这个要看怎么理解了。

万能和投联如果做保障，也是非常不错的。因为它们最大的特点并不是有收益，而是灵活。

体现在1：保额的灵活  2：缴费的灵活。

哈哈，缴费方式可以很多选择，保险公司也有很多选择，但是针对重大疾病保险而言，客户能把缴费期拉的越长实际对自己最有利！

换个身份来说，我自己也是保险公司的客户。为什么说重大疾病把缴费期拉长对自己有利？

1）先不说金钱都是有时间价值的，首先买保险就是为了一个保障，花最小的钱而追求更大的保障。
同样的10万保额，缴20年和缴30年，有什么差别？
假设“A”30岁，女性。缴20年是2000元/年，缴30年是1500元/年。保障到80岁，全残有豁免。

如果不幸在35岁发生重大疾病。20年缴费是5*2000元=10000元。30年缴费是5*1500=7500元。
同样都是赔偿10万。30年的少缴2500元。

可以看出为什么把缴费期拉长对客户有利吗？

如果是全残豁免也是一样的道理。

当然有客户觉得交20年适合自己，我相信没有代理人会反对的， 因为代理人的服务佣金也要高点。服务起来也有精神点。哈哈

统说，缴费期劲量拉长，是指，同样的保障，我们只需要花更少的钱就可以拥有了
他的意思是这样的。

我说，从保障上说投连是不二的选择是指，一个35岁的男性只要最少花2800的钱，就有拥有100万的寿险保障和30万的重大疾病保障。
其他的传统保险，5000块的保费，20年缴，也就是10-15万的保障。
我的意思是这样的。

传统保险的缴费方式
不管是20年，还是终身
只要我们一签了合同
我们就有2个选择在规定的缴费方式里：
1，交钱；
2，退保，或部分退保；
3，如果想改变缴费方式，如20年改为15年，终身改为45年等，请参照第1和第2；

投连呢，他的缴费方式顺便，20年，15年，断断续续，或者像阿统说的交终身都 可以。

其实介绍投连
费力不讨好
1，复杂
传统保险一句话就可以介绍完
2，佣金也比传统型的低

在介绍投连的时候
有时候会说的一个观点是
5000块买个15万的保障，如果我们保证在这20年里面不出事
这每年5000块，我不买基金，我只买国债，持续不间断买20年

20年后，都比15万块要多了

但是，没有人可以保证我们20年内都不出事

hehe
再说下
缴费20年和20年以上的终身
佣金不是一样的吗

                           这个，怎么说好呢。不介意的话，大哥不妨关注一下敝司的险种，特别是投连。

数学没学好啊!
佣金率一样.缴费期拉长基数低.能一样吗?

但卖保险不能光考虑佣金啊..

说这么多,还是让客户明白就重大疾病而言,为为什么要把缴费期拉长.....是有利的.

he
这个有2个形式
1，确定保额，那么是越长，保费越低，
就是统说的佣金率一样，基数低，佣金低了

2，确定了保费，缴费期越长，投保人的保障越高
佣金率一样，基数一样，佣金一样

he
这个就是每个人的看法的不同了
包括保险业务员之间
包括保险业务和客户之间

但是，首要的是保障我们是需要的
这点共识大家都有了

投连确实有点复杂
它是个变形金刚

咱今天占个位先
明天来详细的说说投连

诸位觉得投连好的呢，就买投连
觉得传统型保险好的呢，就买传统型的

还是那句话，保障我们是需要的

　　我觉得ＬＺ并没有理解投连险呢。它不存在交费基数一说。简单地说，只要你的保险帐户里有足够的钱扣对应保额的风险管理费（保障成本），保障就不会终止，直至终身。具体保到什么时候，保多少额度都是自己说了算，可以每年灵活调整。
　　我发现很多人喜欢将保障和投资对立起来，其实他们不是对立的呀，是完全可以同步进行的。一部分钱用来做保障，一部分用来投资赚钱。有何不可呢？起码我可以通过投资收益赚到保障成本呀。唯一的缺点就是投资有风险，但是这个应该说也是我们可以控制的，因为有不同帐户可以选择，而且历史数据表明，坚持长期投资１５年以上，亏损机率为零。

接着上面，投连其实也不存在交费年限一说，因为只要帐户有足够的风险成本就可以有保障。比如有的人一次性放一大笔钱进去，以后就不用交都没问题。也可以有钱的时候交多点，没钱的时候交少点或者不交。保额可以今年５０万，明年５万，都没有问题，而且中间急需用钱时还可以从帐户领部分出来应急（不是保单贷款哦，是领取自己的钱，不用还回去的）。非常灵活，对于收入不稳定的人来说，是非常好的选择。

                                                                如果认为没有人能讲清楚，聂大侠完全可以挺身而出，不吝赐教的。相信我坛各大高手也一定会谦虚接受的。

我自己就曾经在传统型和投资型的保险上纠结过一段时间，经过一段时间的自学、和不同代理人沟通以及自己的不断思考，终于有了一个比较清晰的概念。先不说是万能或是投连好，至少我再加保的话，基本上就不会再选择传统型的保险了。很简单地说，传统型的重疾险（保终生或保到70-80岁不等），30岁左右的，无论男女，买10万保额，保费起码就要花上3-4千之间，而这一直不变的10万保额是会随着时间的流逝而受到通货膨胀的冲击，假设如果20年后发生重疾赔付，20年后的10万还是相当于现在的10万吗？可能已经是相当于5万甚至更少，试问当真的发生重疾需要赔付时，这样的现值又能帮到多少呢？？？当然如果预算很高，可以足够买到高额的保额做够保障的除外。

不过我并不是反对购买传统型保险，因为不知道LZ的状况如何，是加保还是第一次考虑基本保障，因为我是已经有一份传统型的保险再考虑加保的。如果有条件的话，我还是赞成“一定的传统型+定期/投资型”，就看每个人根据自己的情况选择了。

[ 本帖最后由 evonliu 于 2009-11-27 14:22 编辑 ]