除了学习技能方面，需要与各种阶层的人群打交道，交际广泛，眼界视野得到拓宽，思维定式发生转变，学会从多个角度来看待处理事情或问题。

屡战屡败，屡败再屡战。对任何事情不做失败预定，先去做，不断的尝试，提高执行力行动力，对于我这种懒人，确实是一个巨大的改变。

在开发客户这块，陌拜是必须进行的手段。公司开了几辆大巴，把全班人拉到新塘进行问卷调查训练，一个一个的过关，必须拿够数量的名单与电话回来。其实这完全是给新塘的信诚同事做免费广告嘛，我们都拿到名单回来，但是距离这么远，怎么跟踪呢？

上海来的讲师介绍有定点设摊方式，我们几个同学马上进行尝试，预期在某社区进行长期驻点，置办桌椅交场地费，说做就做。但是做了几期后发现效果不好。后来才明白，如果想达到效果，几个人是不行的，一出来就得60人以上，才能起到震场效果，提高客户的印象度及信任度，这就是信诚现在经常举行的路销活动。齐刷刷一溜上百号人穿着职业装站出来，声势完全两样。

就算你要做扫街陌拜，也要做得聪明点，别在公车站拦人，就一次性见面，无可持续性。也别去居民楼，不是怕人骂，主要是自己会很危险，安全问题严重。一定是扫档口，最好是批发市场，批发档主有经济能力，挑销售空档过去，他不可能为了躲你不开档吧？保证重复见面，才能达成信任度。

不过我一张陌生单都没做成，呵呵，我是陌拜低能。我去扫街只有一个目的，就是练嘴。坐着看条款是看不透的，想学得快，就要找人练。

找熟人练？那就要冒失去这个缘故客户的风险。因为第一印象只有一次，一旦你留给他人不专业的印象，想转变他的想法就会很难。缘故准客户本来就不多，就不要轻易浪费。找陌生人练，不会有任何损失，本来就不是我的预定客户，没成本，一不小心谈成了，还能增加额外收益。逛了一个星期的布匹市场，基本上就能把客户最关注的那些条款弄懂了，顺便也把话术给说顺口了。

名单还是缺少啊，怎么办呢？组织校友同乡会。 从来不参加同乡会的人出来组织同乡会了。
借着组织者的名誉，不断的打电话要名单，很容易就收集到几百号人的通讯方式。然后又通过聚会见面认识交谈，跟踪这些客户，成功率肯定比陌拜的要高。

其实，找客户名单真的很容易，想办法找单位的同事通讯录，各个单位团体都有内部通讯录的，找到一个就能打通一大片。（各位MM估计都接过电销电话了吧，嗯，这是保险代理人的工作之一。如果觉得受打扰，请直接说明正在开会没时间。）
不过我拿到名单后很少打。。失败啊，不称职。。。

做事请要讲究方法，别人都在做的事情未必就是最有效率的。还有更简单直接的方法，多想多观察多思考多实践就能找到。

咳，半夜填坑中，继续。

跟多个阶层的客户接触后，才发现这个世界真的很宽广，有人赚钱真的很爽利。我亲眼看着某位客户的工厂财务数现金，天天几十万的现金流入，都是交钱后才能提货的。。。没亲眼瞧着，还真是不知道原来这个世界有这么个数钱法的。（嗯，银行上班的点钞员不算。）
从此我对天天有数的活产生了极大的兴趣，以致后来赔了20万，这个容后再述。

这些客户还让我明白一个道理，想成功就得合作，不仅是在资金上，还有人员管理上，找一个适合的管理人员其实是很不容易的。市场宏观上是充满着竞争，但是在小环境里，应该提倡合作而不是勾心斗角。

保险公司的基本架构决定，各人的收入与自己的业绩挂钩，所以代理人之间不会有直接的利益冲突。聪明人都是互惠互助，彼此分享经验，互相指正，一起成长。我很喜欢这种氛围，不需要把时间精力浪费无谓的人事纷争上，达到业绩人力指标就可以晋升。这些利益都是明确写在代理合同里的，用不着看哪一个所谓领导的脸色，真正的多劳多得。

最重要的一条，保险公司还有团队建设，我可以召集相同理念的人一同工作，培训管理技能也可以得到锻练，亦可拥有一批能力很强的合作伙伴，以后想做什么事情都会变得很容易，选择度宽广了，就意味着自由度提高了。

好好努力，不要轻言放弃啊！我等着看你的文章呢！

大量的阅读，快速的学习，总结自己及他人经验，提炼精华并加以灵活的运用。这是我做保险后习得的最重要技能，是个永不丢失的技能！
好精彩的一句话，我们都要向你学习!

哇！陆美眉还看心理学？真是够厉害的！不枉我封你做偶像！

做保险真的很能锻炼人！想当年，我家小妹大学毕业前要找一份工作实习，我就让她去了保险公司。（她当年去的好象平安，做了1个多月）那段时间，她每天都跟着她的师傅到处跑，一天要找我要10元钱买水喝，晒得又黑又瘦，这么多年过去了，也没有白回来。 这一点，她这么多年都没有放过我，经常性的提醒我，说我要对她找不到金龟婿负全责！
不过她自己倒是承认，这段经历对她后来的事业发展非常重要，用她自己的话说就是“脸皮厚了许多”
她那段时间就光顾着练嘴皮子了，保险知识是一点没有学到，以致后来我买保险，她是连一点建设性的意见都提不出来。

好贴，藏起来慢慢看

留个印,再来

忘记我前面写过的吗？先不考虑你能不能做下去的问题，万一死掉了，服务不了，也对不起朋友？呵呵。

做保险，确实是要先过自己的心理关，很多问题是自己想像出来的，嗯，我们称为伪问题。

沒了嗎

正在努力挤。。。脑闭塞中。。。

既然保险业有着这么多的好处，入了宝山可不能空手而回，制定目标计划，一步一步来。

1、提高自己销售能力，这意味着沟通能力水平提高。不论你做任何事情，其实都是在与他人打交道，沟通能力不行，做什么都不行。
2、利用保险积累培育优质客户层，与客户共同成长，往高端伸延。信息渠道及资金渠道就有了保证。
3、带一支团队出来，培养一批精英。想做大，就得依靠合力，团队作战。人才才是市场上最稀缺的资源。

很多人是冲着佣金多、收入高进来做保险的，我个人以为，这样的目标定位会让自己做得非常非常的累，支持不了自己走太远。保险代理人流动性如此之高，与入行的初衷和定位有关。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-9 13:21 编辑 ]

关注中.......................

再记号。

写得不错！

在有经验的职业规划师或资深HR看来，我在上面做的目标计划是个失败的计划，因为目标不明确。

确实如此，我所定的只是为某件事情做准备，至于这件事情是什么，我当时是没有定下来的。我只知道，如果我准备好了上述三点，无论我做任何事情，都会显得非常的容易。

但是最终目标的不确定性，在前进的路途中就容易发生偏差，走弯路。事实上，我也正是走两年的弯路，究其原因，正是定位目标不清晰。

如果有志于从事保险行业，最好还是先跟主管了解一下未来的前景、自己的行业定位及目标。团队的理念愿景一致，借用团体的力量，可以起到事半功倍的效果。如果光靠自己的力量，也不是不行，就是累点辛苦点呗，意志毅力稍稍欠缺，阵亡也是常事。

[ 本帖最后由 陆杨 于 2009-5-11 01:48 编辑 ]

楼主你在哪啊?!等着你晚上来补哦!!!

4 记号!!!