows！（未完待续）