再转发一帖楼主2013-11-05本帖最后由 jrkinguk 于 2013-11-6 12:50 编辑 看到有人说，在中介那里放盘，自己给出的价格是115万，中介挂牌125万等。说中介吃差价的。你是没买卖过房子吧？签合同是双方签的，买卖双方要见面的。中介怎么吃差价？如果中介可以吃差价，也是卖家心甘情愿给的。然后这里中介为什么挂高价？里面的理由有很多。1）给买家谈价的空间。。2）不是首推盘。3）业主给的价格的确偏低与市场价。4）如果帮业主用个好价格卖出去了，好找你分钱。5）业主喜欢反价。。按照国人买东西喜欢讲价的方式，如果中介一上来就报业主的底价，我相信很多交易都没法做成。其实中介报高价，对业主来说并没有坏处，对于买家来说，大家现在骂中介，等过几年大家要换房子的时候，一样巴不得把价格卖贵一点。关于中介为什么报底价1）吸引买家2）同行竞争～－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－买家怎么破？1）瞄中介公司的电脑，中介公司电脑上都有一个系统，记录着每个盘源的信息，上面会记录着这个盘源的基本信息，包括经纪人跟业主沟通的记录（跟业主的谈价记录）。这里面可以看到较准确的价格信息。不过这里面的价格在很多情况下是还可以继续谈的。。这就看买家的功力了。这个东西你要怎么才能看到？也是看买家的功力了。。2）直接让中介公司约业主面谈。如果对自己的谈价功力有信心的，直接叫业主出来正面交锋。谈不妥就走人。。房子多的是，谈不成找别家。3）如果你看中了一套房子就非买不可的，然后你还明确表露出来。。那价格谈不下来很正常。。。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－经验：心态很重要，运气也很重要。找个靠谱的中介，能节省很多烦恼，但是靠谱的中介实在少。过去两年里面，跟我有过业务往来的中介不下10个。还算比较厚道的就一个。那就多做功课，靠自己的努力跟业主谈价。。作为买家，嫌看房麻烦的。买不到房子那是活该～作为卖家，不愿意去开门让人看房子的，卖不掉那也是活该～～－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－有人问到如何预防跟中介交易过程中遇到的陷阱，这里再分几个点说一下一、证书篇1）公司是否有中介资质。直接看这家中介公司有没有悬挂有房管局颁发的资**。（一张蓝底的纸）跟没有资质的中介公司交易，没有保障2）经纪人是否有证（看他们派发的名片上是否有印资格证号）无证经纪人有两种，一种是新入行的，这种基本就是做前期跑腿。合同的签订及最后关键时候的谈判，是由他们的主管（这种基本都有证）出面。一种是行内老油条，就是不愿意考证，或者不想每年年审，所以不拿证。这种基本是全程都自己做，只有在签约部分，找别人帮忙，或者直接交给按揭公司签约。遇到无证经纪人，前期看房什么的，都没什么问题，如果到了中后期的谈价、签约环节，就必须找个有证的，对自己才是个保障。二、看房过程中1）要全程录音，看房的时候要拍照。至于什么时候看房最好。。这个网上有很多教程。2）经纪人的名片要保留。3）在一个地段看房，不要只看一个中介公司的房源。可以多看几个。。他们手上会有一样的房源，但是跟不同的中介看同一套房子，你获得的信息也会不同。4）一个小区的房子比周边的房子便宜很多，或者一套房子特别便宜，这些肯定是有问题的。。看完房子以后一定要在网上查查有什么问题。。或者直接问中介同时录音。。看房过程中，不怕表现的专业一点，偶尔冒出几个专业的词，或者问一些比较专业的问题。。让中介觉得你不是小白，其实很多中介是小白，他们也就不敢乱忽悠了。很多做了10年的房地产中介，房子的一些相关知识都不懂。不要以为这些老油条们就很专业～～三、签约注意事项1）再次说。。这个流程肯定要录音，而且一定要在这里把关于房子的所有信息再详细的问一次。。比如户口、面积、房产证、家具、等等其他问题。2）签合同注意的几个地方，1）税费的支付问题，2）首付支付时间点，3）按揭办理时间点，4）交楼时间点，5）补充协议很重要。注意：办理按揭的同学一定要给自己留下充足的时间，所有中介公司跟卖家的承诺，要写在补充协议里面，不然合同签了就不认人了。如果知道近期会有政策上的变动，免责条款要签好。。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－谈价格方面1）在一个人人都在疯抢房的时候，你也要挤着去买房，那肯定是没法谈价的。。比如说今年的1－3月间。2）你看好了一套房子就一定要买的时候。。那也没啥好谈的。。心态上已经输了3）多看房，经验就来了。4）还是多看房，同时锁定几个房子来看，谈价的筹码也就多了。5）其他惯用谈价技巧就不一一列举。比如说什么一次性付款，挑毛病这些。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－说个例子去年年底，帮朋友买了一套房子（证不过5年），这套房子朋友看了以后找我，我就去附件的中介溜达了一圈，表达了看房意愿，发现附件有5家中介在卖，还都有钥匙，报价从100万到110万的都有。我跟着4家中介去看了房子。看房过程中说了房子的缺点，但是也明确表示自己需要买房子，当天没有谈价格的事。第二天，中介公司纷纷打电话来问情况，统一回答，太贵了，然后给每家公司回了个不同的价格（96－100之间）。中介公司纷纷回答这个很难做到。接下来几天，各家公司陆续联系我，最低报价98万，最高105万实收。锁定3家中介，一家中型中介貌似跟业主相对较熟悉，报价100万，一家小中介明显是忽悠，报价98万，一家大中介报价103万。每家中介都说，业主觉得最近谈价的人多了，心态强硬了，叫我别找别的中介公司看房子了。我说，你谈完价格再来跟我说。过了一周，3家公司分别回电，报价又低了1万，我说，我发现这房子有别的问题，我只能给90万。接下来的两周，就只有两家中介公司在跟我保持联系，一家说最后只能砍到98万（实收）了，一家还是说99万实收。并且说你砍价太狠了，给我展示了中介公司内部系统记录，发现业主报价是100万实收。沟通记录显示各付个税是105万。又过了2周，只有一家中介找我了。。我说你约业主出来我跟他谈。业主来了，说98万最低了，你再谈我就走了。我说了房子的几个问题，然后说92万这个价格还比较合理。业主听到站起来就走了。。我看到这样，我也准备起身走人。。中介公司马上派人拉着我讲话，说这个价格太低什么的。。唠叨一大堆。。我说业主都走了，你拉着我说这些有什么用？他们马上把业主拉了回来（就是在演戏。。）业主回来后，我说，这样把。。97万，各付各税，（业主税6.6％）我办理按揭也方便。业主没反映过来。。答应了。。我朋友马上签约。。到递件的时候，业主才反映过来他收到的钱还不到92万。。。此事完结。。。