呵呵，我想了半天才把ID与真人对上号。您过奖了。
也谢谢楼上来捧场。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-4 01:55 编辑 ]
kolo961:
我是楼主的客户，她是一个很内秀的保险代理人。
查看原文说说我做保险这6年（挖坑，慎入）
136923485谈天说地
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fuda
，楼上，题目怎么可怕了？
陆杨楼105楼来了来了，真是抱歉，跑去看《教你跟猎头打交道》了，48页啊，爬楼爬了一下午。结果把这边给忘记了。
很快把这几节补上。
还欠着《保险赢家》稿子，也马上到截稿日了。晕死，果然就不是做记者的料，写个东西忒慢，幸好我不靠写东西吃饭了，庆甚幸甚。
很快把这几节补上。还欠着《保险赢家》稿子，也马上到截稿日了。晕死，果然就不是做记者的料，写个东西忒慢，幸好我不靠写东西吃饭了，庆甚幸甚。
2009/05/04回复
陆杨楼106楼原先在珠海入保险公司，当然是直接冲着钱去的，这点我从不讳言。哪位MM工作是义务劳动出来举一下手，让我等景仰一下下。
经过大姐一事，切身体会到保险真是有用的，而且非常重要。每个人都需要保险，中国什么都不多，就是人多啊，可见这个市场有多大。
再经过半年的培训，我才明白保险是家庭财务安排的基础，从理财的角度认识到保险的重要性。卖保险不只是把产品推销出去，目标应该是为每个家庭提供合适的基础财务规划。以产品为中心的业务员，是第9流的，仅比不入流的好一点。（不入流的是什么人？就是斋讲唔郁，理论一套一套，但是一份计划都卖不出去的高僧。
）
经过大姐一事，切身体会到保险真是有用的，而且非常重要。每个人都需要保险，中国什么都不多，就是人多啊，可见这个市场有多大。
再经过半年的培训，我才明白保险是家庭财务安排的基础，从理财的角度认识到保险的重要性。卖保险不只是把产品推销出去，目标应该是为每个家庭提供合适的基础财务规划。以产品为中心的业务员，是第9流的，仅比不入流的好一点。（不入流的是什么人？就是斋讲唔郁，理论一套一套，但是一份计划都卖不出去的高僧。
）2009/05/04回复
京京妈咪
Vivi_Ma
christing
婷婷的老妈陆杨楼111楼想锻炼能力的，来保险行业就最合适不过了。
前儿跟一位从业一年半的年轻MM聊天，她说做保险让她成熟了很多。当然啦，天天给人打击，想不成熟都难。
面对客户的各种各样问题，我必须快速找到解决的方案，不然客户可能就不翼而飞。所以迫使我必须快速的学习，一点懒都不能偷，除非我不想要这客户了。
我能在三天看完一本《会计学基础》，并总结出会计基础就一条公式加三个表。一个星期看完400页的《经济学原理》上册，并且能活学活用，生动举例。
除了保险专业以及金融类书籍，还要学心理学，性格分析学，与人打交道，见面即知对方性格类型是很有必要的。
大量的阅读，快速的学习，总结自己及他人经验，提炼精华并加以灵活的运用。这是我做保险后习得的最重要技能，是个永不丢失的技能。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-7 12:46 编辑 ]
前儿跟一位从业一年半的年轻MM聊天，她说做保险让她成熟了很多。当然啦，天天给人打击，想不成熟都难。
面对客户的各种各样问题，我必须快速找到解决的方案，不然客户可能就不翼而飞。所以迫使我必须快速的学习，一点懒都不能偷，除非我不想要这客户了。
我能在三天看完一本《会计学基础》，并总结出会计基础就一条公式加三个表。一个星期看完400页的《经济学原理》上册，并且能活学活用，生动举例。
除了保险专业以及金融类书籍，还要学心理学，性格分析学，与人打交道，见面即知对方性格类型是很有必要的。
大量的阅读，快速的学习，总结自己及他人经验，提炼精华并加以灵活的运用。这是我做保险后习得的最重要技能，是个永不丢失的技能。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-7 12:46 编辑 ]
2009/05/05回复
老虎姐姐112楼陆美眉，你更新的速度真的是不太快呀，
连我这个铁杆粉丝都不太满意了！
不过看了你的楼上最新一次更新的内容，觉得呀，哪天真的要跟你见面聊聊，
快点更新哦，才不枉我追随着你 from BSS to BSS!
连我这个铁杆粉丝都不太满意了！
不过看了你的楼上最新一次更新的内容，觉得呀，哪天真的要跟你见面聊聊，
快点更新哦，才不枉我追随着你 from BSS to BSS!
2009/05/05回复
陆杨楼113楼
我就是写字慢，才不想做记者的。可是做了保险后，才发现天天都要写字。刚才，广东人民出版社的编辑打电话来，说我前年写了一书稿提纲，现在进展如何了？我就倒，我交了提纲上去，没人回应就不管了。结果现在人家来追稿债了，我一口爽，又应承了。。。
6咳，又是历史书啊，没得抄的没得编的，得坐图书馆翻古籍。。。。死得啦，唔知点收科。
2009/05/05回复
碧如风
bigeater
两朵菊花
dglxf
不好意思各位，今晚一定更新。陆杨楼119楼除了学习技能方面，需要与各种阶层的人群打交道，交际广泛，眼界视野得到拓宽，思维定式发生转变，学会从多个角度来看待处理事情或问题。
屡战屡败，屡败再屡战。对任何事情不做失败预定，先去做，不断的尝试，提高执行力行动力，对于我这种懒人，确实是一个巨大的改变。
在开发客户这块，陌拜是必须进行的手段。公司开了几辆大巴，把全班人拉到新塘进行问卷调查训练，一个一个的过关，必须拿够数量的名单与电话回来。其实这完全是给新塘的信诚同事做免费广告嘛，我们都拿到名单回来，但是距离这么远，怎么跟踪呢？
上海来的讲师介绍有定点设摊方式，我们几个同学马上进行尝试，预期在某社区进行长期驻点，置办桌椅交场地费，说做就做。但是做了几期后发现效果不好。后来才明白，如果想达到效果，几个人是不行的，一出来就得60人以上，才能起到震场效果，提高客户的印象度及信任度，这就是信诚现在经常举行的路销活动。齐刷刷一溜上百号人穿着职业装站出来，声势完全两样。
就算你要做扫街陌拜，也要做得聪明点，别在公车站拦人，就一次性见面，无可持续性。也别去居民楼，不是怕人骂，主要是自己会很危险，安全问题严重。一定是扫档口，最好是批发市场，批发档主有经济能力，挑销售空档过去，他不可能为了躲你不开档吧？保证重复见面，才能达成信任度。
不过我一张陌生单都没做成，呵呵，我是陌拜低能。我去扫街只有一个目的，就是练嘴。坐着看条款是看不透的，想学得快，就要找人练。
找熟人练？那就要冒失去这个缘故客户的风险。因为第一印象只有一次，一旦你留给他人不专业的印象，想转变他的想法就会很难。缘故准客户本来就不多，就不要轻易浪费。找陌生人练，不会有任何损失，本来就不是我的预定客户，没成本，一不小心谈成了，还能增加额外收益。逛了一个星期的布匹市场，基本上就能把客户最关注的那些条款弄懂了，顺便也把话术给说顺口了。
名单还是缺少啊，怎么办呢？组织校友同乡会。
从来不参加同乡会的人出来组织同乡会了。
借着组织者的名誉，不断的打电话要名单，很容易就收集到几百号人的通讯方式。然后又通过聚会见面认识交谈，跟踪这些客户，成功率肯定比陌拜的要高。
其实，找客户名单真的很容易，想办法找单位的同事通讯录，各个单位团体都有内部通讯录的，找到一个就能打通一大片。（各位MM估计都接过电销电话了吧，嗯，这是保险代理人的工作之一。如果觉得受打扰，请直接说明正在开会没时间。）
不过我拿到名单后很少打。。失败啊，不称职。。。
做事请要讲究方法，别人都在做的事情未必就是最有效率的。还有更简单直接的方法，多想多观察多思考多实践就能找到。
屡战屡败，屡败再屡战。对任何事情不做失败预定，先去做，不断的尝试，提高执行力行动力，对于我这种懒人，确实是一个巨大的改变。
在开发客户这块，陌拜是必须进行的手段。公司开了几辆大巴，把全班人拉到新塘进行问卷调查训练，一个一个的过关，必须拿够数量的名单与电话回来。其实这完全是给新塘的信诚同事做免费广告嘛，我们都拿到名单回来，但是距离这么远，怎么跟踪呢？
上海来的讲师介绍有定点设摊方式，我们几个同学马上进行尝试，预期在某社区进行长期驻点，置办桌椅交场地费，说做就做。但是做了几期后发现效果不好。后来才明白，如果想达到效果，几个人是不行的，一出来就得60人以上，才能起到震场效果，提高客户的印象度及信任度，这就是信诚现在经常举行的路销活动。齐刷刷一溜上百号人穿着职业装站出来，声势完全两样。
就算你要做扫街陌拜，也要做得聪明点，别在公车站拦人，就一次性见面，无可持续性。也别去居民楼，不是怕人骂，主要是自己会很危险，安全问题严重。一定是扫档口，最好是批发市场，批发档主有经济能力，挑销售空档过去，他不可能为了躲你不开档吧？保证重复见面，才能达成信任度。
不过我一张陌生单都没做成，呵呵，我是陌拜低能。我去扫街只有一个目的，就是练嘴。坐着看条款是看不透的，想学得快，就要找人练。
找熟人练？那就要冒失去这个缘故客户的风险。因为第一印象只有一次，一旦你留给他人不专业的印象，想转变他的想法就会很难。缘故准客户本来就不多，就不要轻易浪费。找陌生人练，不会有任何损失，本来就不是我的预定客户，没成本，一不小心谈成了，还能增加额外收益。逛了一个星期的布匹市场，基本上就能把客户最关注的那些条款弄懂了，顺便也把话术给说顺口了。
名单还是缺少啊，怎么办呢？组织校友同乡会。
从来不参加同乡会的人出来组织同乡会了。借着组织者的名誉，不断的打电话要名单，很容易就收集到几百号人的通讯方式。然后又通过聚会见面认识交谈，跟踪这些客户，成功率肯定比陌拜的要高。
其实，找客户名单真的很容易，想办法找单位的同事通讯录，各个单位团体都有内部通讯录的，找到一个就能打通一大片。（各位MM估计都接过电销电话了吧，嗯，这是保险代理人的工作之一。如果觉得受打扰，请直接说明正在开会没时间。）
不过我拿到名单后很少打。。失败啊，不称职。。。
做事请要讲究方法，别人都在做的事情未必就是最有效率的。还有更简单直接的方法，多想多观察多思考多实践就能找到。
2009/05/08回复
