一说起来嘴巴就关不住啦!^_^到此为止吧,我可不想变成大话西游的唐僧!哈哈!
最后在说一下!真的是最后!
几点吧:
1、我们的讨论也是为了社会大众对我们这个行业有更多的了解,讨论是应该的,但是没必要为了一些不同的意见,闹得反目成仇!成仇?是不是有点说严重啦!?哈哈!
2、专业人士要欺骗外行的人易如反掌!不过我们要记得自己的专业是用来为客户服务的,不是用来欺骗客户的!至少不应该这样弄得似是而非的!不过也可以理解为你自己的理解就是如此!^_^
3、作为代理人,我们在把本身素质提升后,能在在自己的专业范围内让客户得到最大的利益,比如说,找到真实适合客户的产品,在客户需要规划或者理赔的时候,能以渊博的知识,熟练的技巧,用最短的时间帮客户办好你应该办的事情,甚至你真正为客户着想多做的事情!在这个圈子里,有一句话,谁也不会在一个公司做一辈子,所以,任何客户都不可避免地面临着一个问题,她的服务代理人有一天可能会离开;有的是流失了,有的则是跳槽了!至少我所知道的人是这样!所以是否能为客户设计好的计划更加重要,那么好的计划来自哪里?一是来自于对保险的认识和理解,再有就是是否真正站在客户的立场去设计保单计划!在这点上,从业时间并不是一个绝对的标准,甚至越长忽悠人的能力越强,呵呵,失去了一些质朴!
4、虽然我自己感觉自己还是算比较专业的,服务也算不错的,人缘也很好的。不过我也真的无法100%保证我会为他们服务一辈子!或者会离开(如果有百万年薪,为什么不走呢!呵呵^_^);或者发生了不可预料的事先去找上帝喝咖啡(这也应了我们代理人常挂在嘴边的“意外无处不在”!^_^)!所以,我只能尽量地去站在他们的立场,为他们考虑,计划这样做好不好?如果是我自己会不会这样买......因为我不想经过多年以后,被人指着来骂,也不想自己到时良心受到谴责!有些自私了哦!^_^正是因为自私和怕事,才让我如此去做,并且养成习惯,见到其他客户的时候,也如此!感性不起来!!!^_^但是,只要我的客户对我有一点点认同,我就感动好长时间,我想,我们不仅仅为自己一个人在做事,我是想展现一下现在的代理人以及想在这个行业做一辈子的代理人是什么样子!让大家对这个行业多点信心!我想,我身边的代理人,这个论坛的代理人,以及其他行业的任何一个人,都代表着某种价值观,我们来个共振吧,让身边的人都对我们充满信心!!