2018-01-22 漫漫地板路，最后落定让领导失眠的实木地板

前文再续，书接下一回。话说经过几天逛街式看地板之旅，大叔还是从中学到不少，或者说心里自己想要的也越来越清晰。

高强度板：优点是款式多，耐用，价格也亲民。由于里面涉及使用较多的胶水，虽然大叔对中国制造的水平有信心，可惜对国内有关部门对产品品质的监控还心存疑虑。大叔从来相信一点，没有自觉的商人只有高压下的品质。因此一开始复合板只会考虑欧洲进口。在总多品牌中，价格大多在200-300 RMB/m2之间，价格还是挺吸引的。款式也很多，一眼看过去比实木漂亮的还真不少，环保方面不少还号称地暖级的。但是为了满足家里领导“地板留下生活痕迹”（给小领导这里弄个坑，哪里搞个洼？）的淳朴愿望，加上大叔心理上环保的担忧，在开始阶段就pass。

三层复合板：还是基于对监管的担忧，在早期考虑三层板的时候大叔也只是关注一些大的品牌或者进口品牌，例如圣象，大自然，必美，德合家等，款式也是多样化，价格方面选择也多，基本上400-1000多有。在这过程中，大叔还是有心动的，可是认真一想这些价格差不多可以拿下全实木了（特别看了小店的实木报价），虽然说三层胶水用得很少毕竟还有呀，而且三层脚感也有些偏硬（很多时候是因为安装的方式导致的），满足不了领导除了留下生活痕迹愿望之外的”软软脚感”另一愿望。那没有办法，继续pass，后期只看全实木地板。

全实木地板：考虑到家里光线的问题，姚工建议我们选浅色的地板，再结合领导的特别爱好：纹路要清晰；巴结要自然，要多；不要光面；摸起来手感粗糙；最后每块色差要大点。其实每家店可以选择真心不多，发展到最后大叔居然也能做出准确快速的判断：这个，对，就是这个是我LP想要的。难得的是领导一般认可，这真可评得上这些年来大叔最懂领导事情。大概评点下这些日子来逛过的店：

吉盛伟邦朗居家居：从大自然出来后，就随意地进去二楼的朗居家居逛逛。之前对朗居基本没有了解，之所以进去，纯粹是看到人家店挺大的，感觉高大上，反正看看也没有损失。由于目标相当明确，销售陈小姐也很快推荐了他们家的缅甸柚木，锯齿纹。领导一看，相当心动，再摸下，喜欢。这是这些日子来第一个看到除了价格之外心动的地板。从质感，颜色都符合领导的要求，至于大叔，当然是实行你喜欢的就是我喜欢的路线啦（当然大叔还是心里上觉的不错）。后面就是报价，销售陈小姐用了不少销售的技巧例如：请示领导。最后给出了下面报价，价钱不知道有没有震动到领导，反正是震动到大叔了，震得有点心痛。后来想想其实也不用心痛，毕竟还没有掏钱呀。人家都说女人看到喜欢的容易不理性，这个对我家领导是无效的。说不定，其他家也有喜欢的，当然要再看看，带着不舍走出了朗居。我们还会回来了，大叔心想。

吉盛伟邦金刚鹦鹉：看完朗居，随便进这家看看。香港的老牌子。喜欢单刀直入的大叔，提出要看看柚木（毕竟之前在朗居喜欢的就是柚木），销售给展示了几种款式。颜色有点偏深色，偏红。大叔这段时间也是给搞糊涂了，到底柚木是色浅，偏白黄呢还是色深，偏红偏棕呢。他们有些说每棵树不同，有些说做了些修饰。好吧，反正大叔挑喜欢的，你们保证是缅甸柚木就好。这家金刚鹦鹉的货多是偏深色，领导没有看中的。当然大叔也没有看中的。无论怎样让销售报个价，价钱比朗居要高。问了原因，销售说他们品质更加好，后面一些话或案例分析，大叔礼貌上在听，当然也没有记在心里，心目中只是留下了金刚鹦鹉是老牌子，价格也高的印象。

五洲名禾地板：在五洲逛橱柜时候，跟一个美女很聊得来（这个美女估计后面会再次出场），就让她推荐下这个场的实木地板。美女说有朋友在名禾做了，感觉还可以。于是拉上大小领导就直奔名禾看看。其实每家地板差别不大，跟金刚鹦鹉一样，名禾没有浅色的柚木，多是颜色偏深的。领导大概选了款颜色接近的，然后让其报价。由于实在没有特别喜欢的，出来继续逛。

五洲金刚鹦鹉：名禾出来后，发现五洲也有金刚鹦鹉，也顺便进去看看。跟销售聊起来，他们说有款货位价格优惠，特价中的特价，不过只有60方左右的货。这不刚好吗?大叔当然感兴趣啦.货板一看，颜色有点偏深，不过黑线（据说黑线越多标明木越老）挺多的。领导认为这颜色虽然深，但是好配家居等，而且看起来高档（原来不是喜欢浅色么？改了也事前跟大叔提提）。缺点是板才360*123*15，板小了点，而且厚度比正常的18要薄，它在后面贴了给软胶，整体厚度还是18.  报价在大叔再三说不降价就走啦，并起身数次（其实是坐累了）准备走的小伎俩下，销售报价从428 降到400。坦白说，看出来领导心动了，在价钱面前板小点是可以接受的，颜色也是可以培养感情的。当然啦，让大叔冲动犯错是容易的，让领导冲动犯错是很难的。领导丢下：我们再看看，就走了。走的时候，我估计领导很希望销售追出来的.....当然销售估计也是见过大场面，没有追出来。 由于想着用砍价小技巧，忘记拍照了

吉盛伟邦绿精灵：再次去吉盛伟邦其实已经是几天后，期间不少销售发微信给大叔，地板包括金刚鹦鹉。可惜大叔没有在她店看中的。最期望的朗居居然没有理会大叔，大叔心里多少有点失落。所以这次到吉盛伟邦就先没有到朗居，而是去大自然退了当时面皮薄下的100元诚意金（当时销售说2天后有好的特价，结果发现自己估计是被技巧了）。大自然出来路过绿精灵，门口的销售打招呼让我们进去看看。好吧，反正有时间就进去看看吧。绿精灵是台湾的老厂。坦白说，大叔这些年给台湾人打交道，其它不说，做事他们还是挺认真的。销售施小姐是我们这些日子来看木地板感觉最好的销售。感觉人非常实在，诚恳。她说在绿精灵干了15年了，了解他们的品质，也了解客人的需求。从谈话中也深深感受她的真诚，推荐的板领导也喜欢（这时候领导的喜好已经从浅色变为深点颜色也接受）。而且他们家用的是pp塑料申缩拼接，接缝还加防潮棉所以倒水也不会渗入板下。只有报价，他们目前打八折，当然折后价格差不多910的板要去到1000多。施小姐说老板每年开工都会对新年第一单做一口价，可以现在申请占位，一轮电话后确定大概价格700RMB多/方，板是760*123*18，价格也适中。基于对施小姐的好感，领导和大叔非常心动。这时候领导的镇定力又发挥了，我们再看看。施小姐对自己很有信心，没有留大叔的电话，说：给了你们一个我们不后悔的价，你们如果喜欢会再回来的。不得不说，施小姐确实赢得了我们的信任和好感。连带对他们产品也很有信心和好感。

再进朗居：从绿精灵出来想去吃饭了，在手扶梯听到有人喊我们。原来是朗居的之前的销售陈小姐。晕，以为你都把我们忘记了。好吧，我们吃完饭再来看看。午饭是麦当劳，小领导高兴了好一会...午饭回来后直奔朗居，陈小姐说今天有新的活动（这招好像在哪里见过），劈里啪啦把价格再报了一次，平均有100软妹币/平方的降幅，感觉价格已经很接近绿精灵了，而且他们的板更大，更宽。坦白说大叔已经心动了...这时候又是领导站了出来，表示还是要再冷静下。借口去看看芬琳漆回来再说。告别了看着有点失望的陈小姐，在大堂的座椅上我们开了一个简短的家庭会议。领导跟我说，其实现在对那板没有那么心动了.大叔不觉得头上冒了点汗。讨论最后，领导还是决定要再砍50块，而且要求留10%作为尾款（之前他们要求货到之前付清）。陈小姐，左右请示后终于答应。大叔马上说，走，刷卡去，怕夜长梦多（领导经常会变卦的）。出了吉盛伟邦，冷风一吹，淡淡的雾霾气味让人清醒不少。领导说，我晚上会失眠的.我说，嗯，高兴点失眠也正常。领导说，不是，因为我们真的超支很多了。大叔仔细算算，好像是呀，之前不觉呀