行业人士爆行业内幕！只有你想不到，没有他们做不到！

第一章：没有事是不可能的

    “人人为我，我为人人”前段时间白莲讲了有关按揭贷款方面的知识，希望能够对各位妈妈有所帮助，这次白莲会为各位妈妈介绍一些房地产行业的“内情”，以增加各位对房地产行业的了解。无论是自主或是投资，让大家都能够做到知己知彼。

    很多人会对房地产这个行业非常好奇，对很多商家的举动不明所以，为什么商家要把楼盘分期推出？为什么这期卖低层？为什么封盘不卖？什么时候升价？什么时候降价？等等问题。外行人看起来很难理解，但是其实这就是行内人所说的操盘手段和生意经。众所周知，在2008年，各个房地产商面对经济危机和中国房地产市场的低谷，他们是怎样来对付买家？怎样安然度过呢？现在白莲就为妈妈说一说商家们的手段。

手段一：偷梁换柱

    这是房地产们最普遍的一个做法，其实说起来很简单，一个楼盘有几百乃至上千套房子，不同户型、朝向、楼层，总会分出好坏，在市场走低的情况下，最吸引消费者的是什么？当然是“降价”呀！但是“奸商们”又怎么甘心出血给买家呢？但是不降又无法吸引消费者，于是，商家们往往会从众多户型中找出不好卖的单位和低价单位来进行广告促销，名义上本批推货的价格是大幅下降，吸引了很多消费者，事实呢？封存了好房子和高价单位，均价自然降低了！当各位去到现场，就会发现你们期望的楼层和户型都是选不到的，而经过销售小姐的一番吹虚，你们就买下了他们所说的“降价单位”。

手段二：汤药置换

    当第一个手段已经不太灵光的时候，有些商家就会打出一招“换汤不换药”原价10000元/平方的楼盘突然打出广告8000元/平方，够吸引吧！原理简单的不能再简单了，你没注意看10000元/平方的房子是带装修的，而8000元/平方则是毛坯，当你被那个所谓的“降价”广告骗到现场才发现，药还是原来的药，只是汤没有了！而商家们需要的现场人气有了，再经过销售人员的一番忽悠，总能卖出部分房子的，这就是商家的目的，在金融危机这样的市场情况下，能卖出几套已经不错啦！

    手段三、手段四、手段五……呢？就请听下回分解啦！总之白莲会在接下来几天为各位妈妈解读，不见不散哦！