我们家一共买了好多家的保险了，并且都是我自己主动去找业务员买的。国家规定的社保医保，中意，中德安联，中国人寿，信诚，泰康，另外买的车保险不知道是哪一家。涉及的险种很多。有一次有业务员向我推销保险，我和他说;也许我的保险知识比你还多了，我不从事保险，但是我买了好多家保险公司的产品了，所以请不必再说了。

人们规避保险是要保护自己,知识不普及是保险业自己种下的苦果..保险现在正以一种欺骗手段而生存和透支公信力.,已经完全脱离保险初衷及其产品本身

保险本身没有错，错的是大部分保险从业人员的急功近利，他们将保险卖出去，拿到钱，提供的所有服务就结束了，所以，只要他们卖出去一份保险，就会让一个客户失望，进而失去与这个客户相关联的N个潜在客户，还有就是保险从业人员的流动性太大，到底是什么令保险从业人员的流动性如此之大？实在是应该让保险业的领导层深思，由于人员的流动，造成了大量的孤儿单，这个也是令保险业遭受重创的另一个重要因素。

楼主还说自己不骗人，你发这个帖子这种反着说话吸引人进来的广告方式就是在骗人，很让人反感

保险本身没有错，错的是大部分保险从业人员的急功近利，他们将保险卖出去，拿到钱，提供的所有服务就结束了，所以，只要他们卖出去一份保险，就会让一个客户失望，进而失去与这个客户相关联的N个潜在客户，还有就是保险从业人员的流动性太大，到底是什么令保险从业人员的流动性如此之大？实在是应该让保险业的领导层深思，由于人员的流动，造成了大量的孤儿单，这个也是令保险业遭受重创的另一个重要因素。

嗯，保险业确实有一些问题，保险公司过于功利化。整天忽悠业务员说这个行业可以发财，

能挣多少多少钱啥的，不传播保险的价值。天天搞人海战术，把有口气的人都搞过来卖保险。

最后导致行业从业人员大进大出，服务质量糟糕。这个是应该被监督的。不过保险嘛该买还是要买的

就算没啥人服务，自己折腾个也行。就跟买股票，存钱，买基金一样，有几个有人服务的。

现在国内现状是，基金，证券行业，银行业的服务好像都不咋样。呜呜。

你又错了，买基金，你想啥时候赎回都行，只要你觉得价位合适，去银行，你的存款到期了，你就去银行转存，要是你不去，最多当你活期，但是保险不同，它的周期性很长，也不是你想不买就可以终止的，当然需要有专业的人士提供服务了，连这样的服务意识都没有，怎么让客户建立对你的信任感？

按照我接受的金融训练，

基金确实可以想赎回就赎回，但是不代表不需要专业服务。

银行确实可以转存，但是银行的服务可不是只存钱那么简单的。

保险周期长，但是其条款是清晰的，责任是明确的，价值是稳定的。

除开投连保险，其他保单都不会像基金一样随时的波动，拿着合同仔细看一下基本都能看懂。

而且因为即使最忠诚最优秀的寿险业务员，一样会老，会病，会死，

没有业务员个体有能力涵盖寿险合同的周期。

我30多岁，被保险人才0岁，我怎么可能服务到保单合同结束呢？

其实某些非专业寿险业务员，承诺的长期为客户提供长期服务是一个不用推敲的谎言，

保险业务员不管他从业还是不从业，都无法为一份比自己寿命还长的合同服务到合同结束。

不是我没有服务精神，而是作为一个寿险业务员，我更清楚自己签署的合同的年限。

是我命不够保险合同长，我不想欺骗客户，给一个高高的预期，承诺一份长期服务。

我能做到的是提前就讲清楚，这个是一份长期合同，我销售后不管

我离职还是不离职，生存或者死亡，合同都是有效的，完全不受我个人的影响。

当然我在的时候我会尽量为我客户提供方便，但是我更希望客户了解，这是他和保险公司签署的一份长期合同

这份合同的周期可能远远长于我的生命，客户需要接受这样一个事实。

其实这个世界根本没有孤儿保单，如果有的话，绝大部分终身寿险，最后都会沦落为孤儿单。

因为有点阅历的寿险业务员签署的保单都比他的命长。我再有服务意识也不能从地底下爬起来为

客户服务的。那样也太吓人了。客户的信任感，来源于我告诉他们保险合同的真实情况。

不去承诺我压根做不到的事情。

其实99%的国人并没有意识到这个问题，没有从根本上转变思想，保险是人生的一保障！是一个防范于未然，是一个备胎！老话常说：不怕一万、就怕万一！可是每个人都认为这个万一不会发生在我身上！

国人的观念还没有改变，总把保险当作投资工具，忽略他的真正含义

因为这个社会没啥责任心，没啥独立意识。很多人认为自己惹下的祸可以转移给家人，家人会帮自己搞定。

所以认为个人保险是不重要的，可以投机取巧。

为什么我们能接受给车买个交强险，买个第三者保险，不是我们不接受人是有价值的。而是认为

如果自己伤害了别人，别人不会放过自己。所以有风险，掏钱转移给保险公司。

如果我们自己搞伤了自己（自己把自己整病了，整残了，整死了），

家人会帮自己，所以不需要转移风险。中国人的家族观念

本身就涵盖保险理念。如果自己有啥事，父母兄弟老婆帮自己被认为是理所当然的，而且不需要花成本。

如果他们不帮自己，就认为父母，兄弟，老婆不地道，受到道德谴责。

为啥别人伤害自己需要被赔付，不能拖累家人，自己搞伤自己就可以拖累家人。

无非是本能上觉得家人帮自己天经地义，不需要掏钱搞风险管理。

欠老爸的债，欠兄弟的债，欠老婆的债，那都不叫债，不需要转移给保险公司。

所以我们这种文化下才有啃老族，才有吃软饭，才有坑爹族。

真正独立的民族是会给自己大量投保的（比如日本人，比如美国人，比如德国人），

因为家人没有义务帮你，你需要自己搞定自己。

这个时候就有大量的个人保险需求产生。

+1

楼主还说自己不骗人，你发这个帖子这种反着说话吸引人进来的广告方式就是在骗人，很让人反感

楼主还说自己不骗人，你发这个帖子这种反着说话吸引人进来的广告方式就是在骗人，很让人反感

因为自己整伤自己，有家人帮忙，欠父母的债，兄弟的债，老婆的债，那都不叫债。

所以不需要风险管理，当然更不需要花钱搞风险管理。

我们的理念是买保险如果还花钱，还亏本金，还不如存银行，那是天理不容的。

做标题党是被逼的。就像现在政策导致很多人排队离婚一样，据说都是被逼的。

生于这么个环境都不容易啊。

这个我确实有错的，我知道的。如果感到欺骗，我给您道歉。

我向所有被骗进来，没有任何收获的人道歉。这个手法是有问题的，要想法子改进。

楼主有才
俺虽然买了保险，但也是现在才清楚保险设计的初衷
虽然明知是标题党，但你的贴子一直营养不错，所以很开心地进来了。还是有收获的。谢谢。

谢谢！把保险的真正意义讲的很好

打酱油的路过了呵呵，飘了

原来标题党啊

谢谢您的谅解和支持

做标题党日子也不好混啊

我也被他标题骗进来看了！