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说说我做保险这6年(挖坑,慎入)

136986485谈天说地

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陆杨陆杨181楼
既然不懂得怎么写,我就跳过不写了。
虽然这段日子过得很黑暗,但一过完,我就忘记得差不多了,各位看官就发挥自己的想像力吧。
2009/05/20回复
陆杨陆杨182楼
好像有点赖皮,嘻嘻,那我先留着这位置,以后有心情有思路了再来补这一段。
2009/05/20回复
帮顶!!!
2009/05/20回复
顶一下,有空来学习
2009/05/21回复
陆杨:
除了学习技能方面,需要与各种阶层的人群打交道,交际广泛,眼界视野得到拓宽,思维定式发生转变,学会从多个角度来看待处理事情或问题。屡战屡败,屡败再屡战。对任何事情不做失败预定,先去做,不断的尝试,提高执行力行动力,对于我这种懒人,确实是一个巨大的改变。在开发客户这块,陌拜是必须进行的手段。公司开了几辆大巴,把全班人拉到新塘进行问卷调查训练,一个一个的过关,必须拿够数量的名单与电话回来。其实这完全是给新塘的信诚同事做免费广告嘛,我们都拿到名单回来,但是距离这么远,怎么跟踪呢?上海来的讲师介绍有定点设摊方式,我们几个同学马上进行尝试,预期在某社区进行长期驻点,置办桌椅交场地费,说做就做。但是做了几期后发现效果不好。后来才明白,如果想达到效果,几个人是不行的,一出来就得60人以上,才能起到震场效果,提高客户的印象度及信任度,这就是信诚现在经常举行的路销活动。齐刷刷一溜上百号人穿着职业装站出来,声势完全两样。就算你要做扫街陌拜,也要做得聪明点,别在公车站拦人,就一次性见面,无可持续性。也别去居民楼,不是怕人骂,主要是自己会很危险,安全问题严重。一定是扫档口,最好是批发市场,批发档主有经济能力,挑销售空档过去,他不可能为了躲你不开档吧?保证重复见面,才能达成信任度。不过我一张陌生单都没做成,呵呵,我是陌拜低能。我去扫街只有一个目的,就是练嘴。坐着看条款是看不透的,想学得快,就要找人练。找熟人练?那就要冒失去这个缘故客户的风险。因为第一印象只有一次,一旦你留给他人不专业的印象,想转变他的想法就会很难。缘故准客户本来就不多,就不要轻易浪费。找陌生人练,不会有任何损失,本来就不是我的预定客户,没成本,一不小心谈成了,还能增加额外收益。逛了一个星期的布匹市场,基本上就能把客户最关注的那些条款弄懂了,顺便也把话术给说顺口了。名单还是缺少啊,怎么办呢?组织校友同乡会。 从来不参加同乡会的人出来组织同乡会了。借着组织者的名誉,不断的打电话要名单,很容易就收集到几百号人的通讯方式。然后又通过聚会见面认识交谈,跟踪这些客户,成功率肯定比陌拜的要高。其实,找客户名单真的很容易,想办法找单位的同事通讯录,各个单位团体都有内部通讯录的,找到一个就能打通一大片。(各位MM估计都接过电销电话了吧,嗯,这是保险代理人的工作之一。如果觉得受打扰,请直接说明正在开会没时间。)不过我拿到名单后很少打。。失败啊,不称职。。。做事请要讲究方法,别人都在做的事情未必就是最有效率的。还有更简单直接的方法,多想多观察多思考多实践就能找到。
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恐怖,难道进保险公司是一定要陌拜的??偶以前做过一次电话调查的陌拜,然后决定这辈子绝对不干这种工作。兼职保险需要吗???
2009/05/21回复
陆杨:
忘记我前面写过的吗?先不考虑你能不能做下去的问题,万一死掉了,服务不了,也对不起朋友?呵呵。做保险,确实是要先过自己的心理关,很多问题是自己想像出来的,嗯,我们称为伪问题。
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偶就是怕要去陌拜……好怕好怕好怕好怕……
2009/05/21回复
陆杨:
嗯,我想起大姐病后说过的一些话,她说到寺里烧香听经,就觉得舒服多了,不害怕不恐惧,神宁心定。不过我到寺里看到那些肥和尚就想作呕。。。一帮神棍。
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你想做每天数钱钱,而且是一堆一堆的钱钱的工作吗?去庙里头管法事收费的地方
2009/05/21回复
陆杨陆杨188楼
6 楼上。。。
2009/05/21回复
哈哈,我想请问下,你做保险的是吧,如果在广东省内不同的市都有买社保,社保可不可以转回自己所在的地区的?
2009/05/21回复
偶然偶然190楼
不论业绩在怎么好!只要你一离开所有曾经付出的血汗就一所有了!保险行业是没有保险的职业!
2009/05/22回复
请问楼主:有重型地中海贫血的孩子可以买重疾险吗??如果那天动手术了可不可以赔??
2009/05/22回复
我有个亲戚卖保险,自己买了二套房,换了二辆车,家里给老人,请保姆小孩费用一万以上,帮她妹买了一套房等等等等
2009/05/22回复
娃娃笑娃娃笑193楼
还有没有啊 眼都涩了
2009/05/22回复
陆杨陆杨194楼
偶然:
不论业绩在怎么好!只要你一离开所有曾经付出的血汗就一所有了!保险行业是没有保险的职业!
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呵呵,我倒很知道哪一个职业是离开后钱财还越来越多的?
做实业做投资,做老板,建立起一套可以自我运作的系统,就可以离开后而且钱财越生越多。
如果只是想着一门职业,自然就是手停口停。
2009/05/22回复
陆杨陆杨195楼
嘉莹妈妈:
请问楼主:有重型地中海贫血的孩子可以买重疾险吗??如果那天动手术了可不可以赔??
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重疾险的免责条款之一是:“遗传性疾病,先天性畸形、变形或染色体异常。”

重型地贫,重疾险寿险估计都比较难通过承保,就算承保了,也会将地贫做为除外责任的。

保险公司承担的是风险,风险的特性是不确定性。对于已经发生的确定的事情,就不叫风险了。。。

新生儿的先天性疾病,只有在怀孕前买专门的险种才会得到赔付。
2009/05/22回复
陆杨陆杨196楼
再补充一句,这种情况下可以买少儿医保,多多少少能报销一部分费用。
2009/05/22回复


今晚看到第八页收藏一下。。。
2009/05/22回复
陆杨陆杨198楼
well,I gotta nothing to say.Every person has his mind.
Luckily, my "trick" is not too bad.So the number of client is considerable.
Then I will "trick "it on.
2009/05/22回复
钥匙钥匙199楼
xiaoling1118:
哈哈,我想请问下,你做保险的是吧,如果在广东省内不同的市都有买社保,社保可不可以转回自己所在的地区的?
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广东正在搞全省的社保统筹,据说2011年能做到,能不能搞好很难说,要问相关部门。
从技术上来说,全省乃至全国的社保统筹都不是问题,问题在于各地的利益很难协调。
商业保险的核心是法律是合同,而社保的核心是政策。
2009/05/23回复
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