开战吧！聪明反被聪明误---记一个奸客买贵楼的故事
32478157房产楼市
思辰他爸是这样的，前段时间接到一对客户王式夫妇，于是介绍了XX小区的一套房子带他们去看房。这套房子业主报给我们的价格是55万，我试探过业主底价是52万，于是我还是给客户报价55万。现在的客户没有不还价的，少则砍1-2万多则砍5-6万，但是通常情况下业主方面通常都没有什么回旋余地，不反价就谢天谢地了，无奈，只能开高点价给客户让他砍，目的是为了满足客户砍价心态。
走进业主的家里，王式夫妇东瞧瞧西瞧瞧看的很仔细似乎挺满意，并且边看边和业主闲聊拉家常，我心想这回有机，中盘了。王氏夫妇特别会说话，把业主哄得乐呵呵的，我在一边几乎插不上话，，看着客户两公婆一唱一合，与业主眉来眼去的，引起我非常不详的感觉，以我多年的工作经验加直觉，我感到这对夫妇很有可能会把我给飞了。好不容易等他们热情完，客户说回去商量一下再答复我是否定下这套房子。
我把王式夫妇送到楼下然后借口还有客户要来看房就不送他们了，那两公婆在周围逗了一圈见我没走，就知趣的走了。我知道他们肯定还会找机会回来撩业主私做的，所以必须先给业主打支’预防针‘。我打电话给业主张先生，说：那两公婆看中你的房子了，只要你信得过我，我就一定能帮你卖到53万以上，并且叮嘱张先生，那对夫妇肯定会回来找你谈价钱的，到时候你一定要咬紧54万不松口，剩下的交给我就行了。还有，我看那对夫妻太狡猾了，你千万不要和他们私下成交，否则到时候被人家把房子给骗走都不知道是什么回事。业主张先生满口答应我不会飞我们中介的，只要卖到他的价钱就行了。晚上我打电话问客户夫妻考虑的怎样了，王式说他们可以接受那房子，但价格只能给到50万，让我帮他们谈50万这个价钱。我心想你们砍价可真够狠的，换成一般的客人我理都懒得理你呢，你以为中介是神仙啊以现在的市场行情当中一套55万的房子能帮你砍到50万？但我知道你们喜欢这房子肯定能够再给高点的。于是我满口答应王式夫妇尽力帮他们和业主砍价。
第二天早上业主张先生主动打电话给我，说那王氏夫妇果真找上门来和他谈价钱，并且已经给到他52万了还叫他和他们私下去过户，这样他们可以省些中介费。我听后心想果然不出所料，那对贱人真可恶，让我帮他们和业主谈50万，自己就给业主52万，纯粹是利用我再飞了我。于是我和张先生说你一定不能松口，要咬紧54万，我肯定能再帮你卖高1万。于是我打电话给王氏夫妇说，我同事有客户也看中了那套房子，并且价钱给到53万了，同事的客户今晚下班就过来下定金。现在和业主谈50万这个价格是不可能的了，如果你们真的想要这套房子，我可以帮你把业主约过来当面谈谈价钱，到时候我会帮你砍价的，但如果你不过来，就真的没有机会买到这套房子了。王氏没有多想，就让我尽早约业主过我公司面谈。呵呵，，中计了。下午我把双方都约来公司，也没多费心思，假惺惺的和业主聊几句，让业主把价钱放给王氏就成了。就这样，一套底价52万的房子卖到了53万，还是一个自作聪明的客人买的。
在这里我想对准备买房子的各位妈咪说，如果你讨厌中介就不要和中介打交道别找中介买房子，你找中介买房子就预算好给中介费，如果你打算找中介买房子又不打算给中介费的话我劝你打消这个念头，和中介斗你们显得太嫩了，就算给你成功飞了中介，可如果你想住的舒服的话就有困难了，有些下三烂的手段是专门对付飞单的客人的。
中介公司说白了就是想办法忽悠买卖双方成功进行交易，然后赚取属于自己的中介费。有些脑白痴说话不经大脑的说中介为了多收些中介费故意把房价提高来卖，你们不想想一套房子卖高1-2万是多么的困难，就算卖高2-3万块钱中介能提成多少中介费？按照3%计算也就多收6-7百块中介费而已，犯得着为了6-7百块钱去干吃力不讨好的事情吗？？不是有些妈咪说当年被黑中介骗了买了房子，有些人说被黑中介骗了买贵价楼，但现在回想一下还是要感谢黑中介当初逼迫自己买了房子吗，否则的话就会象某些精明而又聪明过人的妈咪一样，一年复一年始终下不了决心买房子，现在终于是想买也买不起房子了。其实买房卖房纯属自愿行为，中介公司不会强迫你威逼你去买房子，只要你保持一个平和的心态，又怎么会认为中介公司都是黑中介？
如果大家有兴趣，下次我告诉大家炒房客是怎么来的，炒房是怎么回事。
2010/09/12
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rainpang
不见不散1225
欣怡妈妈4楼但是有的中介为了能成交，故意隐瞒事实，骗买卖双方。我同学昨天就刚刚经历了。上周末交了五千定金，当时中介就要我们给中介费，我们说没带那么多钱。之前我们就和他说过是用公积金贷款，卖方急于用钱，问他，他说一个半月能办下来，所以业主就收了部分定金。昨天去签合同付剩余定金时，中介一见面就要我们改成商业贷款，被我同学拒绝了，因为我同学的住房公积金每月有五千多。签合同时，业主就一定要加一条，一个月不能办下来的由我们负全部责任。这个肯定不能答应，于是中介就要我们双方承担五千元的加快费。双方都不同意出。最后我们也不想买了，卖方也不肯卖了。想想当初幸好没给中介费，要不然就得中介牵着鼻子走了。
2010/09/12回复
joenwong
子莘妈
广州第一穷人8楼原帖由 <i>郑大源</i> 于 2010-9-12 09:12 发表 <a href="http://www.gzmama.com/redirect.php?goto=findpost&pid=32091497&ptid=1781304" target="_blank"><img src="http://www.gzmama.com/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a><br />
每个人都希望省钱，但是大家都有一个心理价格<br />
我碰到几个妈妈不让我谈价格和中介费的呢！<br />
只让我审核一下合同条款就可以了<br />
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明明中介费高的离谱，妈妈还是接受了<br />
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楼主没有很好的换位思考，其实好中介还是不少 ...
其实自己找盘源和做生意差不多.
写商业信,网上找和短信三管齐下;
再适当地找找信息就很容易有回音了.
2010/09/12回复
广州第一穷人9楼原帖由 <i>子莘妈</i> 于 2010-9-12 09:14 发表 <a href="http://www.gzmama.com/redirect.php?goto=findpost&pid=32091530&ptid=1781304" target="_blank"><img src="http://www.gzmama.com/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a><br />
其实即使买家不使诈，中介也有可能将价钱抬到53万，中间那一万差价中介会和卖家分成而已
现在没有那么客气的了.
通常起码加10万的.
然后哄骗业主签独家全权代理,之后就狂阉买家.
可以利用报纸广告吸引若干买家到场,然后使开业主,买家里再增加2,3个自己人抬一抬价.
最后至少在放盘价上再加10%-20%出售.
有部分就是用现金(其实都不是现金,是委托书+预付款)把房子拿下,找人去化妆下栋楼然后找下家接货,吃完业主吃买家,
吃差价再吃佣金.
2010/09/12回复
滚雪球
羿羽妈妈11楼其实中介费我从不走，但我也从不给2—3点，我最多给一点，要就要，不要就拉倒.....中介嘛，你就是跑跑腿的，收这么贵干什么呢，在以前我是从来不用给中介费的，只要有盘给你中介做就不错了，你中介把自己的成本搞这么高是你自己的事，不关我们买卖双方的事，你实在点，租个小铺，不搞豪华装修，成本自然就低了，你收费低了，我们自然愿意光顾你，我买一套房长年出租不就都给你做了吗？最怕你是想一口吃成个大胖子
2010/09/12回复
寒江雪影12楼
5 我想给中介骗都难啊！是我要求太高还是我没有钱给人骗？哎！搞不懂！哈哈！现在看了这个帖子我铁定不买2手房了，难得跟他折腾！买个房子还算计来算计去的！我觉得中介这个行业应该有人来监管一下了！商场买件1000--800的衣服都要明码实价，货真价实！现在买个房子低至几十万高至几百万还要讲价钱！这是什么局面啊？这是地产行业管理的缺陷？无论多少钱，明码实价多少啊？该给多少就给多少！中介该给多少中介费就给多少中介费，我觉得这点政府也应该又觉察的！中介行业的规范化是迟早的事！2010/09/12回复
gigiqi广州第一穷人14楼原帖由 <i>寒江雪影</i> 于 2010-9-12 10:25 发表 <a href="http://www.gzmama.com/redirect.php?goto=findpost&pid=32092749&ptid=1781304" target="_blank"><img src="http://www.gzmama.com/images/common/back.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="attachimg(this, 'load')" alt="" /></a><br />
<img src="http://qimg.cdnmama.com/gz/images/smilies/default/wanwan78.gif" smilieid="222" border="0" alt="" /> 我想给中介骗都难啊！是我要求太高还是我没有钱给人骗？哎！搞不懂！哈哈！现在看了这个帖子我铁定不买2手房了，难得跟他折腾！买个房子还算计来算计去的！我觉得中介这个行业应该有人来监管一下了！商场买件 ...
一手会更黑.
先收诚意金,2年后房才建好.
然后拿号去抢房.
抢不到还要茶水费.
你最后更可能碰到烂尾楼,或者是房屋质量极差的情况.但你给了大批钱之后结果就...
还有个情况是你到收楼时候发展商觉得价格卖低了,就会强行收回,以抵债名义或者是企业破产方式(抵债就是事先抵押房产给银行和第三方,银行解押后楼价升了就找第三方跳出来收房你要么加钱买回去,要么就等.企业破产就是注册个皮包公司来卖楼,有问题就直接宣布公司破产,法人代表找个农民身份证)
2010/09/12回复
jackie_huang15楼所以有句话怎么说来着
不做媒，不做中介，还有一个啥来着
好好的人做了中介都会变
唉
不狠不黑的做不来
不做媒，不做中介，还有一个啥来着
好好的人做了中介都会变
唉
不狠不黑的做不来
2010/09/12回复
畅言
fafa3010
宝贝的爸爸
寒江雪影19楼广州第一穷人:
<br />一手会更黑.先收诚意金,2年后房才建好.然后拿号去抢房.抢不到还要茶水费.你最后更可能碰到烂尾楼,或者是房屋质量极差的情况.但你给了大批钱之后结果就...还有个情况是你到收楼时候发展商觉得价格卖低了,就会强行收回,以抵债名义或者是企业破产方式(抵债就是事先抵押房产给银行和第三方,银行解押后楼价升了就找第三方跳出来收房你要么加钱买回去,要么就等.企业破产就是注册个皮包公司来卖楼,有问题就直接宣布公司破产,法人代表找个农民身份证)
查看原文这样也怕那样也怕那就不用买楼了！直接搬上太空！现在房子都是封顶才卖的！买的时候也要看看开发商的实力吧？
2010/09/12回复
