楼主MM分析的比较到位，值得 不过谈起投连，还有几个比较关键的点想在这与大家交流一下：投连产品首先是一个保险产品，投保人应充分运用投连保险所具备的基金等其他投资工具所没有的意外、定期寿险等风险保障功能。其次，投连保险是一个长期产品，投保人应当从长期投资的角度来正确对待投连保险的收益情况，根据资本市场的短期走势进行追加投保或退保都是不科学、不符合产品特性的行为，如果投保人认为风险过高，可运用账户转换功能，将资金暂时放到低风险的固定收益账户。再次，投连保险是一个风险自担的产品，投连产品与分红、万能等保险产品不同，投连保险没有保底收益，也就是说最终的收益现在是无法确定的，可能会高也可能会低，具有一定的风险，投保人应当有一定的风险承受能力。最后，投连保险是一个适合中高收入人群的理财保险产品，建议投保人购买较高的额度，才能弥补各类管理费用支出，达到一定的规模效应。哪些人更适合购买投连险呢？ 第一，有一定的财富积累，但没有更多时间去管理自己的财富；第二，相信专家；第三，要给自己足够长的投资时间，能够承受一定的投资风险！[ 本帖最后由 SOLITARYHAWK 于 2007-12-10 20:32 编辑 ]

刚做了一个家庭的保障规划，就是这样思路的 客户很接受这种建议，已签单

很多的保险代理人都只知道推销保险产品，却不知从客户本身的实际情况为客户考虑，推销合适客户的产品

呵呵。好，回应27楼的，我们来算一条细帐：算算所有的教育金保险的投保人豁免险能豁免多少钱。根据保监会的规定，广州未成年人的身故保额不可以超过10万。那么孩子的教育金保额最多为10万元。算一个人特倒霉——我们公司的李大文，给孩子买了10万教育金险，交费15年。第一年交费7000元，交完就出意外死了。那么保险公司豁免了他的保费总共是98000元。李大文的孩子到了18岁，开始领第一笔教育金1万，领到25岁，总共是10万元加不确定的分红。换句话来讲：年交7000元，获得了10万元加分红保障。但是另一个人——李小文，听我的意见，给自己买了6000块钱保险：寿险60万，重疾20万，意外险50万，意外医疗5万。李小文也给孩子买了些消费型的健康险，一年约1000块钱。两个总保费也是一年7000元。交完费后，也很倒霉，也出意外死了。那么李小文的孩子能拿到多少赔付呢？？110万！！！同样的7000元，同样的风险事故，为什么得到的赔付是如此的不同？？哪个计划豁免的更多呢?[ 本帖最后由 陆杨 于 2007-12-14 17:13 编辑 ]