话说俺十分爽快的买了这份保单，三个月后，我姐那位老同学兼好朋友又来找我了，这次她是来叫我去上课培训的，免费的哦，有好多东西可以学的哦，学完了还可以卖保险赚钱的哦。
嘿，免费培训啊，可以学东西啊，这可真是说到我心眼里了。我正在公司呆着无聊呢，天天就上MOP跟人扯谈斗BT，再这么下去人就废了，每天琢磨着找些什么事来做才好。不过要一个星期啊，又不是周末，得上班啊，这可怎么办？？
“你会有办法的！想去就有办法！你这么聪明，怎么会想不出办法来呢？”果然是6年的销售精英啊，说出来的话就是不一样，捧杀。
我先去跟经理说，我家买了新房子，得装修，我请一个星期假看场行不行？经理说不行，你可以中午回去看看，反正离公司这么近。
这一计不成，得了，先斩后奏。先叫人帮我报名上课，然后到了星期一早上，给经理打了个电话：“经理啊，我倒霉啊，我惹到红眼病了，不敢来上班啊。怕传染给春花同学，那可乖乖的不得了。（春花同事怀孕5个月，坐我对面办公。）”经理很无奈：“这可真是，这病又不用上医院看，得了，你就在家呆着吧，当你请事假啊。”我很痛苦：“唉，那只能这样子了，真是不好意思啊，经理大人。”

请假5天，扣工资一大半，这个月只发了俺几百块，可是还是值得的，因为我一转手就卖出了三张保单，立马赚回来了。

这一周的培训，说实在话，真的很烂。那上课的导师，简直就是胡言乱语，专业知识极其薄弱，误导新人的成份居多。我现在明白为什么老有人投诉保险代理人骗人了，原来培训的时候就这鬼德性。

例如说到寿险免责，里面有艾滋病免责条款，导师信口说，大家想想啊，得艾滋病的都是些什么人？乱搞乱来的才会得嘛，所以我们不赔。（整个大BC，且不说艾滋病事实如何，寿险公司还兼职当党宣部道德审判长啊？一句话说公司的精算计算不含这个病不就行了么）

又说到意外险免责，随口就说地震什么的不赔啊。我把条款翻来翻去十来遍，愣是没找着有这么一条，估计是没看过新条款就来上课了，拿着1988年的意外险条款来讲课呢。

好吧，不管这讲师有多烂，基本的保险责任，基本的法律常识，我还是懂的，自己学自己看也不会有太多的偏差。培训完还考了个小试，俺得了98分，这可以出工号了，有工号就可以卖保险了。

拿着投保书等资料回到家，我就支着脑袋想，我要卖保险给谁呢？准客户在哪里呢？

啊哈，死党就坦州教英语，坐个公车15分钟就到，她最需要保险了。一个电话过去，晚上过来吃饭啊，应声而至。

吃完饭，我直接就问死党：你有3000块钱吗？
死党看着我：有啊，你要钱用不早说，我取了再来吃饭啊。
我：不是我要用钱，是你要买保险。
死党一脸惊谔：买保险？为什么要买保险？我有社保医保啊。
我：有社保医保又怎么样？还是要买保险的啊。医保就赔那么丁点，先不说大病要花很多钱会连累家里，万一就OVER了呢？你爸妈怎么办？你不用留点钱给他们养老啊？死了就死了？之前帮你交的学费怎么办？生活费不用还啊？
死党：…………
我：呐，在这签名。一年交3000，大病赔10万，OVER赔15万。

10分钟，我也卖出了第一份保险。其实，卖保险真的很容易。

周游珠三角回来，整个人处于兴奋状态中，很激动的开始规划以后的保险事业发展蓝图。
珠海这十里不见人烟的鬼地方是不能呆了，再呆下去会提前40年进入衰老期，对我做保险是十分不利的。一定要回广州，广州是中心，人多公司多渠道多资源多机会也就多。

但是要回广州可就没人给我蹭住蹭吃蹭喝了啊，先算算生活费用支出，房租、水电煤、通讯、交通、伙食、日杂，最省都要1500元一个月。就算我很倒霉，半年不开单好了，得准备9000元的生活费用；还有租房押金等，再预多3000元。共要先存上12000元才能辞职回广州。10月至年后2月，5个月的工资，加上年奖金，还有稿费和现有存款，可以有2万多了。等过完年，我就辞职，回广州先找个编辑工作，然后慢慢挑个好的保险公司进去做兼职，做得差不多熟行了，再辞掉编辑工作全职做保险。

人算不如天算，正当我努力存钱的时候，老姐打了电话来，在电话里就哭得稀里哗啦：“家里大姐可能得肺癌了。”

总算写过这一节了。。。哭得头痛，睡觉去。

后来再想深一层，我才意识到有些钱是没办法省的，理性没办法占胜感性。
像这种救命的钱，人还在，你就说放弃，如何能过得了自己的良心？怎么可能不尽最后一分力去救自己的家人。即使只是千万分之一的希望，你也会死死的抓住；即使医生判了死刑，你也会盼望有奇迹出现。
这笔钱不花出去，如何跟父母解释，如何跟儿女说得清楚？如果当初治了，会不会就有不同的结果呢？你怎么经得起这种良心的拷问？以后还能睡得着觉吗？
万一有个什么人多嘴讲几句闲话，你就更不用做人了。

所以，即使病人很理性，自己要求放弃治疗，但是家人也不会同意的。只有把钱花光花尽了，才能心安。

大姐在广州住院期间，珠海公司老板见我每周都要跑广州，正好公司旗下的杂志欠缺人手，就把我调派回广州的杂志社上班。我天天谋划着如何回广州，结果是以这种方式回来了。

帮越秀区地方志办写的书稿也杀青了，主任很满意，打招呼叫我去考公务员，到他那上班去。

各位看官，如果这**放在你面前，你会做何选择？当公务员还是当保险员？

试下帖图，垃圾的手机啊，拍得真烂。

笑话我啊，呵呵。

公务员考试对我来讲是小CASE，我拿着资料去跑马场报名，看着人潮汹涌，拥挤不堪，突然就没了心情。

我坐在边上想了半天，做上公务员后的生活，基本可以预见，一眼就可以看到从24岁到60岁是怎样的生活。稳定收入，乖乖听话。领导吩咐赶紧做，领导不讲千万不要动，少说少做，多吃多玩，慢慢沉着，5年8年可以熬到个小科长，嗯，也就到头终止了，等退休吧。这仕途可不是你努力就能上去的，也许你越努力就越掉得快。如果我能花这么多精神去打关系，同样的精力花在保险上，早就见效了。

原来我写这书，按书内容，称为《清代广州越秀区书院小述》最为恰当，领导大笔一挥，改为《广州历代古书院大观》，差点没让我和老师两人吐血，这么一本小书挂这么一大名，讲出去不让学界笑倒。极力反对下，好不容易才改成现今这书名。那我去到政府办公室里，还能不能写自己想写的东西呢？不想写的东西领导叫到你，写还是不写？当你的经济来源由他人掌握着的时候，你的脊椎又能挺多直？

再则，原来我想着自己年轻，什么事都可以慢慢来。可是，原来一个人能活多久，这上天早已经安排好了，也许明天，我就要跟这世界说拜拜了呢。自己想做的事情为什么不赶紧去做，为什么要等？谁能知道老天给了我多长时间？

既然如此，我又为什么要为难自己去听别人的安排呢。

人活一世，不能连点自由度都没有啊。

省了报名费，我晃悠回来，向家里人宣布我准备去做保险，不当公务员了。
家人个个很吃惊，说你犯什么傻，当年把老姐搞进珠海政府，不知道动用了多少关系。你现在倒好，有领导叫你去，一分钱不用花，还不去了。又不是考不上。

我说：稳定收入稳定穷，既然家里有一个是稳定收入了，那我就出去闯闯，博一博，有摩托。实在不行，再回来考过啊。再不行，我有保险从业经历，随便上哪个报社当记者，总是做得上的吧？这看起来不稳定，其实一点风险都没有，机会成本又小，预期回报又高的事情，为什么不做？再说了，保险是不是人人都需要的？

家里人对我最后一句话都没意见，但还是觉得不妥。不过我的事，从初中开始，就是我自己做决定，反对也没用，只能支持。

（就到上个月，我妈依然在担心我，我把工资单摆她面前，再拿我老姐的工资条出来，她才没话说了。）

很多MM讲起原来有心想做保险，但家里人都持激烈的反对意见，这是正常的。

之前十余年，保险业很不成熟，大多保险公司的产品线结构不良，培训不到位，代理人不专业，展业手段恶劣，时常错误销售，导致保险业的行格低下。大家谈起保险代理人来，都是一脸的不屑。

家人反对，一来是知道做保险很辛苦，二来是觉得没面子，要去求人。

想获得家里人的支持，首先要证明自己不怕辛苦，肯捱肯博，做哪一行不辛苦？第二，要做出自己的风格，保险可以做得很专业很高CLASS的，我就从来不求人，你爱买不买，反正受益人又不是写我。你都不着急，我着急个什么劲啊？

当外资公司越来越多，保险市场竞争越来越激烈，市场这无形之手，已经在逼使保险公司做出改良，只要看看内资公司的产品结构线的改变就知道了。各家公司越来越注重培训，挖角挖来挖去始终挖的是蟑螂居多，只有自己养起来的人，才能持续长久。代理人专业化，这是不可避免的发展趋势。

当保险普及到一定的广度，一定的深度，就会出现客户分层，行销的模式也会跟着出现分类，市场会自动的做出筛选，优胜劣汰。现在大叔大婶下岗来卖保险的境况在一级城市已经很难见得到了，产能太低，效益太差。我们现在根本就不会去招这些人的，面试的机会都不会有。

所以想要说服家里人，关键还是要看您自己的意愿，想做不会有人拦得住的。

第一关是生活费用的问题，大姐后事办完，我钱没存到，还欠了10000大元。

等存到钱再辞职？那可得等到猴年马月。
没关系，打电话问死党和顺德同桌借，次日即收到6000元。先在水荫路租一套房子，1300元一月，支付一按一租半月中介费。2房2厅，80平米，某单位宿舍楼，家私电器齐全，厨卫干净，带上衣服即可入住。楼下有个保安中队，出门有超市，对面有菜市场。

杂志社副社长大为吃惊，很关心的问：你一个月就3000元收入，租这么贵的房子能支付得起吗？我笑了笑说不用担心的。你们这帮月光族，天天哭钱不够用，还来担心我的财务。拿到钥匙的当天，我就把一间房，还是小房，挂到了住在广州网，租金800，收2按一租，水电管理费平摊。挂出去没3天，我就放租出去了。在一堆看房人里挑了位杭州的美女销售主管，一个月来广州只住一星期。
我只花了500元一月，就住在广州市中心，交通便利，环境安全。这个价一住就是四年。

借钱来做保险，不多见吧？我就这么做了，呵呵。
所以请不要跟我提现在环境不行啊，要先准备啊，时间不够什么什么的，您要是不想做就拉倒，哪来那么多的废话。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-4-23 18:06 编辑 ]