陆杨
忘记我前面写过的吗？先不考虑你能不能做下去的问题，万一死掉了，服务不了，也对不起朋友？呵呵。做保险，确实是要先过自己的心理关，很多问题是自己想像出来的，嗯，我们称为伪问题。
说说我做保险这6年（挖坑，慎入）
136949485谈天说地
文笔生涩，不揣浅陋，还请各位多加包涵。
这六年时间，说长不长，说短不短。
其中艰辛有之，满足有之；痛苦有之，快乐有之；挫败有之，成长有之；消极有之，奋发有之……人生之七味于此六年备尝极致。
期间又见各公司高层走马如换灯，众多代理人进出如潮汐；昨日还是明星大会长，今日已然消失无踪影；有人豪情万丈闯进来，有人心灰意冷换行业；有人一跃成飞龙，有人屡跳变蟑螂；有人不择手段为销售，有人坚守原则择良缘……人生之百态亦尽可览阅。
（俺很懒，争取每天更新，希望写得不要太难看）
1、十分钟买了第一份保险
2、请假一周去上培训课
3、十分钟，我也卖了第一份保险
4、周游珠三角谈保险
5、风险并不遥远，风险就在不经意间发生了
6、就算没希望，也要继续治
7、做公务员，还是做保险员
8、说服家人获得后方支持
9、过三关进信诚经理人班
10、沙士期间正式开始做保险
11、在不断的否定与被否定中学习
12、对保险业的重新认识与定位
13、迷惘无方向的时候
14、撤还是留，得做出选择
15、脑袋一拍，欠下20万债务
……
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-25 02:04 编辑 ]
2009/04/18
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陆杨楼沙发:
忘记我前面写过的吗？先不考虑你能不能做下去的问题，万一死掉了，服务不了，也对不起朋友？呵呵。做保险，确实是要先过自己的心理关，很多问题是自己想像出来的，嗯，我们称为伪问题。
2009/05/08回复
miko777陆杨楼5楼既然保险业有着这么多的好处，入了宝山可不能空手而回，制定目标计划，一步一步来。
1、提高自己销售能力，这意味着沟通能力水平提高。不论你做任何事情，其实都是在与他人打交道，沟通能力不行，做什么都不行。
2、利用保险积累培育优质客户层，与客户共同成长，往高端伸延。信息渠道及资金渠道就有了保证。
3、带一支团队出来，培养一批精英。想做大，就得依靠合力，团队作战。人才才是市场上最稀缺的资源。
很多人是冲着佣金多、收入高进来做保险的，我个人以为，这样的目标定位会让自己做得非常非常的累，支持不了自己走太远。保险代理人流动性如此之高，与入行的初衷和定位有关。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-9 13:21 编辑 ]
1、提高自己销售能力，这意味着沟通能力水平提高。不论你做任何事情，其实都是在与他人打交道，沟通能力不行，做什么都不行。
2、利用保险积累培育优质客户层，与客户共同成长，往高端伸延。信息渠道及资金渠道就有了保证。
3、带一支团队出来，培养一批精英。想做大，就得依靠合力，团队作战。人才才是市场上最稀缺的资源。
很多人是冲着佣金多、收入高进来做保险的，我个人以为，这样的目标定位会让自己做得非常非常的累，支持不了自己走太远。保险代理人流动性如此之高，与入行的初衷和定位有关。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-9 13:21 编辑 ]
2009/05/08回复
八部天使
dglxf
badminton陆杨楼9楼在有经验的职业规划师或资深HR看来，我在上面做的目标计划是个失败的计划，因为目标不明确。
确实如此，我所定的只是为某件事情做准备，至于这件事情是什么，我当时是没有定下来的。我只知道，如果我准备好了上述三点，无论我做任何事情，都会显得非常的容易。
但是最终目标的不确定性，在前进的路途中就容易发生偏差，走弯路。事实上，我也正是走两年的弯路，究其原因，正是定位目标不清晰。
如果有志于从事保险行业，最好还是先跟主管了解一下未来的前景、自己的行业定位及目标。团队的理念愿景一致，借用团体的力量，可以起到事半功倍的效果。如果光靠自己的力量，也不是不行，就是累点辛苦点呗，意志毅力稍稍欠缺，阵亡也是常事。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-11 01:48 编辑 ]
确实如此，我所定的只是为某件事情做准备，至于这件事情是什么，我当时是没有定下来的。我只知道，如果我准备好了上述三点，无论我做任何事情，都会显得非常的容易。
但是最终目标的不确定性，在前进的路途中就容易发生偏差，走弯路。事实上，我也正是走两年的弯路，究其原因，正是定位目标不清晰。
如果有志于从事保险行业，最好还是先跟主管了解一下未来的前景、自己的行业定位及目标。团队的理念愿景一致，借用团体的力量，可以起到事半功倍的效果。如果光靠自己的力量，也不是不行，就是累点辛苦点呗，意志毅力稍稍欠缺，阵亡也是常事。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-11 01:48 编辑 ]
2009/05/09回复
bigeater
4 记号!!!陆杨楼12楼经理人班半年后进行结业典礼，150号人不见了约30个。到一年后正式结训，还剩下一半多；两年后再算算，留守信诚的不及四分之一。我的情况也好不了多少，几近阵亡，就差最后一口气抻着。
记得有一次开业务大会，近二千人的场，台上老总问下面的同事：“你们的愿景是什么？请你大声说出来。”与我同班的一位姓张的大哥立马站起来大声回答：“我是第X期经理人，我今年就要做到100万业绩！今年就要做到MDRT！”台上台下掌声如雷，赞声如潮。两年后我在职场无意看到他的月报表，续期收费仅数百元，问及这位张大哥的去向，早已不来公司很多年。
新人初初进来，每每参加活动，都容易兴奋莫名，激动无比，台上获奖者所得的荣誉，身上笼罩着的光环，都能让你目光迷离头脑充血胸口发热，对，就是亢奋， 打了鸡血一般的亢奋。
但是会开完了，鲜花是人家捧走，旅游是人家去玩，与你无关，你还是得回去打电话约访，简单的事情重复做，你又能有多少激情够打击够消磨？没有激情时，真正的考验才刚开始，练的是毅力与韧劲。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-12 01:28 编辑 ]
记得有一次开业务大会，近二千人的场，台上老总问下面的同事：“你们的愿景是什么？请你大声说出来。”与我同班的一位姓张的大哥立马站起来大声回答：“我是第X期经理人，我今年就要做到100万业绩！今年就要做到MDRT！”台上台下掌声如雷，赞声如潮。两年后我在职场无意看到他的月报表，续期收费仅数百元，问及这位张大哥的去向，早已不来公司很多年。
新人初初进来，每每参加活动，都容易兴奋莫名，激动无比，台上获奖者所得的荣誉，身上笼罩着的光环，都能让你目光迷离头脑充血胸口发热，对，就是亢奋，
打了鸡血一般的亢奋。但是会开完了，鲜花是人家捧走，旅游是人家去玩，与你无关，你还是得回去打电话约访，简单的事情重复做，你又能有多少激情够打击够消磨？没有激情时，真正的考验才刚开始，练的是毅力与韧劲。
[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-12 01:28 编辑 ]
2009/05/11回复
12280013楼陆杨: 忘记我前面写过的吗？先不考虑你能不能做下去的问题，万一死掉了，服务不了，也对不起朋友？呵呵。做保险，确实是要先过自己的心理关，很多问题是自己想像出来的，嗯，我们称为伪问题。查看原文
忘记我前面写过的吗？先不考虑你能不能做下去的问题，万一死掉了，服务不了，也对不起朋友？呵呵。做保险，确实是要先过自己的心理关，很多问题是自己想像出来的，嗯，我们称为伪问题。我和这个MM的顾虑一样, 就是怕对不起朋友和客户
2009/05/11回复
sunhope22014楼同行，也帮顶个。
2009/05/11回复
二毛
写得真好
海伦妈17楼真实的心路 历程。记得俺在中意经理人班时，班主任说过这样的例子：有两个人，条件全都相似，但第一个人企图心特别强，目标就是要为自己达到怎样的位置、收入；另外一个比较随缘，抱着做善事、宣传保险的使命而做，结果可想而知。当时一听，我不就是第二种人吗？完了！
后来发现，真的是有差别的，例如有个打工的，明知道他只是想了解下而已，也从中旅商业城健步如飞地跑到沙太路去，讲完很晚才回到家，绩效肯定有影响啦。不过心里倒是挺舒坦的，如果他以后投保了，不管在哪投吧，都有俺的功劳啊，嘿嘿
后来发现，真的是有差别的，例如有个打工的，明知道他只是想了解下而已，也从中旅商业城健步如飞地跑到沙太路去，讲完很晚才回到家，绩效肯定有影响啦。不过心里倒是挺舒坦的，如果他以后投保了，不管在哪投吧，都有俺的功劳啊，嘿嘿
2009/05/12回复
pigpig200918楼MM文笔不错～～～冲着您的辛勤劳动得顶一下
从第一页爬到这里～～～感触很多～～～很久没有那么用心看贴了
我不是做保险的，老实说，我知道保险的用处和必要性，但我还是对保险行业没有好感，保险使一些本来是死党的同学反目............
再者～～～有过买保容易理赔难的经历，要你买保险的时候阳光十足，理赔的时候又是另外一副嘴脸～～左卡右卡，这个不符合那个不符合～～～买之前为什么不说？！
我说的可能只是个现象，LZ别介意～～～LZ的工作态度很值得我学习～～～～也令我感到惭愧～～我觉得自己的确很懒～～～～呵呵～～
LZ继续努力～～～
从第一页爬到这里～～～感触很多～～～很久没有那么用心看贴了
我不是做保险的，老实说，我知道保险的用处和必要性，但我还是对保险行业没有好感，保险使一些本来是死党的同学反目............
再者～～～有过买保容易理赔难的经历，要你买保险的时候阳光十足，理赔的时候又是另外一副嘴脸～～左卡右卡，这个不符合那个不符合～～～买之前为什么不说？！
我说的可能只是个现象，LZ别介意～～～LZ的工作态度很值得我学习～～～～也令我感到惭愧～～我觉得自己的确很懒～～～～呵呵～～
LZ继续努力～～～
2009/05/12回复
