nickallen
nickallen楼透过与几个朋友的沟通，最终把目标锁定在番禺的祈福新村，然后就开始为看房做准备了。
由于平常要上班，所以计划在8月28、29【周六、日】两天决定去观看，于是提前把老妈、外婆叫过来，一起做参谋。
由于本人的工作是搞市场营销的，所以在看房前，做了一些相关的准备。
1.在定好行程以后，我首先联系了4个中介。透过QQ以该中介都联系上，并且很明确的把我的需求告诉了他们，包括：我想要的户型，我可以接受的价格，我期望在哪一个区域。
个人感觉：作为一个消费者（客户），我们必须要把我们的需求非常清晰的告诉中介，在合作之前，我们要信任他，把我们可接受的，不可接受的，期望的都要告诉中介，这样他才能更好的服务我们。不会乱给我们推荐房源，这样我们会节省一些时间，不会劳民伤财。
2.很明确的告诉中介，我愿意支付中介费，但是我希望找一个负责任的中介，能够让我省心，真心为我服务的中介。也告诉中介，我这次如果看合适了，基本就可以现场决定的了。
个人感觉：透过这样的谈话，让中介觉得我们我们是一个高意向的客户，因为在同一天看房子的人会很多，提高我们自己，其实就是让中介重视我们，他会用更多的心思与精力去服务我们，就会放弃其他的一些客户，我在与中介沟通的几天中，我说得最多的一句话就是：如果看个10来套，觉得哪一套OK的，就可以直接定下来的了。
3.最后要求每个中介都给我找最少5套房子。需要很明确的告诉中介，现在我联系了4个中介，到时候会根据实际情况看房子，如果现在有图片的房源，可以先给我图片看看。
在准备的过程中，我常问中介，有合适的房源吗？主要有两点：1.家里人过来不方便，一次性看多几套，做个比较；2.让中介感觉到我的热切渴望，觉得我是一个优质的买家，提高服务。
关于图片，主要是希望比较一下哪个中介手头上的房子比较合适，那我过去祈福的时候，就优先看这套的房子。【最终我联系的几个中介，每个中介都有4~5套合适我的房子。】
4.在接下来的两三天中，可以适当的与中介沟通，可以聊聊其他的东西等，主要是建立双方的信赖感。在这里，我特别对我手头上的中介进行了教育。教育的话题是：“黑心中介”与“中介的苦与累”，都是在妈网看到的一些东西拿出来交流。
个人感觉，这点至关重要。在与中介的交流过程中，我把一些遇到的“黑心中介”，主要是中介一些不好的行为以“诉苦”的方式告诉我的目标中介。我要传达的信息就是：这些东西我都懂，我也遇到了，所以你最好不要对我再做这些东西！那些中介均信誓旦旦的说那些是个别的害群之马，恨不得与他们划清界线。
然后，我在妈网中，拿出那边《中介苦与累》的事情来说，就这个事情与中介进行分析。告诉其：中介日晒雨淋的陪同看房，还有协助办理相关手续，对于我们这些客户来说，都是最基本的服务；对客户来说，最有价值、最核心的服务，就是把房价给讲下来一些。这点就是要施加压力给中介，为后续的砍价、中介费等，做一个铺垫。
未完待续...
[ 本帖最后由 nickallen 于 2010-8-30 16:25 编辑 ]
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