这第一条呢，是简单做个比喻。是说个人的想法存在很大差异。另外呢，看球也是球迷的需求来的——满足情感宣泄的需求。球队就是解药。 那么，险种就是客户满足安全需求的解药。第二条，换成交警当然不一样了。但要命的是，当前的业者的角色和地位，恰好就像协管员一样，尴尬。您看见协管员有执法权了吗？他们最多只起个宣传和规劝的意义，连阻吓都尚且谈不上。愿不愿意接受，听不听进去，还在于个人。权威哦，  没权，如何能威起来。天雨虽宽，难润无根之草，保险也一样的。有一天，商保的业者如果也能像交警那样，具有强制执行和追加处罚的权力，还能怪对方不听话么。

我注意到的现象是：至少在本论坛，不少业务员已经开始意识到并自觉地回归向保险的保障本质，而没有逢人就推投连了（当然，本身没做投连的公司或个人，就不说了），虽然还不是全部业务员都在这样做，但同比来看，确实是在改变，也是一种值得肯定的进步。而从客户的意识转变来看：保险正越来越成为一种生活成本，而不再是潮流和时髦。客户不是傻瓜，知道保障的重要了，基本的认识已经开始理性起来啦。

说回投连，按照业界的说法，是佣金又低，还不容易说清楚。但为何越来越多的业者会喜欢推荐他呢？否则，何来市场的热卖？莫非，保险也在追求一种潮流、一种时髦？"今天你卖了投连没有？"“啥？没有，你Out了，你看现在投连多时髦，你理他保险的本质干啥？死蠢”

已经从保险理论深入到形而上精神层面了。。。十分的深入啊