继续写吧，我还等着看呢。
我也是从LZ的帖子里改变了些对保险从业人员的看法。
我都想帮BB买保险，但总感觉用处不大!

做保险就是要执着!

学到了。谢谢

呵呵，多谢捧场。
如果您收到的计划书都是教育金险类，自然会感觉用处不大。
教育金险保障，其实应该用大人的寿险保障来完成的。

还请您移步爱心捐助版，随便点几个帖子看，您就明白少儿重疾险，少儿意外险，用处有多大了。

看来外企的保险公司对员工的培训真的比国内的那些好很多,看楼主的经验起码可以看出珠海那家保险公司跟信诚的有很大的差距了.同样的行业,从业人员的素质都有很大的不同!

加油啊!!!继续期待!!!

说到当时内外资的培训，我的感觉就是天壤之别。从培训师资、培训程式、培训内容、受训人员等等方面，都让我感到深刻的变化。

我时常庆幸当初不管不顾的冲了进去，才得以获得优质培训，仅是拖到下一期，培训班子就全体换防，台湾来的顾问全体抽调支援北京分公司去也。

我们这一期，也是人数最多的一期。下一期开始，公司严格执行筛选制度，控制人数。我要是犹豫拖延，就没可能进入经理人班了。再则，这期的受训人员来自各行业的精英，我从同学身上学到的，不比从客户身上学到的要少。

客户给予我我教育，那是相当的深刻啊。
至今让我念念不忘的是某位说话直率的记者，使俺弱小的心灵遭受巨大打击。7

以下是我和名记当时的对话，

名记：小杨啊，你说的这个计划很好，比XX人寿那个险种是好很多，你讲解的也很清楚，很有条理。
我心里一阵开心狂喜。
名记：不过呢，我还是决定跟XX人寿买。
我惊谔：为什么啊？既然是我的好，为什么不买我的？
名记：这么讲吧，我这次出来见你，是因为我正好想买保险，而你打了两次电话，很热情，我觉得不好意思就出来听你讲一下。
我：哦。
名记：不过呢，我认为保险是个长期的事情，最重要的是售后服务，XX人寿那位是经理，做了4年了，你这刚刚做，我怕你做没几天就换工作了，那我这保单就没人服务了。
我：……
名记：这样子吧，反正保险也不可能一次买全，你先做满两年，两年以后我再加保，肯定找你。
我：……

我当时的心情，真的是只能用这个图来形容 。。。。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-1 22:19 编辑 ]

我不怕竞争，但是我很郁闷，因为我不是败在产品计划上，不是败在专业性上，也不是败在经验上，而是败一个很无厘头的理由上。
更让人讨厌的是，这个看起来无厘头的理由，是个事实，我现在再怎么努力也没有办法改变的事实。
至于这么瞧不起人么，上来就说我做不了几天， 至于么至于么，挖呀呀，气死我了，伤自尊了。

垂头丧气挪回公司开夕会，脸拉得快成驴脸了。本来想回来交单，结果给人涮了一顿。
旁边的同学问我干嘛了？我扁着嘴重述了一遍，同学哈哈大笑，“以后啊，再遇上这个问题，你就这么对付。”我一听就有劲头了，“哦？怎么应付？”
“你就问客户：现在我和那位XX人寿的经理一同走出这门口，一辆泥头车撞了过来，你说我们俩谁死得快？”
“吓？”
“如果我们同时死掉了，你的保单谁来服务？还是得换人吧？”
“哦。”
“所以呢，客户问你能做多久，这是一个伪问题。代理人也有出意外的风险嘛，是不是？万一就死了呢，你怪谁来？”
“哈哈，我明白了。”

找到了解决问题的方法，心里的阴霾一扫而空。

呵呵， 多谢捧场。以后帮忙多顶帖

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-1 23:13 编辑 ]

路过，支持一下！

占个101楼沙发

记号，等看。

新人  在104报到
正想找个兼职呢
回头去应聘看看

我是楼主的客户，她是一个很内秀的保险代理人。

好听~~爱听~~！