分享买卖房心德，自己一定要有坚定的立场！！！

本人从2012年国庆开始睇楼，其实结婚时都有睇，但果时住系番禺，觉得有得住就可以，所以就无动力在市区买楼，随着小朋友长大，加上住番禺不太习惯，还是选择买回家公家婆附近。回望呢一年几系楼价升得最厉害，我睇住D楼出一套卖一套，自己都好心慌~~~~~~还是讲回正题吧，我把自己的买房的心得与大家分享，希望能帮到大家：

我是通过中介稳房源的，我也不会只稳一家中介睇房源，所以附近几间中介都留电话，我发现中介都有同样的销售手法：1.先介绍下周边配套，所属学位，交通便利，**所等等，所以呢边D房一出就无，你要抓紧喔。。。记得2013年3月时，就吹了一阵风说二手房要交差价所得税，所以好多卖家都急卖了，当时我上班通知我有套比较适合我的房源，下班去的途中就告知你已经卖了，不要来了，当然这情况有真的，但有D中介就系这样营造一种紧张气氛，等你有种错过的感觉。

2.带你睇楼后，如你不太满意就主动提出约业主出来同你见面直接倾，表示业主有诚意卖，见你较满意则提出，先交多少诚意金，就按你提出的要求优先与业主谈判，如你不交则无下一步进展（这是我想法哈）。因为我交过诚意金，在此，劝告各位真的不要上当，交诚意金不是约束业主，而是约束买家，试想想，交了就等中介与业主沟通，不知要沟通到何年何月，况且交了，你还会睇其他房源吗？这时候就只能等了。当中介觉得谈得差不多时就约买卖双方出来见面，由你地谈细节，这时，中介就会叫你签左合同先（但仲有条件业主是不能答应的），点解未谈好条件就要你地签合同呢？原因好简单，中介就系是挣中介费姐，话之你死活，因为一签合同，就意味着要比中介费，所谓中介费系促成双方交易就可以收的了，不是要等到双方真正交收楼时才付的，只要一签诚意金不但不能退，买家还要支付中介费。当然这诚意金说是可以退，我最后也退了，但当中发生太多不愉快事情，简直被中介逼疯似的，谈不妥时就话诚意金已交业主不能退，一开始时如见你不愿交诚意金，就说业主不诚意金不肯出来与买家见面。。。。真系啉起都嬲！

3.中介系一个竞争激烈的行业，他们各自有自己较熟的业主和客户，当业主想抛售房时，就与业主谈独家，一旦签成独家协议，中介费将会是房价的3%，有间中介仲衰，唔签独家都要摆明收你3%，你唔比3个点就唔比你见业主，如果你好中意的话就梗系先应承吧，等见到业主要签合同了，再同中介讲价，因为中介费一般都由买家承担，所以你可以向跟你果个SALE提出，交公司争取1点，自己另外再比个红包（哈哈，我个人建议乍）。记得有一个房源，我俩都看了，还比较满意，决定买时，卖家突然说不卖了，经了解，原来业主是受其他中介动摇（有可能A中介同业主讲我想买这房了，约时间签合同，当等签约时业主收到B中介电话，可能业主觉得烦直接讲，我准备签合同了。。。。B中介再另一个与业主较熟的人打电话给业主分析情况，说：你现在卖了这套市区你就没房了，况且你卖了这价肯定是买不了同面积楼层的房。。。等等，结果业主被动摇了，不卖）可见同行竞争几可恶！我做不成的生意也不流入你业绩。

4.死缠难打，就是死打电话比你，怂勇你买，讲呢间房点好点好，好小有好小放盘，难得业主肯卖，你有咩顾虑，我帮你搞掂#####，讲一大堆，总之唔可以比中介牵着走，要有自己立场，中介只想挣中介费，只要促成双方交易就有中介费（记住这个二手房的潜规则），至于差价真系要靠自己擦亮眼睛去考究了，毕竟钱已转了，要从别人口袋要钱是极难的！

最后简单说一下挑选房子，最好拣D吉屋，不带租约，无按揭无查封，按揭查封查册可以查到，但租约好多买家都会突略，爸爸的一个朋友是已退休的房地产律师，我这次买楼当然也向这位叔叔学了不少东西，他告诫我现在好多卖家卖楼，系因为收唔到楼（租客不肯走）所以把楼卖掉，从而将租约转给买家，点解收唔反楼呢？？因为而家好多人买唔起楼，租的住着舒服，赶也不想走，干脆也赖皮不走，业主没办法，租金不志在，房子也不会再住，所以卖掉不想烦。。。。当业主收齐房款，中介又收齐中介费，但租客仍不走，业主也清不走租客，这时买家告租客上法院，法官判决是给予两年缓冲期给租客搬走，如租客两年后没搬走，法院也是拿他没办法的，劝你地私下再商讨解决，社会始终也是比较保护弱势群体的。上述情况虽然发生不多，中介都说没见过租客不走的，但律师叔叔就见得比较多这些钉子户，打官司是没果的，买家们还是看清楚租客是什么人吧，上述纯属个别现象！买楼不是买颗菜，不能随便，买家们要擦亮眼睛并坚持自己的立场喔！

2014/07/01