楼主当时太高估越秀学位房的价值,兴致勃勃挂了290万,楼梯喽59方带八一学位,中介们一个个也不跟我说贵也不说便宜反正就挂着。我发现为啥中介不积极呢,于是立马调价290万。好啦,中介开始有反应了,电话不断,来实地看过都觉得房子不错,如果便宜点点或许市场反响更好。
在受了重庆那套房被秒杀的启示,我深切感觉到持久战不如短平快,因为即使签了合同,还有大把烦人的事情,比如等业主办按揭啊,这些都是时间成本。人家都说二手房卖的是业主的心态,这句话特别到位,但是也分人,我诚心出售只盼符合市场价,自己不亏也不让买家觉得我是等水鱼,相互尊重。于是,我一般那些恶性还价的客户一分都不让,那些人不懂尊重。我一般还让中介带一句话给那种恶性还价的客户,建议他们去买彩票。
275挂牌期间,实实在在有好几波客户还价,大致区分为一下几种:A. 投资客,买了过去暂时不过户,也不给全款,先给一部分定金百分之十到二十,然后拿去装修,装修好后以更高的价格出售,这时候找到的买家再跟我过户,钱进我的账户,但是增值部分我要给回投资客。B. 正儿八经想要买来住的家庭,这种买家要做贷款,组合贷或者商贷,一般都是七成,因为一般都是首套。交易时间略微久,谈价过程琐碎磨叽。C. 买学位自己不住的。这种买家一般提出一次性付款,但是价格压得比较低,也不墨迹,成与不成简单一个回合就见分晓,很快再觅下一个房源。